拼多多雙11大促預(yù)熱怎么玩-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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為了在雙十一創(chuàng)造佳績(jī)，很多商家從九月份就開始忙碌了，要想活動(dòng)的效果好，那么預(yù)售和預(yù)熱階段都要下足功夫給做好，如何在預(yù)熱階段做好推廣引流工作呢?下面我們來(lái)介紹一下拼多多雙11大促期間預(yù)熱應(yīng)該怎么做?

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一、大促預(yù)熱期的目標(biāo)

1、在大促預(yù)熱階段，目標(biāo)主要集中在這2個(gè)方面：

第一，強(qiáng)化蓄水期積累的人群，確保人群不流失;

第二，進(jìn)行大促活動(dòng)預(yù)熱，加深吸引到的人群對(duì)店鋪和商品的印象。

2、主要觀察的核心指標(biāo)：

商品的收藏量、店鋪的關(guān)注人數(shù);以及成本控制的一些推廣指標(biāo)：商品點(diǎn)擊量、單次點(diǎn)擊花費(fèi)以及ROI。

二、大促預(yù)熱期的推廣策略

不僅僅要在正式期使用拼多多推廣工具，在預(yù)熱期同樣也需要，需要強(qiáng)化蓄水期積累的人群流量。

1、多多搜索：

(1)選詞：將蓄水期表現(xiàn)差的詞的出價(jià)調(diào)低，留下投產(chǎn)比高的詞。

(2)人群：留下投產(chǎn)比好的人群，把之前嘗試性圈選的效果不好的不精準(zhǔn)人群刪掉。這樣可以更好控制成本。同時(shí)提高訪客重定向溢價(jià)，這樣可以確保之前訪問(wèn)過(guò)的興趣人群的流量不流失，同時(shí)加深他們對(duì)商品的印象。

2、多多場(chǎng)景：

(1)提升訪客重定向溢價(jià)。保證重復(fù)進(jìn)入店鋪的人群增多。

(2)在自定義人群中的DMP人群中，通過(guò)蓄水階段的測(cè)試，只留ROI表現(xiàn)好的人群。如果店鋪沒(méi)有DMP人群工具，可以采用興趣點(diǎn)的方式。

3、直播推廣：

目標(biāo)是穩(wěn)固蓄水期店鋪關(guān)注流量，引導(dǎo)收藏或購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品，引導(dǎo)關(guān)注店鋪，優(yōu)化投產(chǎn)比。可以每天提高一點(diǎn)點(diǎn)出價(jià)，比如每天提高5%，觀察ROI情況，直到ROI無(wú)法再提升為止。

三、大促預(yù)熱期的重點(diǎn)操作

1、設(shè)置營(yíng)銷工具：

這階段的營(yíng)銷目的還是以引導(dǎo)商品收藏和店鋪關(guān)注為主，推薦大家使用限時(shí)免單、短信營(yíng)銷、這2個(gè)營(yíng)銷工具。

2、優(yōu)化商品標(biāo)題：

(1)突出店鋪調(diào)性的詞。如：高端品質(zhì)、精品輕奢;

(2)突出優(yōu)惠力度的詞。如：限量促銷，第二件半價(jià);

(3)突出大促時(shí)間緊迫性的詞。如：提前購(gòu)買，優(yōu)先發(fā)貨。

3、客服提前培訓(xùn)：

(1)提前準(zhǔn)備好相應(yīng)話術(shù)：大促期間客服是最忙碌也是人力最緊缺的崗位，為了減少客服的工作壓力，也為了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，一定要提前做好準(zhǔn)備，可以專門為大促設(shè)置好一套話術(shù)。另外客服還需要熟知大促期間店鋪的活動(dòng)，才能在用戶咨詢時(shí)，快速回復(fù)。

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