拼多多付費推廣怎么和營銷工具搭配使用-拼多多問答電商問答

本文主題付費推廣,拼多多流量,拼多多問答。

不知道大家有沒有遇到自己的店鋪在拼多多定價稍高于其他平臺時，數(shù)據(jù)提升較慢的情況，又或者免費流量太少，轉(zhuǎn)化低，付費投產(chǎn)起不來”的情況。那么今天幕思城就給大家聊一下如何利用付費推廣以及店鋪自帶營銷工具配合實現(xiàn)銷售額進行提升。

一、前期：

無論什么時候，一個店鋪最需要的都是流量，沒有流量扯什么都是空談，特別是一個新店起步，如果不能快速拉起流量很容易就一直持續(xù)這種狀態(tài)直到放棄，所以前期主要目標放在引流。

通過多品計劃測試產(chǎn)品的市場搜索熱度，確定流量占比最大的款，同時和店鋪確定的利潤款去一起推廣，利用老店的進店關(guān)鍵詞及推廣工具中的關(guān)鍵詞分析找出幾個大詞進行投放，場景計劃全開溢價拉高，盡一切手段擴大引流入口。

二、中期：

流量有了之后下一步就是考慮轉(zhuǎn)化率，光有流量而沒有轉(zhuǎn)化反而會降低店鋪權(quán)重，拼多多主要面對下沉市場，根據(jù)消費習慣，價格是第一衡量標準。

在起步定價就比較高的情況下，需要讓客戶感覺到實實在在的優(yōu)惠力度，通過優(yōu)惠券等營銷工具，對產(chǎn)品進行限時限量購設(shè)置，少量多次，一次只給幾十件后期慢慢提升，給客戶以買到就是賺到的感覺。

三、后期：

有一定的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化之后就要開始考慮盈利，提高客單價，拉高免費流量成為主要目標。產(chǎn)品的特殊性導致客單價不會提到太高，老客戶復購一般也不會多很多，散戶較多所以就需要通過平臺工具去想辦法提高，滿返工具就是非常好用的，和優(yōu)惠券有異曲同工之妙，優(yōu)惠額度以及門檻是需要多次分析確定的，還是一個原則，讓消費者覺得賺了這才是正確的方法。

后期的引流就不能主攻付費，拼多多活動較多，但是不要全參加，不然后面活動的限制價格會卡的比較低，大促活動能報就一定得報，哪怕不賺錢，只要不虧就行。

盡早對接小二，可以從小二那里獲得很多優(yōu)質(zhì)活動的咨詢。付費這邊搜索推廣在權(quán)重起來之后只要做了有優(yōu)惠的活動就可以卡位，但是限額不用給太多，重點在場景推廣，營銷活動頁的各種頁面曝光以及相似商品的競品流量都是很好的。

每個店鋪的基礎(chǔ)不同產(chǎn)品受眾不同所對應的推廣方式也都各不相同，需要應變的就是對產(chǎn)品的分析以及市場的判斷，平臺日漸趨近成熟各種店鋪都會有合適的工具和方法，就看你是否能夠找對適合自己的方法。在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦。。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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