低價定位法提升淘寶銷量

本文主題淘寶銷量,淘寶賣家,淘寶問答。

為什么要給大家講淘寶的低價定位法呢?因為現(xiàn)如今網(wǎng)店的競爭很激烈，新開的店鋪很難運營，不得不采取一點損失自己的方法，這也是生活現(xiàn)實所迫，那什么是低價定位法呢?價格如何設置才夠低呢?

正如大家所想，低價定位其實就是定一個較市場平均值低的價格，讓消費者在眾多的產(chǎn)品中點擊我們的產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買行為，但是，價格低，就意味著有較強的競爭力，既然如此，我們應該如何設置具體的價格呢?這有需要我們?nèi)绾尾僮髂?

1、考慮成本

商品成本是影響我們定價的最關鍵因素，也是存在于買賣關系中十分重要的一個因素，在賣家對商品做一系列相關的制定思考時都會以其自身的成本為最主要的參考依據(jù)，因此在考慮商品以低價位定價法則時，就應選擇成本相對較低的商品。通常來說，具有較低成本的商品首先應該以批量生產(chǎn)為源頭，同時應該以店鋪經(jīng)營所需的較低業(yè)務成本為支撐，來確保以低價位定價法則制定商品價格后的益利，成本低，那么就可以以走量的模式來提升銷量。

2、考慮買家心理

為什么這樣說呢，我們是賣給消費者東西，所以我們的產(chǎn)品一定要符合消費者的購買心理，經(jīng)濟學原理的供求關系中，要求每-位賣家都要以買家的購物心理和消費習慣作為銷售的基本要素。買家在購買商品時通常會考慮：商品的品質(zhì)是，為正品、商品的質(zhì)量怎么樣、商品的定價是否劃算等。

因此采用商品的低價位定價法則，首要的便是能夠滿足消費者希望買到價廉物美的商品的購物心理，但同時賣家一定要確保商品的質(zhì)量有超過定價的價值，來維護消費者對商品和和鋪的誠信度考量，用優(yōu)質(zhì)的價格來提升和鋪的信譽。

低價位定價法則對于店鋪中商品的促銷有著強有力的推動作用，當然也會因為其價格的低廉對賣家的收益造成或多或少的影響，那么是否用這樣的定價法則，取決于賣家以供貨和銷售為主要參考的衡量方式。

不管是高價位定價法則還是低價位定價法則，總會受到很多因素的影響，這些因素在某種程度上會使賣家在具體定價的時候陷人一些誤區(qū)，誤以為價低就能取勝，價高永遠也賣不出去;跟風就能搶到果子吃;商品定價無關緊要等。

而要想避免這樣的誤區(qū)，真正以價格在淘寶平臺上競爭勝出，就需要賣家根據(jù)定價法則不同的特征，參考自己店鋪中所出售的寶貝和經(jīng)營的具體現(xiàn)狀來進行最終的制定，注重商品的成本，減少并避免和競爭對手進行長時間的價格戰(zhàn)，注重團隊的觀念和產(chǎn)品價值的觀念，并擁有正確的商品價值導向。

以上就是關于低價定位，我們需要關注的因素，希望大家能夠掌握。

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