淘寶天貓?jiān)撊绾螌ふ倚碌耐黄茩C(jī)會(huì)

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

淘寶營銷除了做好要有好的產(chǎn)品，學(xué)會(huì)用奧淘寶后臺(tái)營銷工具之外，還應(yīng)把握好視覺營銷，關(guān)于視覺營銷是淘寶美工和運(yùn)營都需要學(xué)會(huì)的東西，也是非常重要的，本文就說說淘寶天貓商家應(yīng)該如何經(jīng)營店鋪，做好營銷。

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一：淘寶天貓競(jìng)爭大，但是機(jī)會(huì)也更度。俗話說：競(jìng)爭大，才代表需求量大!

第一點(diǎn)，我這里打個(gè)比喻。大家可以看到實(shí)體店，深圳東門，華強(qiáng)北，這些人流非常多的地方，就代表著我們的流量。那么這些競(jìng)爭激烈的地方，為什么做實(shí)體店的人還是那么多呢?原因只有一個(gè)，就是競(jìng)爭大，才代表著需求量也會(huì)增大!所以說，流量大的地方，才是真正需要去拼搏的地方。

現(xiàn)在很多人，都說淘寶天貓很難做，都跑去做京東了，我個(gè)人想法，京東的平臺(tái)暫時(shí)不是很成熟，流量跟轉(zhuǎn)化都大幅沒有提高，與其去做一個(gè)沒有成熟的平臺(tái)，為何比呆在原有流量較大的淘寶天貓呢?競(jìng)爭大，你退縮了。競(jìng)爭大，你膽怯了?那都不是成功人所必備的哦。

所以，2016的淘寶天貓，機(jī)會(huì)還是有很多的，加上目前淘寶已對(duì)中小賣家更加扶持了，就在3月1號(hào)起，對(duì)于天天特價(jià)的活動(dòng)要求都改變了，這個(gè)大家可以關(guān)注下淘寶官方就知道了!也算是對(duì)中下賣家扶持變大了!

二：在2015，你究竟死在什么地方了?【刷?直通車?營銷?團(tuán)隊(duì)?】

在2015，有些商家回想根本不知道自己死在了什么地方了，但是往往局外人才能看得更清楚，你究竟死在什么地方了。

1.s單：

你朋友如果是做運(yùn)營的，他今天跟你說：我店鋪每天都在增長，我店鋪從來沒刷過單;;;我相信，這些話都基本在忽悠你的，回到家里他比誰都刷的猛。因?yàn)樽鑫覀冸娚痰模遣粫?huì)有人不s單的。因?yàn)閟單是平衡轉(zhuǎn)化率，做好基礎(chǔ)銷量上直通車，做好買家購買欲望，評(píng)價(jià)。記得是適當(dāng)?shù)乃?，不是大幅度的?

我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，淘寶上還能純靠刷出爆款超過3000件就已經(jīng)是奇跡了。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘

寶防防作弊系統(tǒng)早已經(jīng)臻于完善，小二能操作的權(quán)限也越來越少。

2.直通車：

大家在聽到直通車這個(gè)名字的時(shí)候，覺得深不可測(cè)，不敢去嘗試。直通車無疑是店鋪切入最快的效率之一!一天花費(fèi)100元，跟一天花費(fèi)1000元的概念是完全不一樣的，直通車很多都是講策略的!因?yàn)閭?cè)款，測(cè)試關(guān)鍵詞都得時(shí)間的磨合!直通車效益是出來最快的，但是直通車內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!直通車沒開好，店鋪重要的切入口少了一個(gè)，你店鋪如何能做好呢?展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶轉(zhuǎn)化，這三個(gè)點(diǎn)是直通車最想達(dá)到的，如果你用心想過，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。

現(xiàn)在無線端直通車競(jìng)爭力度較大，大家完全可以放松點(diǎn)，不要過于激烈的去競(jìng)爭，因?yàn)槎际谴筚u家正在搶著頭破血流，而你只需要做好關(guān)鍵詞，去定位你的核心買家，做出自己的一片小天地，足矣足矣!!

3.營銷：

有很多店鋪，很多商家，根本連營銷是什么都不知道，甚至有些連想都沒想過要做什么營銷。營銷顧名思義，就是做出一個(gè)營銷活動(dòng)，讓買家對(duì)你寶貝更加深刻，購買欲望提升!

而你的營銷方案，要怎么做才算是完美呢?

1)營銷活動(dòng)以季節(jié)為目標(biāo)--不以產(chǎn)品銷量為中心

比如說，今年潮流白色，那么你做黑色的，就輸了!也比如說，現(xiàn)在是夏天，你去賣冬裝，那么這個(gè)也可想而知!所以，營銷是要有針對(duì)性的，并不是說你產(chǎn)品銷量高人氣高，就代表著你產(chǎn)品什么時(shí)候都能賣出去!!

2)營銷到位，抓住核心人群

做一個(gè)店慶，或者做一個(gè)虧本大清倉的字體!然而消費(fèi)者，是必須要購買這款產(chǎn)品去使用的，那么最后看的，就是你的營銷方案，有沒到位，客戶選不選擇你了。

比如今天我電腦的鍵盤壞了，那么我就是必須要購買這款產(chǎn)品才可以的!我看的肯定是營銷活動(dòng)我購買了，是否真正占到了便宜呢?而我不是要的便宜，因?yàn)楸阋说奈沂欠穹判?，?huì)不會(huì)退換貨率很高?所以營銷到位，抓住核心人群，這一點(diǎn)有必要大家去考慮考慮!!!!

三：2016年，該怎樣去實(shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營目標(biāo)

無線端：

無線端的重要性，大家可想而知!因?yàn)榘⒗镆呀?jīng)發(fā)布了無線端的轉(zhuǎn)化占據(jù)的百分比是多少。這里也要提醒大家，無線端的專享價(jià)準(zhǔn)備下線了，但是有一個(gè)小竅門，在寶貝沒有150銷量的情況，無線端專享價(jià)還是可以開的!但是小竅門還是小竅門，重要的是去把無線端的內(nèi)功跟體系都做好，那么你做起店鋪來就比較輕松了!!

特色產(chǎn)品：

在目前的阿里，我們應(yīng)該考慮的是，他究竟需要什么產(chǎn)品才會(huì)給到大力度的支持，究竟是什么產(chǎn)品才會(huì)更容易讓自己店鋪?zhàn)龊媚?這個(gè)特色產(chǎn)品的內(nèi)容，只是給那么做店鋪想換產(chǎn)品，或者是做當(dāng)?shù)刂苓呌袃?yōu)勢(shì)產(chǎn)品的朋友參考。

特色產(chǎn)品，指的就是一些地方特色，差異化，淘寶很少人做的!這樣淘寶會(huì)給予比較大的支持，比如我們做的食品羊肉，就是內(nèi)蒙地方特色，商家是屠宰場(chǎng)，所以這個(gè)特色產(chǎn)品，就算連小二都會(huì)自動(dòng)找到我們來談銷售額，目標(biāo)，活動(dòng)的問題!我們做的這個(gè)特色產(chǎn)品食品，就連天貓也是很少能做得過我們的~~這個(gè)就是為什么2016年，大家要以產(chǎn)品為目標(biāo)，以產(chǎn)品為中心，選擇更多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做好自己的店鋪!!

四：團(tuán)隊(duì)分工不明細(xì)，互相埋怨!

這一點(diǎn)，基本每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)出現(xiàn)的!就是人員都在埋怨自己的事情做得多，自己的技術(shù)比別人好!這一點(diǎn)有關(guān)于到企業(yè)管理方面了!如果你是運(yùn)營總監(jiān)或者是老板，那么你應(yīng)該如何去分配你的團(tuán)隊(duì)去做好你的事情呢?比如你團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有5個(gè)人，分別是：運(yùn)營丶2個(gè)推廣丶活動(dòng)專員丶客服丶那么你應(yīng)該如何去分工呢，如何才能不讓他們?nèi)ヂ裨鼓?

首先我得告訴你的是，每個(gè)人都有存在的價(jià)值!我們也不去評(píng)論每一個(gè)人的技能跟技術(shù)，因?yàn)楫?dāng)你請(qǐng)了別人來，你只要猜的出來別人需要的是什么?有很多人打工，工資是一半的理由，主要是在公司能學(xué)習(xí)到東西，跟在公司能開開心心的做事情!所以，你應(yīng)該先從運(yùn)營下手，運(yùn)營是帶動(dòng)整個(gè)店鋪的一個(gè)主力，運(yùn)營只要心態(tài)好，懂得把握好店鋪跟員工的心態(tài)，那么運(yùn)營就會(huì)跟你分擔(dān)所有的一切，甚至投入產(chǎn)出，懂得為老板著想的運(yùn)營才是好運(yùn)營，但是同時(shí)老板也得為運(yùn)營著想!那么你的團(tuán)隊(duì)分配下去的工作，就不會(huì)有人再去埋怨了，因?yàn)槟阋呀?jīng)深得民心了!只要民心在，你店鋪一定非?；钴S，因?yàn)槟銈儐T工會(huì)找更多的方法去做好自己的事情，而不是找更多的借口掩飾今天的失敗!!

五：我們還有很多地方，在2016完全可以提升的!!

2.視覺營銷：在新的一年，現(xiàn)代人都是很注重第一感官，如果第一感覺好可以，那么點(diǎn)擊率肯定非常好的，視覺營銷這一塊，我也關(guān)注過不少的帖子，不過也只有少數(shù)能說出真正的道理，視覺營銷其實(shí)最主要是看美工跟運(yùn)營如何去把握好這一點(diǎn)，加上年齡跟思想也是非常重要的!!

3.文案：文案清晰，但要表達(dá)出真正的效果，不是文案字體多，而是文案字體明朗，精細(xì)化，表達(dá)出寶貝真正的特點(diǎn)!就比如做窗簾的，你文案寫一大堆什么功能，什么材料，你覺得買家會(huì)看嗎?根本不可能全部看的，如果你主圖只有幾個(gè)字：我的窗簾就是這么美，然后主圖的效果直接可以呈現(xiàn)出窗簾的質(zhì)量與窗簾的特點(diǎn)。那么比起你所謂的一大堆文案是好非常非常多的!

4.買家體驗(yàn)：買家體驗(yàn)相信我知道大家都能知道，在2016年淘寶比較注重這一塊!因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在已經(jīng)是街知巷聞了。所以淘寶必須做好一系列的方案穩(wěn)定好全部的買家，所以買家體驗(yàn)是阿里很注重的一個(gè)范疇!所以在2016年，大家做好買家體驗(yàn)，相信成交量是會(huì)非常好的!!

六：為什么別人做的比你好??

1.分析類目競(jìng)爭對(duì)手，知彼知己百戰(zhàn)不殆!

把競(jìng)爭對(duì)手的店鋪列出來，放在一個(gè)文檔里面(注意，要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類似或者說人家只做了本店的部份類似產(chǎn)品)。大概分析2-3個(gè)做的還可以的競(jìng)爭對(duì)手，然后去分析別人標(biāo)題是如何做的。一個(gè)店鋪，能看得出來他大致的流量，也能看出來他是刷多少的!最重要一點(diǎn)，去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)那么高?或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍，這是什么原因呢?詳情頁?促銷活動(dòng)?返現(xiàn)?搭配活動(dòng)?這些都得去分析，為什么別人做得比你好!!

2.析店鋪總評(píng)分提高的原因

把好評(píng)率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標(biāo)紅，四項(xiàng)都標(biāo)紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪，把其店名標(biāo)紅，得到下面這些店鋪。這四項(xiàng)反映的店鋪的綜合服務(wù)能力，但是服務(wù)好不一定賣得好，還得看商品對(duì)顧客的價(jià)值。買家在你類目中，需要怎樣的產(chǎn)品，而不是單價(jià)低就一定是你最棒的!而你需要知道你競(jìng)爭對(duì)手的店鋪中，有什么跟你的不一樣!商品價(jià)值與自己店鋪是否有所差距?

3.你應(yīng)當(dāng)注意的店鋪事項(xiàng)

1丶產(chǎn)品少的比產(chǎn)品多的店鋪賣得好

2丶細(xì)分定位的比沒有細(xì)分定位的做得好

3丶個(gè)別店鋪這二個(gè)指標(biāo)都變差了，卻發(fā)現(xiàn)生意不如以前好了，關(guān)鍵是店鋪沒有以前那么明確的定位了。

4丶動(dòng)銷率高的店鋪賣得都不錯(cuò)

5丶平均單品貢獻(xiàn)好評(píng)量高的店鋪也賣不錯(cuò)

6丶4和5都不錯(cuò)的店鋪那是最好的，這種店鋪的定位就明顯更勝一籌

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