潘 驢 鄧 小 閑！-電商營銷引流電商干貨

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潘、驢、鄧、小、閑！之前一段時間，在幕思城寫的都是“不得瑟會死”帖，年底了，噴篇干貨。不過，由于以前看巴菲特的一些東西，別的沒學(xué)會，黃色調(diào)調(diào)兒學(xué)了不少，所以未成年害羞小姑娘就別往下看了哈……弄得臉紅心跳，也不好。話說，我剛剛讓行政，彩噴了一個超大KT板，貼在辦公區(qū)，上寫五個大字：“潘、驢、鄧、小、閑！”基本上，來訪者，沒文化的人看了，不知所云，以為是啥咒語。有文化的人，見了之后，大驚失色，手足無措！哈哈哈哈哈……不懂的人，去百度趕緊Google一下，就明白這五個字的意思了。典出我國古代偉大名著《金瓶梅》，乃王婆教西門慶的泡妞真經(jīng)。但是，藝術(shù)總是相通的，越形而上，越是相似！雕爺在研究護膚品銷售時，無意中窺破，目標都是女人！那么：這五字真經(jīng)，學(xué)好了，賣護膚品也一樣，行云流水，無往而不利！首先說“潘”，就是漂亮！無論護膚品的瓶子、外包裝，還是海報、網(wǎng)頁、圖片、宣傳彩頁、專柜形象、平面廣告、視頻廣告……所有您品牌下的一切視覺部分，都要盡量美輪美奐。當然了，這是個大話題，和我當初看待網(wǎng)頁設(shè)計一樣，分三層：第一層是能夠滿足基本需求，把功能部分做到位。第二層是放進《時尚》等雜志，不礙眼，不落伍，爭取做到“準大牌”的感覺。第三層是出“范兒”，出區(qū)隔出差異化，也就是獨特品牌內(nèi)涵，掃一眼，三米開外，Logo沒看清，但腦子里已經(jīng)意識到，這是誰家的品牌了。然后是“驢”，其實就是效果嘍！護膚品嘛，必須還是要有效果的，完全沒功效，一切都瞎掰。為啥用“驢”來對應(yīng)呢？嘿嘿……“用過才知道”嘛！接下來是“鄧”，即圍繞著“錢”——價格體系做的文章。護膚品的一大特征，就是便宜了也未必好賣。但到底什么才能支撐一個較高的價格體系呢，這個說起來就復(fù)雜了……比如，最近蘭蔻啥的國際一線大牌，又鬧著漲價呢，嘿嘿，這不整個一趁火打劫么？再通貨膨脹，那點原料的漲價，也惹不到他們丫頭上??！但為什么總趁機漲價呢？就和茅臺五糧液漲價一個道理了：我們得捍衛(wèi)高消費人群的面子啊~~便宜了，他們會不好意思買的！所以，逮到個理由，就漲漲價玩兒……不過，如果不是國際一線大牌，明目張膽亂漲價，就不是個好策略。如何漲價呢？我有機會再扯……第四項是“小”，小心思，小機巧，綿里針的小花招~~~~嗯，這一點而言，AFU漂網(wǎng)這里，算是花樣百出，女人內(nèi)心都渴望驚喜、浪漫、感動……OK，能制造一點這方面的感覺，很容易勝出的。這一點難在如何持續(xù)不斷的花樣翻新，才智百出，堅持十年而不黔驢……嗯，讓我們學(xué)習(xí)V版爽爺吧！屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的泡妞史，使得他永遠在熱戀和失戀間徘徊，這種狀態(tài)最好！大家要知道，無論熱戀還是失戀，都是荷爾蒙多巴胺腎上腺素等神奇物質(zhì)亂分泌的時候，這些神奇激素一沸騰，大腦猶如20杯咖啡+15罐紅牛+50顆搖頭丸的功效！……熱淚盈眶、激情四溢、神神叨叨、患得患失、心如刀絞、魂不守舍、倒行逆施……“黯然銷魂掌”練全之后，就能搞出有新意的“小”營銷來了……總之吧，居家乖乖老男人，就肯定不適合做護膚品的營銷。最后，是“閑”，超級多閑工夫和消費者不斷做品牌溝通。情侶感情再深，整天不見面，早晚也得分手——營銷也是這樣。必須得不斷制造“見面”的“閑”?？傊褪且磺惺侄?，在目標消費者面前，晃啊晃……時間晃得夠久，夠深刻，無論轉(zhuǎn)化率和返單率，都會慢慢提升。“閑”的武器呢，又分彈弓子、挖陷阱、沖鋒槍、大炮彈、核武器等等多種，交叉使用、立體作戰(zhàn)，效果持續(xù)展現(xiàn)。。。。。說到這里，我又得談?wù)刅版，您作為超級大宅男，還是得肉身去見MM啊！再耀眼的才華，也得您親口朗誦詩給MM聽才行，QQ里復(fù)制粘貼畢竟不給力……（這時，V版大吼，“阿一席巴！”）我錯了，我錯了，V版，我不敢再拿您舉例子了，哈哈哈哈~~~我們漂網(wǎng)，內(nèi)部已經(jīng)全線改名！“閑”部門……“驢”部門……哎，越來越像黑社會組織了！

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