京東自營(yíng)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略如何制定-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東自營(yíng),京東問(wèn)答。

今天幕思城幫你們從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、自身優(yōu)劣勢(shì)三個(gè)角度分析，來(lái)制定京東自營(yíng)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，趕緊一起來(lái)看看吧！

1、了解類目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

從實(shí)力情況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、切分市場(chǎng)區(qū)間三個(gè)方面，反問(wèn)自己：是否能做競(jìng)爭(zhēng)？他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么，他是怎樣布局的？我在他布局的產(chǎn)品里是否能競(jìng)爭(zhēng)？不能競(jìng)爭(zhēng)的話我能否做他沒(méi)有的產(chǎn)品，跟他形成互補(bǔ)分做不同的市場(chǎng)？如果產(chǎn)品不能改變，那么在展示上是否能超越他？你的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，物流運(yùn)輸能否超過(guò)他？

2、了解消費(fèi)者

消費(fèi)者的共性需求是什么？對(duì)這類目產(chǎn)品他有一個(gè)總體需求還要有一個(gè)共性需求。

行業(yè)主流痛點(diǎn)是什么？痛點(diǎn)就是消費(fèi)者看了買這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)而不是瀏覽沒(méi)有買。

細(xì)分垂直市場(chǎng)的消費(fèi)者畫像，找到真實(shí)適合你的消費(fèi)者，看清他是什么“樣子”。

3、自身優(yōu)勢(shì)有劣勢(shì)的評(píng)判

首先你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否存在優(yōu)勢(shì)，哪一個(gè)是我真正有一些優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品？

其次是利潤(rùn)空間，每一個(gè)類目都有它相對(duì)固定的利潤(rùn)空間。

你的推廣，如何做大做好？跟老板的溝通和協(xié)調(diào)很大一部分是來(lái)源你的把利潤(rùn)做到多少。

最后就是資源優(yōu)勢(shì)，包括現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)、品牌性的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等。

現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)：極大提高你的推廣速度，變現(xiàn)能力更強(qiáng)。

品牌性的優(yōu)勢(shì)：高品牌產(chǎn)品，做推廣，做維護(hù)會(huì)更加簡(jiǎn)單。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的特性符合京東大方向的趨勢(shì)。

關(guān)系優(yōu)勢(shì)：跟京東經(jīng)理的關(guān)系。

運(yùn)營(yíng)實(shí)力優(yōu)勢(shì)：你的團(tuán)隊(duì)是否是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富實(shí)力強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)。

可拓展性優(yōu)勢(shì)：我們是做現(xiàn)有的產(chǎn)品的情況還是有著充足的準(zhǔn)備去做未來(lái)的情況等。

這些都能決定你在推廣期的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)你的想法。

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、自身優(yōu)劣勢(shì)三個(gè)角度來(lái)自省，你能做到哪些方面？哪些方面還存在不足和劣勢(shì)？取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)工作有一個(gè)全面清晰的認(rèn)識(shí)，可以在后面的運(yùn)營(yíng)實(shí)操過(guò)程中少走很多彎路。

看到這里，是否解決了你對(duì)于京東自營(yíng)如何運(yùn)營(yíng)的相關(guān)困惑呢？如果還有其它的疑問(wèn)，歡迎在評(píng)論區(qū)留言！

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