做好這2點-淘寶搜索轉化立馬翻倍
2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
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本文主題淘寶搜索,淘寶流量,淘寶問答。
搜索流量,即是用戶通過搜索關鍵詞帶來的流量。說白了就是,當客戶精準的需求某個產品的時候,用戶就會搜索他所需要的產品的關鍵詞,然后平臺根據關鍵詞展現客戶需要的商品給到用戶。搜索流量相對比較穩(wěn)定,帶來的轉化率也是比較高的,所以店鋪在運營過程中搜索流量不可忽視。
很多掌柜都會面臨一個問題,沒有流量或者轉化率難以提升,而更可怕的是,很多商家明知店鋪有問題卻不知道產生問題的原因,更不知道解決的辦法,只能干著急~~
要知道,淘寶是一個交易的平臺,它的重點在于成交。流量作為淘寶的一種有限的資源,淘寶肯定更愿意給到一些哦呦潛力又競爭優(yōu)勢的店鋪;反之,你的店鋪沒有任何成交產品也沒有優(yōu)勢的話淘寶就不可能給你分配更多流量。好現實啊!!!
茅塞頓開的掌門們,可能要在提升轉化率上躍躍欲試了!然而悲催的是,打開電腦,忽然發(fā)現:自己還不知道方法!!!
別著急,下面我將通過一系列圖文來為大家解鎖提升轉化率的方法!期待吧,期待就跟緊老師的步伐~~
課前提要,本系列文章將分為以下章節(jié):
1、提升轉化率的技巧---分析流量來源入口
2、提升轉化率的技巧---搜索流量轉化提升技巧
3、提升轉化率的技巧---首頁流量轉化提升技巧
4、提升轉化率的技巧---付費流量轉化提升技巧
在上一篇圖文中,我們重點分析了流量來源渠道,并且分析了幾個流量來源渠道的特點。那么本節(jié)圖文我們將重點解析本系列文章的第二章節(jié):如何提升搜索流量的轉化率。
首先在講解技巧前,為了調動大家的求知欲,以及積極性,我們先講解下提升搜索流量轉化率的重要性~~
業(yè)內人都知道,流量渠道不同,轉化率不一樣。而搜索流量是指:用戶通過搜索關鍵詞帶來的流量。而這些通過關鍵詞搜索的用戶特點是:精準度高、購買欲強,轉化率高。而且店鋪搜索流量的多少直接反映店鋪的健康程度,搜索訪客越多,也就代表店鋪的穩(wěn)定免費訪客越多。所以,搜索流量的轉化率更穩(wěn)定(顯著高于手淘首頁流量、淘寶客流量等)。特別是在店鋪前期流量較少或者訂單較少的時候,搜索渠道的轉化率對于我們的店鋪而言是非常重要的,轉化越高后期能獲取的流量的機會就越多。那么如何去提升我們的搜索轉化率呢?
1、優(yōu)化關鍵詞
眾所周知,買家是通過搜索寶貝關鍵詞來進行搜索的,所以想要被人看到的除了主圖要有吸引力之外,標題也是十分重要的一部分。
看到這,有些掌柜可能發(fā)問了:對如此重要的關鍵詞,我們該怎么選擇、優(yōu)化呢?真心不知道啊~~
1)關鍵詞與產品屬性相符
產品在選擇關鍵詞時,一定要符合產品屬性。否則產品權重再高,排名再靠前,買家在利用關鍵詞搜索產品時看到的寶貝跟自己想要的不匹配,都不會點擊就更別提購買了。
舉個例子,買家在淘寶網搜索“蕾絲連衣裙夏”這個關鍵詞(蕾絲、夏,這兩個詞屬于屬性詞),而你的這個產品,所選的標題關鍵詞卻不含“雪紡連衣裙夏”這個關鍵詞,那么買家在淘寶搜索關鍵詞“蕾絲連衣裙夏”時,將是怎么都找不到你產品的。所以我們打造標題時,關鍵詞一定要跟寶貝匹配,特別是在產品屬性上也是需要填寫精準的,不能不填寫或者亂填寫,如下圖1所示:
2)關鍵詞精準度要高
如果關鍵詞精準度低,買家即使搜索到你的產品,也是不會點擊購買的;買家不會購買,店鋪轉化率自然也就無法提升了。那這樣說的依據是什么呢?舉個例子驗證一下~~
比如你的衣服七分袖的,標題關鍵詞就不要選用長袖的;你的裙子是短裙,關鍵詞就不要選用長裙;否則淘寶系統將認為你在作弊,或者都不知道該如何給你定位,更不知道該推薦給什么樣的買家。另外,這種情況下,即使買家搜索到你的產品不會點擊購買的,而發(fā)生這種情況原因是:寶貝這不符合他們的需求!!!
3)主圖展現買家需求點
有些掌柜會認為只要把關鍵詞跟屬性填寫完整并且精準了,就以為店鋪搜索轉化率會百分百的提升了,想得不要太美!!!
要知道,一般我們搜索關鍵詞通常傳達著兩個信息:一個是我們想要什么(連衣裙、褲子、襯衫等);另一個是想要什么樣的(黑色、修身、長款)。
其中第一個信息,也就是產品詞或者類目詞,其實并不是那么重要。因為這些詞屬于基礎詞,搜索量很大。譬如:你搜索“連衣裙”,會出現很多一大堆長短不一、材質款式不同的連衣裙,這種情況下買家想找到心儀的產品無疑是大海撈針。
重要的是第二個信息:想要什么樣的,它說明了買家內心真正的需求點。試想,當買家需求什么,搜索什么詞進店,賣家就在主圖上展現什么,那買家點擊、購買的機率就會很大,轉化率提升的可能也就更大了。
比如買家搜索“黑色”時,你主圖顯示的是“白色”,你覺得買家還會點擊嗎?這樣做的后果只會影響你的圖片點擊率,從而影響搜索流量,進而影響轉化率。因此,在做標題關鍵詞優(yōu)化時,必須要考慮主圖點擊率。主圖必須體現產品賣點這個時候點擊率高獲取流量的機會大,同時也能提升轉化的機會。
4)主圖展現產品賣點與搜索關鍵詞相匹配
買家搜索看到你的產品后,想要吸引買家點擊,還需讓買家看見產品的優(yōu)勢。不然產品特點都是千篇一律的,買家憑什么優(yōu)先點擊購買你的產品呢。
那么現在問題來了,我們該如何讓買家看到我們的產品優(yōu)勢呢?
很簡單,在主圖上面去重點突出自己產品的賣點,并且這個賣點要是和關鍵詞相匹配的。比如你的產品是保暖的,那么我們不僅要在做主圖時去體現這個賣點。這樣買家搜索這個產品時,就可以一目了然找到符合自己需求的產品了!而當這個產品符合買家需求,點擊購買寶貝的機率就很大,隨之轉化率也能提升起來。
2、做好產品基礎銷量,基礎評價,以及洋淘秀
無論是基礎銷量、還是基礎評價,洋淘秀,都是影響消費者購買決策的關鍵因素。為什么這么說呢?
因為它們可以讓買家真實的了解、看到,你的產品在人家用了之后的效果。如果這些做的好,可以給買家增加更多的信任感,從而幫助提升轉化率;反之,則降低購買欲望,影響轉化率的增長。所以這些通道是我們必備的,也是必須要做的,特別是問大家。如下圖2所示:
問大家通常是想買你產品的人在問,回答是已經買過你產品的人在回答。所以它對買家而言真實性更高,是購買產品前可靠的參考依據;對賣家而言它是可以打消買家顧慮,是進一步提升轉化率的核心。
厲害嘍,既然提升轉化率渠道如此重要,賣家朋友們怎能放過呢!操作方法如下~~
首先我們找到店鋪的一些忠實粉絲,邀請他們在問大家中幫我們正面回答一下。隨著買家與已購買過的買家間互動增多,這個點自然而然就會做得好了。
最后,幕思城小編歸納下全文,我們可以看出:提升轉化率的核心在于關鍵詞否則跟產品匹配,是否可以體現產品賣點,是否滿足買家需求點。而一旦我們能夠維持住搜索轉化率,那么搜索流量提升的概率就高,搜索流量的提升又會讓我們的店鋪有更多的成交,產生更多的利潤,這是一個良性循環(huán)。所以,店鋪想要提升轉化率可以先去提升搜索流量的轉化率。大家看明白了嗎?
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