18歲之前做買(mǎi)賣(mài)悟到的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商創(chuàng)業(yè)交流,電商網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo),電商節(jié)約成本,電商團(tuán)隊(duì)管理,電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

因?yàn)樾r(shí)候家境貧寒，我6歲的時(shí)候，老爸從30里外的上冶肥皂廠用自行車(chē)馱回來(lái)60塊肥皂，哥哥姐姐好面子，不愿沿街叫賣(mài)。我就無(wú)所謂，連吃飯都困難，哪還顧得上臉面。

提貨價(jià)3分錢(qián)一塊，小賣(mài)鋪賣(mài)一毛，我就賣(mài)7分一塊。供求決定的，我沒(méi)有溢價(jià)能力，只能靠低價(jià)取勝。

還有多買(mǎi)了，一毛錢(qián)2塊，還賺4分，這叫促銷(xiāo)價(jià)。

9歲時(shí)，我一是懶，麥忙時(shí)不愿下地割麥子，二是想吃冰棍。和老媽要上5毛錢(qián)的本錢(qián)，自己騎著家里的老28自行車(chē)，用個(gè)紙箱，加個(gè)小棉被，就往鎮(zhèn)上的冰糕廠跑。兩分一根提，回到田地頭，賣(mài)五分一根，一毛錢(qián)3根。

關(guān)鍵是只要收回成本，略有利潤(rùn)，剩下的冰棍就甩了。一毛錢(qián)能賣(mài)11根，為啥？靠，不賣(mài)，就化成水了，一分錢(qián)都不值，只剩下哭了。

再過(guò)一年，我10歲，自己在菜園種韭菜。頭茬韭菜最貴，春天里。我就割了到集市上去賣(mài)。可是一般我不會(huì)自己賣(mài)，直接把韭菜批給菜販子，本來(lái)一塊一斤，我就只要9毛。

批發(fā)和零售的價(jià)格是有差別的。

這樣，賣(mài)了韭菜，我閑著沒(méi)事，就把集市上所有的芫荽，就是香菜全收了，集中在自己手里。

香菜論棵賣(mài)?。?！

為啥？物以稀為貴。春天的集市上哪有那么多香菜？可是很多紅白公事都要有香菜做點(diǎn)綴，呵呵呵，這是商品價(jià)格受市場(chǎng)供求決定的。

等到我上初中，那時(shí)候流行小虎隊(duì)，四大天王，趙薇還珠格格，我春節(jié)就去臨沂批發(fā)市場(chǎng)，自己進(jìn)些年畫(huà)賣(mài)。當(dāng)時(shí)讓我印象最深的就是掛在客廳北墻的中堂，5元錢(qián)進(jìn)的，少了13不賣(mài)，一個(gè)大哥給我12，我愣是沒(méi)賣(mài)給他。

后來(lái)，中堂剩下10副，送給了親戚朋友，一分錢(qián)利潤(rùn)也沒(méi)有，還賠了本錢(qián)。

所以，有時(shí)候，沒(méi)有啥比迅速出貨更重要，到手的錢(qián)才是利潤(rùn)。

初二時(shí)，我去縣里給姐姐送飯，看見(jiàn)縣集貿(mào)市場(chǎng)有賣(mài)田螺的，呵呵呵，那時(shí)候，我們家里的鴨子都不吃，嫌費(fèi)事?？墒浅抢锶藚s買(mǎi)來(lái)喝酒。

我就回家招呼孩子去河溝里撈了，我5分錢(qián)一斤收，自己還不會(huì)騎摩托，可是松離合，加油門(mén)，二愣子似的去送貨。

5毛一斤賣(mài)給他們，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，那是相當(dāng)?shù)谋├?/p>

善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的差價(jià)及機(jī)會(huì)。

還有最重要的一點(diǎn)是：沒(méi)有什么比團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大力量更重要，一個(gè)人的能力是微弱的，但是聚集和你同類(lèi)的N個(gè)力量，就牛B.

到上高中時(shí)，我在宿舍里，放上箱子收錢(qián)，整棟宿舍樓就我自己從市場(chǎng)批發(fā)來(lái)火腿腸，榨菜，還有方便面，隨便給，隨便拿。

可是三年下來(lái)，我吃火腿腸，榨菜，還有方便面，從來(lái)沒(méi)掏過(guò)錢(qián)，并且還賺錢(qián)。

所以，正向的現(xiàn)金流最重要。

中午休息，閑來(lái)無(wú)事，稍加回憶，以作自我總結(jié)。

買(mǎi)賣(mài)：有買(mǎi)有賣(mài)叫買(mǎi)賣(mài)；

生意：無(wú)中生有叫生意。

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