從企業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段看創(chuàng)業(yè)布局-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商溢價(jià),電商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),電商行業(yè)分析,電商營(yíng)銷引流。

最近看到一個(gè)很不錯(cuò)的企業(yè)發(fā)展階段理論，比較準(zhǔn)確的描述了企業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段，做一點(diǎn)分析和解讀，希望可以對(duì)創(chuàng)業(yè)的人有一點(diǎn)啟發(fā)，從而提升一點(diǎn)自己的企業(yè)戰(zhàn)略，并準(zhǔn)確的找到自己的發(fā)展之路。對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，有四個(gè)階段，第一個(gè)階段，是技術(shù)推動(dòng)階段，第二個(gè)是品牌推動(dòng)階段，第三個(gè)是管理推動(dòng)階段，第四個(gè)是并購(gòu)?fù)苿?dòng)階段。在第一階段，主要的市場(chǎng)壁壘是技術(shù)，技術(shù)比較好的，價(jià)格比較便宜的，效率比較高的，比較容易占領(lǐng)市場(chǎng)，這個(gè)階段整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)比較藍(lán)海和不成熟，競(jìng)爭(zhēng)比較充分但強(qiáng)勢(shì)對(duì)手不多，需要靠技術(shù)和價(jià)格建立壁壘，確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。而總體毛利率要根據(jù)自己的技術(shù)領(lǐng)先程度來(lái)決定。第二個(gè)階段，品牌推動(dòng)階段，市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，開(kāi)始出現(xiàn)大企業(yè)大品牌，這個(gè)時(shí)候，品牌將成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。而更多的毛利率，則來(lái)自于品牌的溢價(jià)。因?yàn)橐粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)，是很少有信息不對(duì)稱的，價(jià)格也相對(duì)透明。品牌的東西自然要貴一些，毛利率也高一些，而且市場(chǎng)占有度也會(huì)比較高。第三個(gè)階段，管理推動(dòng)階段。這個(gè)階段下，大企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)比較明顯，行業(yè)利潤(rùn)率趨于穩(wěn)定，在不開(kāi)展新業(yè)務(wù)的情況下，管理水平的提高和管理費(fèi)用的下降，將成為主要的利潤(rùn)增加點(diǎn)，而管理水平的提高，也對(duì)企業(yè)更高層次的發(fā)展鋪平了道路。這個(gè)時(shí)候，可能就會(huì)有上市，之類的選擇。第四個(gè)階段，并購(gòu)?fù)苿?dòng)階段。整個(gè)企業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模，組織開(kāi)始逐步僵化，保持市場(chǎng)地位比開(kāi)拓新份額更重要，整個(gè)公司的發(fā)展也趨向于保守。在自己做還是并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選項(xiàng)中，往往選擇后者，通過(guò)不斷的并購(gòu)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，來(lái)擴(kuò)大自己的領(lǐng)先地位，增加自己的新的市場(chǎng)份額。這四個(gè)階段，事實(shí)上，比較清晰的說(shuō)明了每個(gè)階段企業(yè)的重點(diǎn)。在技術(shù)推動(dòng)階段，強(qiáng)抓管理可能費(fèi)力不討好，而在品牌推動(dòng)階段，專注技術(shù)研發(fā)，可能一樣是事倍功半。而從創(chuàng)業(yè)的角度而言，在事先的布局上，也要有一定的前瞻性。首先，在創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)階段，是否存在自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和壁壘-----這包含了技術(shù)團(tuán)隊(duì)資金等多個(gè)因素，這個(gè)市場(chǎng)是否還相對(duì)比較新，都是需要重度考慮的問(wèn)題，這也決定了自己前期的盈利能力和發(fā)展水平。如果僅僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)發(fā)展可能不會(huì)太有前途，就算前期活下來(lái)，在下一步的發(fā)展中，也會(huì)有極大的瓶頸限制。在品牌準(zhǔn)備階段，前期開(kāi)拓期中，一定要注意品牌的設(shè)立和定位，盡管這個(gè)階段，品牌不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是每個(gè)業(yè)務(wù)，都有助于品牌的設(shè)立，這樣堅(jiān)持下來(lái)，就算在一定時(shí)期內(nèi)，沒(méi)有賺到太多的錢，但是建立了一個(gè)比較不錯(cuò)的品牌，里面有自己的內(nèi)涵和傳播能力，也是無(wú)法量化的財(cái)富。有品牌的堅(jiān)持下去，很有可能會(huì)迎來(lái)一日的大客戶以及總體的爆發(fā)。而沒(méi)有品牌建設(shè)的考慮的話，可能一直發(fā)展下去，都只是一個(gè)外包商。這里面要說(shuō)的是，品牌的形成一定要有文化內(nèi)涵特質(zhì)并符合行業(yè)特征和企業(yè)文化，不能隨便取一個(gè)先用著，否則，以后做大后，會(huì)面臨的很大的瓶頸和限制，導(dǎo)致自己發(fā)展受限。而幾乎所有大企業(yè)在國(guó)際化的時(shí)候，都會(huì)重新改變自己的logo設(shè)計(jì)，這也說(shuō)明了品牌的重要程度。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，管理遠(yuǎn)不如激勵(lì)重要，創(chuàng)業(yè)企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是活力，而大企業(yè)才會(huì)去強(qiáng)調(diào)管理。強(qiáng)調(diào)管理的作用主要是節(jié)約成本，同時(shí)保證組織的規(guī)范化，而這些對(duì)于小企業(yè)而言，都不是核心。創(chuàng)業(yè)者的核心問(wèn)題是激勵(lì)和市場(chǎng)，激勵(lì)是員工的斗志，市場(chǎng)自然是赤裸裸的錢。如果激勵(lì)的到位，員工都會(huì)自覺(jué)拼命干活，這種氛圍和效果，不是規(guī)定上下班時(shí)間、打卡之類，可以達(dá)到的。并購(gòu)可能很多企業(yè)一時(shí)間都做不到，不過(guò)你可以考慮被并購(gòu)，這也是一個(gè)企業(yè)迅速發(fā)展的很好的方式。并購(gòu)的條件就是你在某一領(lǐng)域有巨大或者絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在與巨無(wú)霸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，同樣可以考慮尋求并購(gòu)，而并不一定要執(zhí)著于自己的股份。有些時(shí)候，瓶頸的突破會(huì)讓你走向新的境界，至于你是不是老板，只是職務(wù)，并非商務(wù)的核心。

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