淘寶直通車(chē)精選人群什么應(yīng)該開(kāi)

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淘寶店鋪推廣的方式有很多，經(jīng)調(diào)查，商家們使用最多的就是淘寶直通車(chē)以及淘寶客了。許多商家咨詢直通車(chē)相關(guān)的問(wèn)題，今天要講的是淘寶直通車(chē)精選人群什么應(yīng)該如何開(kāi)?

精選人群規(guī)則介紹：

直通車(chē)的精選人群是基于推廣關(guān)鍵詞產(chǎn)生的，通常我們建議在直通車(chē)做關(guān)鍵詞推廣達(dá)到7天以上的時(shí)間段，且關(guān)鍵詞質(zhì)量得分為10的詞占比不小于30%時(shí)開(kāi)啟才有好的效果。精準(zhǔn)人群并不直接調(diào)整出價(jià)，是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上調(diào)整溢價(jià)比例，所以當(dāng)關(guān)鍵詞推廣具有一定的質(zhì)量得分效果后，精準(zhǔn)人群才能發(fā)揮出作用。

為什么要做精準(zhǔn)人群?

我們知道現(xiàn)在淘寶天貓的買(mǎi)家端的頁(yè)面是個(gè)性化搜索展示和千人千面的時(shí)代，精準(zhǔn)人群的作用就是把產(chǎn)品的推廣效果展示到特定的買(mǎi)家人群，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和用戶粘性。從店鋪流量結(jié)構(gòu)來(lái)看，精準(zhǔn)人群做得好的直通車(chē)推廣，免費(fèi)流量排名中手淘首頁(yè)的比例是不少于30%的。

選擇哪些精選人群?

精選人群有首頁(yè)潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動(dòng)人群和自定義人群共5個(gè)類(lèi)別。人群的選擇要根據(jù)產(chǎn)品推廣的定位來(lái)確定，通常性的直通車(chē)推廣產(chǎn)品可分為流量款和高單價(jià)款，單價(jià)款式里面又可以細(xì)分為中等單價(jià)款和高單價(jià)款式。

如果是流量款式，人群的選擇以偏好折扣、高購(gòu)買(mǎi)頻次、客單價(jià)不超過(guò)3倍產(chǎn)品單價(jià)為主。如果是做高單價(jià)款式推廣，人群的選擇以資深淘寶訪客、高消費(fèi)金額、具有生活品對(duì)生活細(xì)節(jié)注重且人群消費(fèi)以中青年為主。

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