如何利用淘寶直通車引爆自然流量

本文主題如何利用直通車提升自然流量,淘寶直通車,淘寶問答。

原則上來講，直通車出價(jià)越高，可以得到的展現(xiàn)的可能性就會越大，因?yàn)檫@畢竟是通過競價(jià)得到流量的方式。競價(jià)就是和競爭對手拼價(jià)格，比誰的價(jià)格有優(yōu)勢就選誰。原則上直通車也是同樣的道理，誰出價(jià)越高，誰得到的展現(xiàn)機(jī)會就越大。展現(xiàn)多了自然就會帶來大量的流量，然而光提高直通車出價(jià)是萬萬不可行的。我們還需要從多方面布局直通車計(jì)劃，才能用最合理的價(jià)格引爆流量。有賣家問了，想要用直通車引爆流量，都要注意哪幾點(diǎn)呢，接下來就讓小編帶大家一起了解一下吧。

一、產(chǎn)品

產(chǎn)品是很重要的一個環(huán)節(jié)，一個好的產(chǎn)品會讓推廣倍感輕松。而且我們選擇的是直通車推廣，會涉及到大筆的成本，所以款一定要選好。一款好的產(chǎn)品，只要我們花錢把它推出去，他就能閃光。相反，如果產(chǎn)品本身有問題，或者不被消費(fèi)者接受，我們的投入很可能就沒有意義了。俗話說“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，因?yàn)殚_直通車是需要我們真金白銀付出的，我們也像是籌備一場戰(zhàn)役。一場金錢與流量的角逐。籌備的好了，我們的金錢會為店鋪帶來大量流量，從而轉(zhuǎn)化為更多的金錢。因此我們要選擇銷量最好的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品需要本身的自然流量也比較好。產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，同時價(jià)格和銷量都是店鋪中的前幾名。因?yàn)槲覀円鳎钪饕哪康氖沁_(dá)成從一款產(chǎn)品到多款產(chǎn)品的成交。因此，第一個開端要好。要有充分準(zhǔn)備。

就像我們以前常提到的，爆款，雖然現(xiàn)在已經(jīng)弱化了爆款的概念，但我們店鋪中必不可少的便是培養(yǎng)幾款熱銷產(chǎn)品，通過熱銷產(chǎn)品來帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量。進(jìn)而拉動整個店鋪產(chǎn)品的銷售。在前期準(zhǔn)備階段，我們要找三到五款產(chǎn)品進(jìn)行培養(yǎng)，最好不要超過五款。

二、關(guān)鍵詞

直通車的展示，是賣家搜索關(guān)鍵詞時，展現(xiàn)在買家面前的。所以投直通車，我們首先要做的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞。例如羊絨圍巾，在客戶想要購買的時候，他們就會直接輸入羊絨圍巾這一關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。所以在投直通車的時候，這一類詞也是無可厚非的。直通車的關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)的長尾詞為主。為什么這樣呢?因?yàn)榇笤~的競爭肯定大，價(jià)格貴，但是因?yàn)槿鄙賹傩栽~，但是不精準(zhǔn)。前期我們可以投幾個長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行測試。選擇那些熱度高、展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放。然后通過幾天的觀察篩選展現(xiàn)量大的詞。淘汰展現(xiàn)量小的關(guān)鍵詞，逐漸過濾。還有一些展現(xiàn)量不大，但是點(diǎn)擊率很好的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)，擴(kuò)大其展現(xiàn)量，然后觀察效果變化是否和預(yù)期一樣，通過幾輪篩選，就可以選出最適合我們投放的直通車關(guān)鍵詞了。

三、人群

關(guān)鍵詞投放人群，我們要符合自己產(chǎn)品的人群定位，也就是盡量做到精準(zhǔn)投放。如果我們賣的是女裝，那自然要將人群性別定位在女性。同樣我們目標(biāo)人群的年齡、消費(fèi)水平、職業(yè)等都是需要我們經(jīng)過篩選去進(jìn)行定位的。先從20%開始進(jìn)行人群的溢價(jià)設(shè)置，同樣也是測試一段時間，然后篩選出效果好的人群進(jìn)行加價(jià)，提高直通車產(chǎn)出，讓數(shù)據(jù)持續(xù)向好，這樣淘寶就會給我們更多的流量扶持。

直通車流量和自然流量的關(guān)系

如果我們投直通車的時候，發(fā)現(xiàn)只有直通車帶來了流量，而沒有自然流量的涌入，那我們要小心了。一個良好的產(chǎn)品應(yīng)該是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付費(fèi)流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通車付費(fèi)帶來流量。這樣產(chǎn)品才能在憑借直通車引爆流量。好的產(chǎn)品主要還是以自然流量為主導(dǎo)。

以上就是在做直通車需要我們注意的地方，當(dāng)然即使是我們的產(chǎn)品通過直通車引流成功變成了爆款。我們也不能掉以輕心，也要做好維護(hù)工作。畢竟市場競爭這么激烈，我們要時刻記著，當(dāng)我們因?yàn)樽詽M放慢腳步的時候，還有人比我們更努力的奔跑著。因此我們要不斷努力改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品。才能利于不敗之地。

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