淘寶天貓該如何尋找新的突破機會

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

淘寶營銷除了做好要有好的產(chǎn)品，學會用奧淘寶后臺營銷工具之外，還應把握好視覺營銷，關于視覺營銷是淘寶美工和運營都需要學會的東西，也是非常重要的，本文就說說淘寶天貓商家應該如何經(jīng)營店鋪，做好營銷。

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一：淘寶天貓競爭大，但是機會也更度。俗話說：競爭大，才代表需求量大!

第一點，我這里打個比喻。大家可以看到實體店，深圳東門，華強北，這些人流非常多的地方，就代表著我們的流量。那么這些競爭激烈的地方，為什么做實體店的人還是那么多呢?原因只有一個，就是競爭大，才代表著需求量也會增大!所以說，流量大的地方，才是真正需要去拼搏的地方。

現(xiàn)在很多人，都說淘寶天貓很難做，都跑去做京東了，我個人想法，京東的平臺暫時不是很成熟，流量跟轉化都大幅沒有提高，與其去做一個沒有成熟的平臺，為何比呆在原有流量較大的淘寶天貓呢?競爭大，你退縮了。競爭大，你膽怯了?那都不是成功人所必備的哦。

所以，2016的淘寶天貓，機會還是有很多的，加上目前淘寶已對中小賣家更加扶持了，就在3月1號起，對于天天特價的活動要求都改變了，這個大家可以關注下淘寶官方就知道了!也算是對中下賣家扶持變大了!

二：在2015，你究竟死在什么地方了?【刷?直通車?營銷?團隊?】

在2015，有些商家回想根本不知道自己死在了什么地方了，但是往往局外人才能看得更清楚，你究竟死在什么地方了。

1.s單：

你朋友如果是做運營的，他今天跟你說：我店鋪每天都在增長，我店鋪從來沒刷過單;;;我相信，這些話都基本在忽悠你的，回到家里他比誰都刷的猛。因為做我們電商的，是不會有人不s單的。因為s單是平衡轉化率，做好基礎銷量上直通車，做好買家購買欲望，評價。記得是適當?shù)乃?，不是大幅度的?

我可以負責任地告訴你，淘寶上還能純靠刷出爆款超過3000件就已經(jīng)是奇跡了。因為現(xiàn)在的淘

寶防防作弊系統(tǒng)早已經(jīng)臻于完善，小二能操作的權限也越來越少。

2.直通車：

大家在聽到直通車這個名字的時候，覺得深不可測，不敢去嘗試。直通車無疑是店鋪切入最快的效率之一!一天花費100元，跟一天花費1000元的概念是完全不一樣的，直通車很多都是講策略的!因為側款，測試關鍵詞都得時間的磨合!直通車效益是出來最快的，但是直通車內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!直通車沒開好，店鋪重要的切入口少了一個，你店鋪如何能做好呢?展現(xiàn)丶點擊丶轉化，這三個點是直通車最想達到的，如果你用心想過，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實戰(zhàn)學習，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。

現(xiàn)在無線端直通車競爭力度較大，大家完全可以放松點，不要過于激烈的去競爭，因為都是大賣家正在搶著頭破血流，而你只需要做好關鍵詞，去定位你的核心買家，做出自己的一片小天地，足矣足矣!!

3.營銷：

有很多店鋪，很多商家，根本連營銷是什么都不知道，甚至有些連想都沒想過要做什么營銷。營銷顧名思義，就是做出一個營銷活動，讓買家對你寶貝更加深刻，購買欲望提升!

而你的營銷方案，要怎么做才算是完美呢?

1)營銷活動以季節(jié)為目標--不以產(chǎn)品銷量為中心

比如說，今年潮流白色，那么你做黑色的，就輸了!也比如說，現(xiàn)在是夏天，你去賣冬裝，那么這個也可想而知!所以，營銷是要有針對性的，并不是說你產(chǎn)品銷量高人氣高，就代表著你產(chǎn)品什么時候都能賣出去!!

2)營銷到位，抓住核心人群

做一個店慶，或者做一個虧本大清倉的字體!然而消費者，是必須要購買這款產(chǎn)品去使用的，那么最后看的，就是你的營銷方案，有沒到位，客戶選不選擇你了。

比如今天我電腦的鍵盤壞了，那么我就是必須要購買這款產(chǎn)品才可以的!我看的肯定是營銷活動我購買了，是否真正占到了便宜呢?而我不是要的便宜，因為便宜的我是否放心，會不會退換貨率很高?所以營銷到位，抓住核心人群，這一點有必要大家去考慮考慮!!!!

三：2016年，該怎樣去實現(xiàn)店鋪經(jīng)營目標

無線端：

無線端的重要性，大家可想而知!因為阿里已經(jīng)發(fā)布了無線端的轉化占據(jù)的百分比是多少。這里也要提醒大家，無線端的專享價準備下線了，但是有一個小竅門，在寶貝沒有150銷量的情況，無線端專享價還是可以開的!但是小竅門還是小竅門，重要的是去把無線端的內(nèi)功跟體系都做好，那么你做起店鋪來就比較輕松了!!

特色產(chǎn)品：

在目前的阿里，我們應該考慮的是，他究竟需要什么產(chǎn)品才會給到大力度的支持，究竟是什么產(chǎn)品才會更容易讓自己店鋪做好呢?這個特色產(chǎn)品的內(nèi)容，只是給那么做店鋪想換產(chǎn)品，或者是做當?shù)刂苓呌袃?yōu)勢產(chǎn)品的朋友參考。

特色產(chǎn)品，指的就是一些地方特色，差異化，淘寶很少人做的!這樣淘寶會給予比較大的支持，比如我們做的食品羊肉，就是內(nèi)蒙地方特色，商家是屠宰場，所以這個特色產(chǎn)品，就算連小二都會自動找到我們來談銷售額，目標，活動的問題!我們做的這個特色產(chǎn)品食品，就連天貓也是很少能做得過我們的~~這個就是為什么2016年，大家要以產(chǎn)品為目標，以產(chǎn)品為中心，選擇更多優(yōu)勢產(chǎn)品做好自己的店鋪!!

四：團隊分工不明細，互相埋怨!

這一點，基本每一個團隊都會出現(xiàn)的!就是人員都在埋怨自己的事情做得多，自己的技術比別人好!這一點有關于到企業(yè)管理方面了!如果你是運營總監(jiān)或者是老板，那么你應該如何去分配你的團隊去做好你的事情呢?比如你團隊現(xiàn)在有5個人，分別是：運營丶2個推廣丶活動專員丶客服丶那么你應該如何去分工呢，如何才能不讓他們?nèi)ヂ裨鼓?

首先我得告訴你的是，每個人都有存在的價值!我們也不去評論每一個人的技能跟技術，因為當你請了別人來，你只要猜的出來別人需要的是什么?有很多人打工，工資是一半的理由，主要是在公司能學習到東西，跟在公司能開開心心的做事情!所以，你應該先從運營下手，運營是帶動整個店鋪的一個主力，運營只要心態(tài)好，懂得把握好店鋪跟員工的心態(tài)，那么運營就會跟你分擔所有的一切，甚至投入產(chǎn)出，懂得為老板著想的運營才是好運營，但是同時老板也得為運營著想!那么你的團隊分配下去的工作，就不會有人再去埋怨了，因為你已經(jīng)深得民心了!只要民心在，你店鋪一定非?；钴S，因為你們員工會找更多的方法去做好自己的事情，而不是找更多的借口掩飾今天的失敗!!

五：我們還有很多地方，在2016完全可以提升的!!

2.視覺營銷：在新的一年，現(xiàn)代人都是很注重第一感官，如果第一感覺好可以，那么點擊率肯定非常好的，視覺營銷這一塊，我也關注過不少的帖子，不過也只有少數(shù)能說出真正的道理，視覺營銷其實最主要是看美工跟運營如何去把握好這一點，加上年齡跟思想也是非常重要的!!

3.文案：文案清晰，但要表達出真正的效果，不是文案字體多，而是文案字體明朗，精細化，表達出寶貝真正的特點!就比如做窗簾的，你文案寫一大堆什么功能，什么材料，你覺得買家會看嗎?根本不可能全部看的，如果你主圖只有幾個字：我的窗簾就是這么美，然后主圖的效果直接可以呈現(xiàn)出窗簾的質(zhì)量與窗簾的特點。那么比起你所謂的一大堆文案是好非常非常多的!

4.買家體驗：買家體驗相信我知道大家都能知道，在2016年淘寶比較注重這一塊!因為淘寶現(xiàn)在已經(jīng)是街知巷聞了。所以淘寶必須做好一系列的方案穩(wěn)定好全部的買家，所以買家體驗是阿里很注重的一個范疇!所以在2016年，大家做好買家體驗，相信成交量是會非常好的!!

六：為什么別人做的比你好??

1.分析類目競爭對手，知彼知己百戰(zhàn)不殆!

把競爭對手的店鋪列出來，放在一個文檔里面(注意，要求店鋪的產(chǎn)品結構與本店類似或者說人家只做了本店的部份類似產(chǎn)品)。大概分析2-3個做的還可以的競爭對手，然后去分析別人標題是如何做的。一個店鋪，能看得出來他大致的流量，也能看出來他是刷多少的!最重要一點，去分析別人轉化率為什么會那么高?或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉化率比你高出幾倍，這是什么原因呢?詳情頁?促銷活動?返現(xiàn)?搭配活動?這些都得去分析，為什么別人做得比你好!!

2.析店鋪總評分提高的原因

把好評率>=99.20,描述>=4.7,服務>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標紅，四項都標紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪，把其店名標紅，得到下面這些店鋪。這四項反映的店鋪的綜合服務能力，但是服務好不一定賣得好，還得看商品對顧客的價值。買家在你類目中，需要怎樣的產(chǎn)品，而不是單價低就一定是你最棒的!而你需要知道你競爭對手的店鋪中，有什么跟你的不一樣!商品價值與自己店鋪是否有所差距?

3.你應當注意的店鋪事項

1丶產(chǎn)品少的比產(chǎn)品多的店鋪賣得好

2丶細分定位的比沒有細分定位的做得好

3丶個別店鋪這二個指標都變差了，卻發(fā)現(xiàn)生意不如以前好了，關鍵是店鋪沒有以前那么明確的定位了。

4丶動銷率高的店鋪賣得都不錯

5丶平均單品貢獻好評量高的店鋪也賣不錯

6丶4和5都不錯的店鋪那是最好的，這種店鋪的定位就明顯更勝一籌

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