如何優(yōu)化淘寶直通車-提高店鋪ROI

本文主題淘寶直通車如何優(yōu)化,淘寶流量,淘寶問答。

淘寶賣家開直通車目的就是通過付費流量去帶動自然搜索流量，從而形成轉(zhuǎn)化，帶動店鋪整體權(quán)重，那么好，我們今天聊投產(chǎn)，那我們分開來講就是相對的減少投放預(yù)算，在這同時相對的帶動產(chǎn)出。從這兩個方面綜合優(yōu)化。在拆分來講也可以是在花費不變的同時，去盡可能的提升自然流量的基礎(chǔ)，人群精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化能跟上，投產(chǎn)也就上來了。本篇文章主要來說說如何優(yōu)化淘寶直通車，提高店鋪ROI。

其實操作ROI沒有想象中那么難，總結(jié)出最主要的兩點因素，一個就是PPC，另一個就是轉(zhuǎn)化率指標(biāo)的拉升。

一、綜合優(yōu)化PPC指標(biāo)，帶動投產(chǎn)數(shù)據(jù)維度。

我們在操作直通車的時候注意，前期選詞十分重要，前期的話首先就要找搜索人氣比較大，同時相關(guān)性比較強(qiáng)的類目精準(zhǔn)長尾，這樣為操作打好基礎(chǔ)。

下一部分就是篩選詞，在數(shù)據(jù)跑了一段時間，有了參考性之后就要多觀察多調(diào)整優(yōu)化了，保留質(zhì)量分比較高的詞，相關(guān)性比較大，相對的流量也比較精準(zhǔn)了。

詞的數(shù)量沒必要拉的滿，畢竟數(shù)據(jù)量上去，不好分析，操作跟不上，也不方便優(yōu)化，前期的話根據(jù)類目來決定，標(biāo)品類目的話建議5-8個左右，而非標(biāo)類目基本10-20個左右都可以來自由決定，至于挖詞的方法，慕容之前的文章都有具體的講解，有興趣的朋友可以去翻閱查看，多說一句，如果上來添加的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)質(zhì)量分在6分一下的，基本就沒必要浪費時間去維護(hù)了。

那么具體的細(xì)節(jié)，快速的帶動質(zhì)量分權(quán)重，一般會在出價的時候，根據(jù)預(yù)算和產(chǎn)品情況來決定，我們在卡的位置，一般不建議卡的太靠后，這樣不利于流量曝光，沒有數(shù)據(jù)支持，數(shù)據(jù)也不好起量，至少也要保持卡的位置在前20條，像一些市場小的類目還要更靠前。有了數(shù)據(jù)反饋，我們才知道關(guān)鍵詞的提升空間有多大。

這樣跑數(shù)據(jù)一天的時間，第一天不用優(yōu)化，不然影響數(shù)據(jù)的反饋程度，第二天的時候就可以針對性調(diào)整了。

如果關(guān)鍵詞的展現(xiàn)好，但是點擊單價高，可以出價去拿排名，后續(xù)注意控制PPC。

質(zhì)量分還可以，點擊率持平或者優(yōu)秀于行業(yè)平均水平的情況，轉(zhuǎn)化率比較差的話，可以適當(dāng)提升出價去獲得給更大的展現(xiàn)曝光。后續(xù)在根據(jù)數(shù)據(jù)反饋逐步調(diào)整。

如果排名已經(jīng)很靠前了，但是沒有成交，收藏加購也不好的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)降低出價，合理分配花費，多觀察。

如果關(guān)鍵詞的點擊展現(xiàn)都很不理想，這種詞沒有競爭力度，可以考慮刪除了。

相反轉(zhuǎn)化率好，但是排名靠后，就要上調(diào)整價格，增加流量曝光了。

一些收藏加購的關(guān)鍵詞都不理想的關(guān)鍵詞，排名還不是太靠后，可以考慮直接刪除，再去添加新的關(guān)鍵詞培養(yǎng)了。

我們這么操作，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重就是為了提升整體數(shù)據(jù)的指標(biāo)。相對的留下關(guān)鍵詞的權(quán)重越來越高，，相對的競爭力度機(jī)會增大，那么平均點擊扣費就會降低下來，我們可以花一樣的錢，獲得更多的流量，拿到更多的訂單，那么投產(chǎn)自然也就上去了。

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