速賣通免運費賺錢是真的嗎

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速賣通平臺上面很多賣家會將商品全部設(shè)置成免運費，有人好奇這樣不會虧錢嗎?要知道速賣通的運費不是一般的貴，其實恰恰相反，速賣通免運費是可以賺錢的。那么速賣通免運費賺錢是真的嗎？怎么操作？一起來看看吧！

我們是一家小型貿(mào)易公司，在簽約阿里巴巴之前，我們一直在從事ebay店鋪的營銷推廣。我們簽約阿里巴巴，真是沖著這個速賣通小批發(fā)平臺而來的。隨著國際支付寶的開通，速賣通平臺的正式上線，著實讓我們激動不已。

雖然阿里巴巴在推廣這個平臺的時候，強調(diào)工廠到最終消費者的銷售渠道，然而真正關(guān)注這個平臺，真正為這個平臺付出的，無疑是我們這些小型貿(mào)易公司。

因此，我們則是這個平臺的最好使用者，我們在發(fā)布速賣通平臺的在線批發(fā)產(chǎn)品的時候，更多的借鑒了ebay等國外零售網(wǎng)站的經(jīng)驗。

首先，我們把絕大部分產(chǎn)品定的是Freeshipping價格。免運費，也就是我們在淘寶上經(jīng)常說的包郵，這個營銷策略可以在一定程度上打消客戶的疑慮，打消最后一步心理界限，而最終選擇購買。這點兒是我們從ebay等國外零售網(wǎng)站上學(xué)到的經(jīng)驗。而且憑著這個經(jīng)驗，我們現(xiàn)在在速賣通上也拿到了不少訂單。

那么，免運費產(chǎn)品如何設(shè)置呢?我們是賣手機(jī)的，我就以手機(jī)舉例，講一下我是如何設(shè)置免運費產(chǎn)品的。

第一點，針對北美，歐洲地區(qū)走快遞免運費。我會選擇其中的一區(qū)(加拿大、美國屬于DHL的9區(qū))這個區(qū)作為我此產(chǎn)品的DHL免運費區(qū)。而其它則是根據(jù)貨運公司給我們的折扣進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)計算。

第二點，針對南美地區(qū)免運費。巴西無疑是手機(jī)需求比較大的地區(qū)，也是各個賣家必爭之地，而這個地區(qū)走快遞又極其特殊，不僅巴西買家要交好多的稅，而且DHL等貨運公司的態(tài)度也不是很好。這樣我們就必須選擇EMS作為這個地區(qū)的貨運方式。按照貨運公司給的價格進(jìn)行定價。

第三點，對所有的區(qū)域進(jìn)行免運費。這點兒就極其類似于ebay了。我們可以選擇香港掛號與中國郵政掛號作為免運費的方式。如果是一臺手機(jī)，我通常設(shè)置兩個貨運方式同時免運費，因為香港掛號小包的運費比中國郵政的貴。如果是多了以后，選擇其中價格比較高的運費作為兩者免運費的定價。香港小包與中國郵政小包的運費計算方法，每個賣家都曉得，這點兒我在這兒就不多說了，畢竟每個賣家拿到的折扣不一樣。

當(dāng)然，在設(shè)置免運費產(chǎn)品之前，先研究產(chǎn)品的目標(biāo)客戶與目標(biāo)國家是極其重要的。試銷對路，用免運費的方式吸引住產(chǎn)品的真正客戶才是我們應(yīng)該達(dá)到的目的。

另外，你也可以自己編輯標(biāo)準(zhǔn)運費(很重要哦)。選擇一個運輸方式，比如EMS。在自定義運費選項中，自定義運費，是指在賣家充分的了解物流計價方式的前提下，結(jié)合物流方式和產(chǎn)品特點制定個性化的運費計算公式。此欄目需要賣家填寫自己制定的運費計算公式。

例如：買家的采購量在50個以內(nèi)，賣家提供固定運費$45，在此基礎(chǔ)上每增加50個產(chǎn)品，運費增加$15。

速賣通------讓我們的夢想飛得更遠(yuǎn)。希望各位賣家用心去做，細(xì)心去做，全心去做，為打造一個更為優(yōu)秀的平臺而努力!

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