淘寶大直播間流量的秘密是什么

本文主題淘寶直播,淘寶問答。

如果你有做直播，你會發(fā)現(xiàn)，直播的流量增長趨勢，跟搜索或者首猜都很不一樣，通常來說，直播的流量增長很緩慢，但是一旦增長，是跨越式增長的，昨天場觀可能就1000，今天突然就3000了，這是怎么回事呢?

如果你對算法比較熟悉的話，就會知道互聯(lián)網(wǎng)的算法本質上都是互相借鑒的，特別是在一個平臺內的算法，基本上都是互聯(lián)互通的。

也就是說，當我們去玩首猜的時候，可以借鑒搜索的玩法，當我們做淘金幣的時候，也可以借鑒首猜和搜索的玩法，直播也一樣，都是在淘寶體系內，算法都差不多。

淘寶有一個比較核心的模型，叫做層級模型，就是看你的店鋪在第幾層級，或者寶貝在哪個階段，不同層級會給你不同的考核標準。

如果你是一家新店，是第一層級的，然后有一個大賣家是第7層級的，你們兩個的考核標準一定是不一樣的，因為他已經是老兵了，你是新店，不可能用老兵的考核方式來考核一個新人。

既然在整個店鋪有層級，那么在直播間也有層級，雖然沒有得到官方的明確，但是可以大概估算一下，即使看不到層級在哪，但是直播間也會有層級的概念。

你會發(fā)現(xiàn)直播間的流量增長，是層級階梯式增長，感覺就像跨越了一個臺階，并不是線性增長，并且如果增長后數(shù)據(jù)守不住，流量還是會掉，所以上去之后一定要守住。

而且你也會發(fā)現(xiàn)，淘寶直播偶爾會給你大流量的測試，比如昨天場觀才五六千，今天場觀突然就2萬了，但是你發(fā)現(xiàn)好像hold不住，到第二天就沒有這么高的場觀了。

如果淘寶店鋪有7個層級，直播間是不是也有7個層級呢?我們來推算一下，今天先推算第一層級和第二層級。

第一層級是場觀5000以內，我們拿寶貝SEO舉例，如果是一個新品，在初期會重點考核點擊率和收藏加購，如果是一個老品，則會考核復購率和服務。

直播間也一樣，當你是一個第一層級的直播間，考核的第一個關鍵指標就是轉粉率，通常來講轉粉率要達到8%，當然，如果對手厲害了，你的數(shù)據(jù)就會變高，比如去年下半年的數(shù)據(jù)是5%，現(xiàn)在可能是8%。

第二個是轉粉率的計算，轉粉率=直播新增粉絲數(shù)/游覽人數(shù)-粉絲游覽人數(shù)，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)自己算一下就行。

如果第一層級轉粉率很重要，那么該如何提升轉粉率呢?后臺有各種工具，比如點關注送紅包，點關注送優(yōu)惠券，點關注送淘金幣等直接給利益的。

第二個也是直接給利益，比如點關注送一份減肥食譜，點關注免費算一次塔羅，或者說點關注參與抽獎，點關注直接送禮品等都可以，通過利益誘導的方式讓他給你點關注。

接著就是內容了，比如才藝真的很好，形象真的很好，有各種各樣的創(chuàng)意活動，你的內容表現(xiàn)得很好，大家自然愿意關注你。

再接著就是關系，比如看直播的人都是你的老鄉(xiāng)，你們有共同愛好，或者主播非常會聊天，這些都是吸引別人來轉粉關注你的一些方法。

第二層級是每天的場觀能夠有5000-10000左右，這時得關鍵指標就轉到別的地方了，首先仍然要維持好轉粉率，因為層級越高轉粉其實越低，因為對手開始關注互動了。

大家都有足夠的粉絲量了，所以關注轉粉的數(shù)據(jù)，或者轉粉激勵會慢慢變小，但不會低的太多，也就低1%-2%，這時候互動率是關鍵，互動人數(shù)/游覽人數(shù)要達到15%-20%，包括點贊和評論。

下一個關鍵指標就是停留時間，當然是越長越好，至少要30秒以上，人家要愿意來看你的直播間，你的直播間才有價值，當然，也有很多的方法來提升停留時間，以后的課程會詳細說明。

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