淘寶直通車開車需要注意的三個(gè)問題

本文主題淘寶,淘寶問答。

俗話說，不會(huì)開直通車的，肯定不是個(gè)好的淘寶運(yùn)營(yíng)，那么淘寶運(yùn)營(yíng)到底該怎么開好直通車呢？其實(shí)有三個(gè)方面需要商家重視，如何去開好一個(gè)直通車，讓幕思城電商在本文里跟大家詳細(xì)的來做一個(gè)分享吧。

不會(huì)開車的運(yùn)營(yíng)，一定不是一個(gè)好運(yùn)營(yíng)，嗯，覺得這句話在理

通過幾個(gè)月的操作下來，我覺得大家做店的思路，應(yīng)該需要改變一下，畢竟，我也是被現(xiàn)實(shí)打敗了

下面幾個(gè)問題，需要重視

1.產(chǎn)品你真的可以站在市場(chǎng)、客戶、多角度的完善你的產(chǎn)品嗎?

2.s單真不是網(wǎng)上寫的那么多道道，s單的前提就是產(chǎn)品，后是賬號(hào)，結(jié)合人群

3.推廣推廣的核心不是技術(shù)，是產(chǎn)品，更需要關(guān)注的是經(jīng)驗(yàn)

我覺得這三個(gè)環(huán)節(jié)我能出來已經(jīng)對(duì)得起我這個(gè)幼兒園的文化水平了

師從梁山好漢，今為正和電商俱樂部成員，所文集所聞，不當(dāng)之處，歡迎點(diǎn)評(píng)

我層級(jí)不止一次問過大神，為什么沒有ppt的教學(xué)資料，整理，系統(tǒng)的知識(shí)點(diǎn)

不止一次被懟過，

如果經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，那么創(chuàng)業(yè)還需努力嗎?

所寫的內(nèi)容，僅站在我的個(gè)人角度去寫，因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)及能力只有這么多，見笑了~~

1.產(chǎn)品

我發(fā)誓，我生活在產(chǎn)地，對(duì)于產(chǎn)品而言，沒有人比我更了解這個(gè)產(chǎn)品了

配料、比例、口味、成本，我不是師傅，也是能出師的徒弟了

但是，你信嗎?

一個(gè)專門玩運(yùn)營(yíng)的老手，他對(duì)產(chǎn)品的間接角度

不是這個(gè)產(chǎn)品如何生成的，而是客戶需要什么樣的產(chǎn)品

什么意思呢?

我之前的所有理解，就是這個(gè)產(chǎn)品，從原材料

1.材料組成，介紹

2.加工步驟

3.優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

4.使用場(chǎng)景

5.結(jié)尾

產(chǎn)品介紹，不就是這樣么?沒人比我更懂這個(gè)產(chǎn)品，甚至我聞一下味道，我就知道出自哪家工廠

我覺得，產(chǎn)品，我是絕對(duì)沒有問題的

我不知道這個(gè)用什么來形容

但是總覺得我們自己太過于專業(yè)，我們的角度是產(chǎn)品專業(yè)人士

而不是營(yíng)銷人士

在這里，我們往往會(huì)給自己設(shè)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，突破不了這個(gè)局限與局面

角度不一樣，其實(shí)生產(chǎn)跟銷售是兩個(gè)不同的角度與概念!

我不知道這個(gè)能不能理解，簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是文字游戲，迎合客戶的胃口，這個(gè)，真不是我們生產(chǎn)商擅長(zhǎng)的

比如我們很熟悉的小罐茶

這個(gè)茶很難做嗎?

我相信也沒有，客戶的目光由原本傳統(tǒng)手藝的茶的關(guān)注點(diǎn)

轉(zhuǎn)移到了工藝水準(zhǔn)去欣賞，這應(yīng)該就是營(yíng)銷與包裝的魅力吧!

有時(shí)候差距不是他懂不懂你的產(chǎn)品

而是別人更懂你的客戶

而懂了客戶需求之后，做出來的產(chǎn)品文案，才會(huì)深深的讓客戶喜歡，記住

看下這個(gè)收藏加購(gòu)，最近有點(diǎn)下滑

同樣，你能深入的把文案做好，你的主圖自然不會(huì)差

而其實(shí)，我們的主圖點(diǎn)擊率，并沒有那么多花里胡哨的東西，就是賣點(diǎn)，滿足客戶需求

形成購(gòu)買欲望，就可以了

直通車的最近90的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率我也不知道怎么對(duì)比，反正我的數(shù)據(jù)一直是同層級(jí)優(yōu)秀商家的兩倍以上

同樣的局面是這樣的，當(dāng)我們自以為產(chǎn)品完全可以的情況下，我們會(huì)把目光集中在技術(shù)上面

其實(shí)技術(shù)的沉淀與爆發(fā)，是產(chǎn)品

為什么我們自己發(fā)現(xiàn)不了產(chǎn)品的問題呢?

第一是因?yàn)榄h(huán)境都在宣傳技術(shù)

第二是我們自己有時(shí)候意識(shí)不到，或者說看不到我們產(chǎn)品存在的問題，這個(gè)不是工具箱可以解決的，是經(jīng)驗(yàn)，真的是經(jīng)驗(yàn)，成熟的運(yùn)營(yíng)，不需要看數(shù)據(jù)，一看詳情，就知道問題所在

最后整理出來的一句話：

換一個(gè)角度，看到的結(jié)果不一樣，技術(shù)的積累與爆發(fā)，源于產(chǎn)品/行業(yè)的生存基礎(chǔ)，不是沒有標(biāo)準(zhǔn)，只是我們自身能力還未提升，沒有參考的標(biāo)準(zhǔn)，或者考核的標(biāo)準(zhǔn)，就是這么簡(jiǎn)單!

我們自認(rèn)為很完美的東西，有時(shí)候在老手面前，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，是一文不值的!

產(chǎn)品的基礎(chǔ)與包裝，沒有標(biāo)準(zhǔn)，只有經(jīng)驗(yàn)之談的深度，在現(xiàn)在技術(shù)滿天飛的環(huán)境中，如果不走到最后一步，大部分人看不到這個(gè)重要性，所以，基礎(chǔ)，依然是那么蒼白無力!

當(dāng)然，我今天所重視反省出來的醒悟，也是在最后一搏中才深有體會(huì)，共勉!

2.s單

這個(gè)話題很有魅力哦，特別是對(duì)于我們這種低客單，低利潤(rùn)的產(chǎn)品，推廣又是高出價(jià)

s單，大部分人跟我的想法是一樣的

無非就是找刷手資源，找s單方法

刷手資源吧

其實(shí)s單網(wǎng)站平臺(tái)的賬號(hào)，跟你私人的賬號(hào)有什么區(qū)別呢?

我一開始也覺得有區(qū)別，直到后面我問了刷手，他們?cè)谖⑿沤訂蔚倪^程中，也會(huì)去網(wǎng)站平臺(tái)接單

我就覺得沒有區(qū)別了

資源似乎很好找

為什么做出來會(huì)有差距

我們本地做我這個(gè)產(chǎn)品的有幾十家廠家，也叫加工點(diǎn)吧!

原材料大家都知道，配方也知道，口味就是會(huì)不一樣!

存在差異化的原因并不是在于你的原材料，而是你的配方比例

資源也是一樣的

我們好像從來不差刷手資源，但是，怎么進(jìn)行篩選匹配，這個(gè)好像不是所有人都懂

所謂的魚塘，或許是一個(gè)噱頭，但是，魚塘能出健康的魚，肯定是養(yǎng)魚的人才懂

這個(gè)魚怎么給你產(chǎn)生價(jià)值，這就是技術(shù)了

s單方法

s單有方法嗎?說實(shí)話，我現(xiàn)在也不知道如何s單

不是不知道，我大概知道，只是好不容易起來的產(chǎn)品，我不敢輕易下手去做

畢竟是剛剛起來的款，這是我堅(jiān)持下去的唯一希望，你叫我如何敢輕易動(dòng)手呢?

我嘗試過卡坑產(chǎn)，做螺旋，以及19年很流行的AB單，但是都活不過40天

所有的方法不是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上以及系統(tǒng)的基礎(chǔ)上會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問題

1.流量暴增，轉(zhuǎn)化沒有

2.持續(xù)遞增，沒有流量

前面講的s單的資源這塊，其實(shí)無非就是對(duì)賬號(hào)進(jìn)行篩選，如何判斷屬于你的產(chǎn)品的人群

就可以了

其實(shí)人群這塊我也不懂，只是有人在負(fù)責(zé)這塊

大概的意思就是，首先你的產(chǎn)品要有轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，也就是價(jià)值

其次就是給產(chǎn)品增加符合系統(tǒng)需求的人群標(biāo)簽賬號(hào)，進(jìn)行轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)維護(hù)，然后系統(tǒng)會(huì)推薦更多流量

至于選詞，到目前為止

我只知道，根據(jù)進(jìn)店詞進(jìn)行補(bǔ)單

當(dāng)然，你能確定判斷哪些進(jìn)店詞可以補(bǔ)單的前提是：

你有成熟的運(yùn)營(yíng)能力，可以及時(shí)判斷哪些詞是可以用的，一級(jí)詞，二級(jí)詞，三級(jí)詞，進(jìn)行篩選

而我們自己的類目，這些詞都很爛了，。閉著眼睛都知道

那么你在選人與s單的過程中，是不是就會(huì)涉及到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率了

真正ok的產(chǎn)品，是你補(bǔ)著補(bǔ)著，這個(gè)真實(shí)轉(zhuǎn)化率就高了，因?yàn)槿藢?duì)，產(chǎn)品有價(jià)值，下單的人就多

自然，在系統(tǒng)判斷的系數(shù)中，你的權(quán)重就高了

所以為什么我的數(shù)據(jù)一直高于同行，能夠爆發(fā)起來

我覺得s單的技術(shù)并不是最重要的

而是在s單的作用下，前面的產(chǎn)品基礎(chǔ)起到關(guān)鍵性作用，相互結(jié)合，才是數(shù)據(jù)爆發(fā)的核心

環(huán)環(huán)相扣吧，單一的聊技術(shù)，我現(xiàn)在覺得是無稽之談!

假如：你懂人群，你知道如何選號(hào)，匹配系統(tǒng)，產(chǎn)品沒有轉(zhuǎn)化率，你的流量消化能力上不去

權(quán)重不如別人，你的流量不可能爆發(fā)

你不懂人群，流量爆發(fā)又如何?數(shù)據(jù)模塊不匹配，沒有真實(shí)的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)一抓，就死了

技術(shù)的前提是基礎(chǔ)，這句話深有體會(huì)

我相信很多技術(shù)確實(shí)牛逼，但是，我做了這個(gè)鏈接之后發(fā)現(xiàn)，我的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)，沒有產(chǎn)品基礎(chǔ)，。技術(shù)再牛，也是扯淡!

3.推廣

可能我的闡述過于簡(jiǎn)單，我不知道怎么形容整個(gè)店鋪的成長(zhǎng)過程

因此，我也不懂推廣到底是怎么弄的

推廣，無非就是兩個(gè)問題

1.直通車帶動(dòng)搜索

直通車帶動(dòng)搜索，我一直很好奇，到底能不能帶動(dòng)呢?

我現(xiàn)在大概知道了，有兩種答案

第一個(gè)：能

為什么能呢?

直通車是付費(fèi)流量，當(dāng)然這個(gè)比例不要超過搜索的，不然好像后期很難處理

我覺得建立在能的基礎(chǔ)上是在你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)也就是產(chǎn)品基礎(chǔ)ok的情況下

你會(huì)s單，s單有效，增加權(quán)重的這個(gè)過程中

通過付費(fèi)引流

加快成交速度，比如轉(zhuǎn)化率是10%自然流露只有500一天的成交只有50單

但是，你通過付費(fèi)流量，引流200成交20單

在同層級(jí)里面，你就比別人成交更多，坑產(chǎn)更高對(duì)不?

然后，你的轉(zhuǎn)化率是會(huì)隨著你的銷量而改變的這個(gè)能懂嗎?

就是100銷量的產(chǎn)品跟1000銷量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是會(huì)有差異的

轉(zhuǎn)化率的提升，你的流量?jī)r(jià)值也高，銷量遞增快，權(quán)重提升，這是相互的

然后，你的坑產(chǎn)值不斷提升，店鋪層級(jí)也提升

店鋪層級(jí)的提升，你的獲流能力也就加大，

我自己的鏈接，第二層級(jí)的時(shí)候，訪客就是500左右，第三層級(jí)，訪客就是1000左右，第四層級(jí)，可以在2000徘徊了

所以直通車是給你的產(chǎn)品加速，通過加速去改變你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣帶動(dòng)搜索的

這是我理解的

第二個(gè)：不能

說心里話，我要不是有人壓著我，我早就放棄直通車了

太TM貴了

而且，我現(xiàn)在寫出來說我是第四層級(jí)，你看起來沒啥感覺，但是這是一個(gè)月一個(gè)月熬出來的呀

直通車每天幾百塊錢的投入

不心疼是騙人的

本身利潤(rùn)就低

直通車不能帶動(dòng)搜索的幾個(gè)原因

1.產(chǎn)品基礎(chǔ)差，轉(zhuǎn)化各項(xiàng)數(shù)據(jù)跟不上，看不到希望

2.還渴望直通車能賺錢的

其實(shí)這些都聯(lián)合在一起了，產(chǎn)品基礎(chǔ)做好，s單起效果，直通車就是引流而已，同樣有轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，就可以了

直通車不能直接帶來利潤(rùn)，個(gè)別時(shí)候客單價(jià)高的，產(chǎn)值上面是有利潤(rùn)

比如我們這個(gè)，偶爾來個(gè)飯店老板，一個(gè)人拍1000多，你的產(chǎn)出比就高了呀，但是這個(gè)不是天天有

直通車帶動(dòng)搜索不是一時(shí)就能有效果

帶動(dòng)搜索是周期性的持久戰(zhàn)，必須各個(gè)指標(biāo)完善，才可以達(dá)到效果

我不信直通車，但是，我也不怪直通車，市場(chǎng)就是這樣，要想活下去，必須前進(jìn)!

直通車并不是我全部的希望，只是我完成爆款的一個(gè)工具而已，看清了，就好了

2.超級(jí)推薦玩猜你喜歡

猜你喜歡好像一直是很多人追求的，光這四個(gè)字，幕思城上就能找出幾百篇文章

沒玩之前我覺得很難，玩了之后覺得簡(jiǎn)單

產(chǎn)品ok付費(fèi)一推，就那么回事，當(dāng)然，我不是一開始就做猜你喜歡

相反，我這個(gè)產(chǎn)品，不太適合猜你喜歡，因?yàn)檗D(zhuǎn)化太低，但是有了，還是一直在維護(hù)

猜你喜歡用超級(jí)推薦很簡(jiǎn)單就能完好

用大神的話就是，當(dāng)你能完成搜索權(quán)重流量，以及直通車的時(shí)候，。猜你喜歡只是一個(gè)入口而已

并不存在技術(shù)可言

因?yàn)槲也惶@里面的門道，我就簡(jiǎn)單寫一下吧!

最后總結(jié)一下

疫情當(dāng)前，基本上大部分行業(yè)都處于癱瘓

雖然我們初二就開始發(fā)貨了，但是現(xiàn)在依然不是很景氣，按照正常的流程，我現(xiàn)在的日訂單量應(yīng)該是在300單以上

但是現(xiàn)在，也就是100單左右

本以為2023年可以大干一場(chǎng)，誰知一開頭就是當(dāng)頭一棒!

活著，或許是今年最大的夢(mèng)想

雖然產(chǎn)品現(xiàn)階段利潤(rùn)低，但是，至少還看得到希望，我會(huì)堅(jiān)持下去

回過頭來想想，三年，還不如三個(gè)月經(jīng)歷的多，還不如三個(gè)月看的透

不賺錢的是產(chǎn)品，不應(yīng)該怪技術(shù)，技術(shù)可以擴(kuò)展，相信我完好這個(gè)店鋪之后

我能做到更大，亦或者，現(xiàn)在不是疫情的話，我應(yīng)該已經(jīng)是行業(yè)top了吧!

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