TP教你怎么操盤之第一步：選擇好你的盤口-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商視覺營(yíng)銷,電商創(chuàng)業(yè)交流,電商電商運(yùn)營(yíng),電商營(yíng)銷引流。

看到運(yùn)營(yíng)們一篇文章里，喊苦喊累，共鳴不斷，還被上了干貨。其實(shí)不用叫苦叫類，問題出在你身上。其原因，就是在意識(shí)層面，與傳統(tǒng)渠道老板們的觀念沖突，在實(shí)施的層面，在意識(shí)層面尚未達(dá)成真正共識(shí)，在實(shí)施方面尚未形成系統(tǒng)規(guī)劃的電商計(jì)劃，受到老板主觀意識(shí)的干涉，導(dǎo)致項(xiàng)目無法實(shí)施而癱瘓。其實(shí)換位思考，你，真正懂運(yùn)營(yíng)嗎？電商運(yùn)營(yíng)，從總體規(guī)劃到實(shí)施，需要整合多方的資源，你是否真正有去形成系統(tǒng)規(guī)劃去評(píng)估你的市場(chǎng)？有無真正對(duì)企業(yè)（你的平臺(tái)），對(duì)項(xiàng)目（你的盤口）進(jìn)行評(píng)估？有無對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行中各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估？有無對(duì)應(yīng)策略？這些都是導(dǎo)致項(xiàng)目癱瘓的原因，說到底，還是運(yùn)營(yíng)們自身整合資源的能力問題。這樣說吧。如果你是一個(gè)對(duì)電商操盤非常熟悉的運(yùn)營(yíng)者，你該具備神馬素質(zhì)？四個(gè)字：資源整合小弟會(huì)分若干步驟講解資源整合的步驟以及如何成為一個(gè)成功的操盤手，如果各位看官覺得小弟辛苦碼得文字和經(jīng)驗(yàn)符合干貨二字。那小弟會(huì)定期更新，今天談第一步先。先換位思考一下，解答第一個(gè)問題，我該選擇神馬平臺(tái)？這是你要整合的第一個(gè)資源，親，你有能力，但是您沒資金，你不懂設(shè)計(jì)產(chǎn)品，你沒設(shè)備沒廠房沒工人，當(dāng)然如果有你可以選擇自主創(chuàng)業(yè)，天馬行空，象歌瑞爾之流創(chuàng)立一個(gè)牛B轟轟的神話，如果沒有，請(qǐng)你選擇一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)主，評(píng)估他的資源，作為一個(gè)平臺(tái)，讓你起舞，那你所要選擇的平臺(tái)必須是具備以下特質(zhì)，請(qǐng)分析后形成具體的方案：1重視渠道為銷售主力，并形成一定渠道規(guī)模的企業(yè)主2有一定品牌意識(shí)的企業(yè)主3在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方面響應(yīng)速度快的企業(yè)主4具備一定的原始積累及資金投入能力那么為神馬？要有以上4點(diǎn)特質(zhì)，小弟逐一分析說到底，有需求就有市場(chǎng)，先談需求1以傳統(tǒng)流通渠道為銷售主力的企業(yè)，在渠道建設(shè)方面已經(jīng)嘗到甜頭，所以刺激他們做電商的最重要二字，便是渠道，需求驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，90%企業(yè)涉及電商其實(shí)是對(duì)這個(gè)新渠道具有濃烈的興趣，作為一個(gè)新的渠道，一片藍(lán)海。具體怎么引導(dǎo)？可根據(jù)各行業(yè)，各類目具體的數(shù)據(jù)，形成電商渠道的營(yíng)銷方案對(duì)企業(yè)主進(jìn)行引導(dǎo)。方案重點(diǎn)在于該類目電商渠道的市場(chǎng)規(guī)模，容量，增速，份額進(jìn)行分析，同類目企業(yè)成功案例分析，要有數(shù)據(jù)，有成功案例。對(duì)于評(píng)估一個(gè)渠道的投入和評(píng)估一個(gè)網(wǎng)店的投入是兩種概念，在格局上要解析清晰。這是第一點(diǎn)~計(jì)劃不能是短期行為，必須是三到五年科學(xué)的，有數(shù)據(jù)支持的方案，保證項(xiàng)目的資源和資金投入支持，這是第一個(gè)重點(diǎn)解決問題。2有一定品牌意識(shí)的企業(yè)主，至少在終端必須有一個(gè)以上自有品牌，這個(gè)點(diǎn)重點(diǎn)談品牌建設(shè)的周期，投入的預(yù)估成本，回報(bào)。這點(diǎn)是最重要一環(huán)。因?yàn)樯婕暗狡放频耐茝V，知名度提升及銷售提升，在這塊電商有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而且投入產(chǎn)出比可以更直觀的分析。在品牌建設(shè)這個(gè)問題解析清楚。為未來的推廣投入，視覺營(yíng)銷，品牌個(gè)性塑造，產(chǎn)品研發(fā)會(huì)打下良好基礎(chǔ)。3在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方面響應(yīng)速度快的企業(yè)主終端渠道流通的產(chǎn)品，未必適應(yīng)電商渠道，這是網(wǎng)貨與淘品牌等大行其道的原因，所以作為核心平臺(tái)的企業(yè)，必須有一定的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)實(shí)力，也就是具備網(wǎng)貨開發(fā)的能力。運(yùn)營(yíng)們辛苦做出來的市場(chǎng)分析，價(jià)格策略及產(chǎn)品策略，也可得以實(shí)施。在生產(chǎn)方面，生產(chǎn)設(shè)備，工人是重要的評(píng)估對(duì)象，判斷你的貨品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)周期，這是網(wǎng)商制勝的法寶。4具備一定的原始積累及資金投入能力這個(gè)不用說了，前面三點(diǎn)都涉及這個(gè)，資金是資源整合最重要的一環(huán)，庫存，貨品，團(tuán)隊(duì)投入，推廣投入，無一不涉及資金，你的方案寫的再好，進(jìn)入實(shí)施每個(gè)步驟都需要資金支持，在這點(diǎn)上要體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案的每個(gè)節(jié)點(diǎn)上大致的投入。讓企業(yè)主了解每個(gè)周期需要如何投入，并闡述清楚投入與回報(bào)比例。好了，很多東西要說，暫時(shí)就說這幾天，大家覺得水的，可以提意見砸板磚，覺得好的，請(qǐng)頂頂，關(guān)于電商細(xì)節(jié)太多，下一次我會(huì)與大家講具體的干貨！

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