聽來的故事：如何讓自己的公司賣個好價錢-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商創(chuàng)業(yè)交流,電商電商創(chuàng)業(yè),電商團(tuán)隊管理,電商營銷引流。

首先承認(rèn)，我不懂這個，只是聽朋友一說，感覺夠水平，特此分享，也許我的某些記憶會缺少一些零件，請您也別追根究底，因為我不懂，本身也聽不多懂，只感覺好玩，特此一說。

朋友，曾有過大概4次的經(jīng)驗：跟從幾個人創(chuàng)業(yè)，在很短的時間內(nèi)迅速增長到幾百人，然后公司賣掉或者上市，具體是哪幾家公司，對不起，我也沒問，其實在說的過程中我只記得一兩家算是聽說過，其他的我一無所知。

先從朋友這個公司說起，四個人創(chuàng)業(yè)，每人出10萬元，租住了個小房子，做個軟件項目，公司也就倉庫那么大，招聘人也很難，好在朋友四處游說，終于把某個同學(xué)拉攏過來，成為了NO1個員工，當(dāng)然，他的同學(xué)也是某所大學(xué)的高才生。

然后朋友做的是計劃書（中間說了很多，可惜我聽不懂，只撿自己的記憶里的說），據(jù)他說總共七個部分，第一部分當(dāng)然是你這個項目是干什么的，一定要簡短，甚至逗號都要不用，這樣才能讓人更有印象。

下面需要具體說這個項目的內(nèi)容，市場，必須用數(shù)據(jù)說話，而且必須是經(jīng)得起檢驗的，你還要羅列出這個行業(yè)還有哪些公司，他們有什么優(yōu)勢，你有什么優(yōu)勢，你的劣勢是什么，你現(xiàn)在最需要的是什么....下面是財務(wù)報表，可以是虧損的，但你需要把每一分錢都寫的很清楚，比如每個月的營業(yè)額，開支，開支里的各個費用各自占用了多少，在過去的一年（也可以是幾個月），公司盈利（或者虧損）多少，按照計劃，你未來的一年能做多少，能產(chǎn)生多少利潤（或者虧損）.......必須是詳詳細(xì)細(xì)，全部真實。

朋友把每個部分都說的很詳細(xì)，每部分都是用英文單詞作為標(biāo)題，可惜俺的英文不好，只說自己記得的東西。

最后一部分，通常是最重要的一部分，是你的團(tuán)隊，朋友的團(tuán)隊四個人，各個都在大公司就職過，而且都有某些國外留學(xué)的經(jīng)歷，有時候?qū)W歷的確沒多大用處，但是這樣的四個人湊在一起，首先會讓人感覺這個項目很慎重。

下面是顧問，朋友找到上海交大的教授，讓他們到公司來看看，幾個教授一看是年輕人想做點事，于是成為掛名的顧問，這個事情一般只有在找投資的時候才拿出來說，說白了是為公司增光的。

就單這個計劃書，朋友做了一年，那一年，他幾乎是天天半夜，幾乎從來沒休息過，然后朋友就開始找人想賣這個“項目”。這個時候，需要一些技巧，比如你要知道你的買家在哪里，然后如何找到他們。當(dāng)有一天朋友拿著計劃書給一個人的時候，那人問：

你們是家英國公司吧？

當(dāng)時朋友很驚訝，他說自己當(dāng)時都不知道怎么說，也不知道對方為什么會這樣問，朋友只在一家曾在英國呆過的人那里打工過，或者某些思路里帶著英國的痕跡？

那人又問：你公司有多少人？朋友說：十來個。（其實就5個，哈哈）。

那人十分驚訝，因為朋友所有的數(shù)據(jù)都是按照大公司來制作的，當(dāng)然無論是多少人，都必須有數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)，而且任何的環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)任何的瑕疵。

這樣，朋友公司順利被收購，至于什么價錢，沒好意思問。

或許，因為前面講的太過籠統(tǒng)，朋友直接舉例來說明：

比如你想做個項目，是關(guān)于銀行數(shù)據(jù)交換的（好像應(yīng)該是個軟件類的），首先，你要定位什么銀行，比如國有銀行，或者是中小銀行，任何你需要做出市場調(diào)查，中國有多少家銀行，多少家可能使用我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在有哪一家在使用，數(shù)據(jù)必須是真實的。

你的團(tuán)隊幾個人，比如某人曾在銀行工作過20年，某人在大型軟件公司做過開發(fā)，某人是XX大學(xué)的畢業(yè)的高材生，團(tuán)隊很重要。

現(xiàn)在中國有幾家企業(yè)也在做這個項目，他們的優(yōu)勢是什么，我們的優(yōu)勢是什么，我們的劣勢是什么（前面都說過），必須是真實的（再次強調(diào)，項目不是忽悠出來的）。

這個項目，正好國家政策也在支持，而且銀行都有引進(jìn)的需求，正好在XX城市，各個銀行的頭腦在開會，如果我有資金的話，可以請到他們到香格里拉飯店聚一聚（是不是有點噱頭的味道，虛實結(jié)合），我的項目很有可能被采納。

用朋友的話說，以他的經(jīng)歷，計劃書，其實有某些規(guī)律的，投資人每天會接到很多這樣的計劃書，你是什么水平，別人一翻基本就明白。

當(dāng)然，無論是找投資還是賣掉公司，你的計劃書必須做到完美，這是個很浩大的工程，其實即使你把所有的東西都準(zhǔn)備好，也未必能成功，因為里面需要太多的因素。

朋友說找來資金只是第一步，后面還需要運作，而且你要為第二步融資做準(zhǔn)備........這個話題太過高深，我聽著都吃力。對于這樣的項目，我第一次聽說，也常常聽說很多人是不是就找風(fēng)險投資，有的甚至只是個創(chuàng)意，連團(tuán)隊都沒有，就開始找資金等等。

不懂者直說自己聽懂的，如果您感覺很假，那只能說是我的水平太低，無法表述真實的狀況，如果您有點收獲的話，那我也感覺特別的欣慰。

不過，這個朋友有句特別有趣的話：公司當(dāng)自己的孩子養(yǎng)，當(dāng)豬賣。

聽朋友講故事最大感觸是，項目必須以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，忽悠不得；團(tuán)隊特別重要，團(tuán)隊的每個人，必須是在個行業(yè)的資深人士，必須要有說服力。

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