一文讓你秒懂亞馬遜PPC基礎(chǔ)知識與相關(guān)策略-亞馬遜問答電商問答

本文主題亞馬遜,亞馬遜問答。

做為亞馬遜平臺，你很有可能最少進(jìn)軍過amazon的廣告服務(wù)。但充分考慮亞馬遜廣告如今被覺得是除開Facebook和Google之外的三大數(shù)據(jù)廣告投放平臺之一，進(jìn)軍還還不夠。游戲的規(guī)則早已更改，難題不會(huì)再是“你一直在應(yīng)用亞馬遜廣告嗎？，只是“在應(yīng)用amazonPPC時(shí)，你比競爭者優(yōu)異是多少？”假如你僅僅個(gè)一般商家，你可能被下列競爭對手擊敗：●找尋新的關(guān)鍵字機(jī)遇并多方面運(yùn)用；●依據(jù)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的發(fā)展趨勢更智能化地競價(jià)；●能夠更好地管理方法費(fèi)用預(yù)算；●迅速融入amazon和更大市場上的轉(zhuǎn)變；●將亞馬遜廣告業(yè)務(wù)外包給權(quán)威專家。一、冠名贊助廣告宣傳：amazonPPC的關(guān)鍵如同一切廣告宣傳銷售市場的狀況一樣，伴隨著名氣的提升，價(jià)錢和市場競爭也會(huì)隨著提升。Sponsored廣告宣傳，也被稱作PPC或CPC（按點(diǎn)一下付錢廣告宣傳），是迄今為止亞馬遜平臺上最廣泛的廣告宣傳。別的方式的亞馬遜廣告（廣告短片、訂制廣告宣傳和amazonDSP）非常復(fù)雜，大部分商家都沒法應(yīng)用。1、SponsoredProductsAds——冠名贊助品牌廣告這兒的關(guān)鍵是在一個(gè)單一的商品。SponsoredProduct廣告宣傳（SPA）對淘寶賣家中心和經(jīng)銷商（VC商家）管理中心的全部商家均可以用，而且他們?nèi)菰S按關(guān)鍵字或ASIN或類型開展精準(zhǔn)定位。由于一切商家能夠應(yīng)用SPA，這種廣告宣傳早已變成亞馬遜廣告商的PPC的優(yōu)選。他們便于設(shè)定，類似很多廣告主所了解的PPC和CPC實(shí)體模型。并且他們很合理?？墒且彩怯辛硪幻妗?yàn)檫@種廣告宣傳十分廣泛，因而市場競爭十分猛烈，竟價(jià)很有可能會(huì)增漲。不管怎樣，SPA是亞馬遜廣告對策的關(guān)鍵構(gòu)成部分。2、SponsoredBrandsAds——冠名贊助產(chǎn)品廣告（前題目搜索引擎競價(jià)）冠名贊助產(chǎn)品廣告（SBA）是另一個(gè)PPC選擇項(xiàng)，但僅適用amazon商標(biāo)注冊的商家。因而，與廣告商品牌廣告對比，市場競爭早已很比較有限。SBA出示的展現(xiàn)機(jī)遇有別于冠名贊助品牌廣告，還能夠連接到知名品牌的amazon旗靚店，這能夠變成對特殊知名品牌很感興趣的顧客的強(qiáng)有力展現(xiàn)。這兒的關(guān)鍵是展現(xiàn)不同產(chǎn)品，關(guān)鍵取決于發(fā)展趨勢更高的知名品牌。3、SponsoredDisplayAds——冠名贊助展現(xiàn)廣告宣傳（公測版）冠名贊助展現(xiàn)廣告宣傳（SDA）是amazonPPC大家族的全新組員，以前只對應(yīng)用amazonDSP（需求者服務(wù)平臺）的商家對外開放。如今進(jìn)到的門坎顯著降低了，有amazon商標(biāo)注冊的商家還可以參加進(jìn)去。它是在amazonPPC一次令人激動(dòng)的試著，客戶能夠應(yīng)用關(guān)鍵字或ASIN或類型開展精準(zhǔn)定位。（amazonPPC廣告類型）amazon冠名贊助廣告宣傳能給你干什么？除開市場銷售大量的商品和增加利潤外，也有許多協(xié)助。amazonPPC廣告宣傳協(xié)助商家：●提升銷售市場名氣：冠名贊助廣告宣傳將你的商品普遍地詳細(xì)介紹給顧客，那樣你也就能夠根據(jù)觸碰大量的人來逐漸市場銷售和贏利?！窦訌?qiáng)知名度：如果你根據(jù)amazon冠名贊助商品方案市場銷售商品時(shí)，你的市場銷售和排行可能提升。這種改善將有利于你的有機(jī)化學(xué)檢索部位的結(jié)果?！翊龠M(jìn)顧客獲得：不斷的廣告宣傳是吸引住和獲得新客戶的最好方法之一，這種新客戶會(huì)再度選購你的商品，并對你的知名品牌忠實(shí)?！駞f(xié)助你維持競爭能力：你的競爭者是廣告宣傳，因此即便你不能最先擊敗她們，你也能夠根據(jù)更有對策的廣告宣傳制勝。二、amazonPPC基本到迄今為止，你了解你需要項(xiàng)目投資廣告宣傳，amazon冠名贊助廣告宣傳是逐漸的地區(qū)。最先，你務(wù)必掌握廣告宣傳是怎樣運(yùn)行的，及其廣告宣傳中對你的取得成功尤為重要的一部分。這兒是基本上的。廣告宣傳系列產(chǎn)品（adcampaign）是amazonPPC機(jī)構(gòu)中最高級的排序。把廣告宣傳主題活動(dòng)想像成一個(gè)器皿，一個(gè)容下一個(gè)或好幾個(gè)廣告宣傳組的器皿。每一個(gè)廣告宣傳應(yīng)當(dāng)包括下列自變量設(shè)定?！衩咳召M(fèi)用預(yù)算●精準(zhǔn)定位種類（全自動(dòng)或手動(dòng)式）●廣告宣傳系列產(chǎn)品級否認(rèn)關(guān)鍵字每一個(gè)廣告宣傳只有應(yīng)用一個(gè)商品，這為了更好地維持工作中的邏輯性和清晰性。將該商品加上到廣告宣傳系列產(chǎn)品非常容易：只需加上ASIN或SKU就可以。1、廣告宣傳系列產(chǎn)品構(gòu)成部分在一切單一廣告宣傳中，你將設(shè)定或挑選以下幾點(diǎn)：1）廣告宣傳系列產(chǎn)品名字：挑選一個(gè)簡易、說明性強(qiáng)、非常容易記牢的名字。2）總體目標(biāo)ACoS：廣告營銷成本費(fèi)（ACoS）是一個(gè)衡量規(guī)范，用以標(biāo)示廣告宣傳系列產(chǎn)品的成本效益。即廣告宣傳資金投入的額度除于廣告宣傳造成的收益。較低的占比不一定一直更強(qiáng)。這徹底在于你的總體目標(biāo)。3）精準(zhǔn)定位種類（全自動(dòng)和手動(dòng)式）●全自動(dòng)精準(zhǔn)定位：amazon的優(yōu)化算法會(huì)依據(jù)listing內(nèi)容和競爭者的商品來選擇關(guān)鍵字。你將得到本來不容易了解的各種各樣關(guān)鍵字?！衲隳懿倏v你要想精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵字、ASIN或類型。4）每日費(fèi)用預(yù)算：你每日想要資金投入在廣告宣傳系列產(chǎn)品上的額度。5）廣告宣傳延遲時(shí)間：你期待廣告宣傳不斷的時(shí)間。6）廣告宣傳組：把這種想像成更高的廣告宣傳器皿中的更小的器皿。在一切單一的廣告宣傳組，你將設(shè)定或挑選下列：●關(guān)鍵字和配對種類；●預(yù)置競價(jià)●否認(rèn)關(guān)鍵字●必須廣告宣傳的商品因?yàn)殛P(guān)鍵字和競價(jià)適用一個(gè)廣告宣傳組內(nèi)的全部SKU，而且因?yàn)槟隳茉诤脦讉€(gè)系列產(chǎn)品中多次重復(fù)使用廣告宣傳組，提議你對彼此之間息息相關(guān)的SKU開展排序。如果你逐漸很多的廣告宣傳系列產(chǎn)品時(shí)，這能夠節(jié)約你的時(shí)間。2、關(guān)鍵字你能堅(jiān)持不懈應(yīng)用廣告宣傳組的默認(rèn)設(shè)置競價(jià)，還可以更優(yōu)化并為特殊關(guān)鍵字設(shè)定不一樣的競價(jià)。有很多不一樣的關(guān)鍵詞配對種類，這很有可能會(huì)讓人搞混。使我們來界定和區(qū)別：1）否認(rèn)關(guān)鍵字：如同一個(gè)信用黑名單，清除了你沒要想配對的關(guān)鍵字。2）amazon提議的全自動(dòng)廣告宣傳系列產(chǎn)品總體目標(biāo)配對：這是一個(gè)獨(dú)立的廣告宣傳，在其中amazon的優(yōu)化算法依據(jù)你的listing內(nèi)容、競爭者的商品乃至圖像識別技術(shù)來給你挑選。3）手動(dòng)式精準(zhǔn)定位：你確立期待競價(jià)的特殊關(guān)鍵字、ASIN或類型。在其中包含：●廣泛匹配：務(wù)必包括特定的關(guān)鍵字，但次序不限。能夠在以前、以后或中間再加上別的詞語；●短語配對：特定的英語單詞務(wù)必在一起。容許輕度的語法錯(cuò)誤、復(fù)數(shù)形式，在以前或以后能夠加上別的詞語?！窬珳?zhǔn)配對：準(zhǔn)確的英語單詞或語句（容許應(yīng)用復(fù)數(shù)形式、語法錯(cuò)誤和代詞）?！袷袌龆ㄎ唬耗闫诖珳?zhǔn)定位的特殊ASIN或產(chǎn)品類型，可給你出示更精準(zhǔn)及其更普遍的總體目標(biāo)。（關(guān)鍵字配對實(shí)體模型：以appleslicer為例子）三、設(shè)定目標(biāo)和界定取得成功并非是全部的商品在廣告投放時(shí)全是一樣的。1、必須廣告投放的產(chǎn)品類別：●高盈利商品；●廣告投放后很有可能主要表現(xiàn)優(yōu)良的商品；●你的主頁競爭者沒有amazon市場銷售的商品。2、為每一個(gè)廣告宣傳系列產(chǎn)品界定關(guān)鍵總體目標(biāo)。如果不那樣做，就不可以明確廣告宣傳是不是奏效，也不可以決策下一步該把廣告宣傳開支分派到哪里。那麼你要想做到哪些目地呢？●提升收益●提升排名●得到大量評價(jià)●更強(qiáng)的品牌形象●得到amazonBSR標(biāo)示3、界定取得成功廣告宣傳的關(guān)鍵方式：怎樣考量廣告宣傳主要表現(xiàn)？●廣告宣傳提升了銷售量嗎？●轉(zhuǎn)換率提升了沒有？●ACoS減少了沒有？●百度搜索關(guān)鍵字排名了沒有？四、快速開始配備amazonPPC廣告宣傳1、挑選你要想考量和監(jiān)管的物品ACoS是amazon建立的一個(gè)衡量規(guī)范，用以標(biāo)示廣告宣傳的成本效益。你需要設(shè)置一個(gè)總體目標(biāo)百分?jǐn)?shù)。百分?jǐn)?shù)越低一般越好，但都不一直這般，例如在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，為了更好地追求完美市場銷售速率，你很有可能必須高些的ACoS。針對大部分廣告宣傳，假如你不確定性從哪里逐漸，提議是25%。2、挑選精準(zhǔn)定位●在全自動(dòng)廣告宣傳中，amazon的優(yōu)化算法會(huì)依據(jù)你列舉的內(nèi)容和競爭者的商品來選擇關(guān)鍵字。盡管并不是必不可少的，但提議設(shè)定有一個(gè)低費(fèi)用預(yù)算的全自動(dòng)精準(zhǔn)定位廣告宣傳，因?yàn)樗鼘f(xié)助你發(fā)覺新關(guān)鍵字的機(jī)遇。●在手動(dòng)式主題活動(dòng)中，你能根據(jù)所了解的內(nèi)容來操縱關(guān)鍵字。你需要造就普遍、語句和精準(zhǔn)配對的總體目標(biāo)廣告宣傳，以吸引住顧客應(yīng)用特殊的搜索關(guān)鍵詞，以得到核心競爭力。你要能夠手動(dòng)式特定ASIN和類型。3、挑選關(guān)鍵字搜索在利用率和競價(jià)提高層面并未顯現(xiàn)出來的關(guān)鍵字機(jī)遇。你能找尋這些不一定是排名前十或競價(jià)高的關(guān)鍵字，可是這些對你與你的競爭者而言充足展現(xiàn)且變換優(yōu)良的關(guān)鍵字。在哪兒能夠?qū)ふ疫@種關(guān)鍵字？在客戶搜索關(guān)鍵詞匯報(bào)（UserSearchTermReport）和應(yīng)用Scope這類的發(fā)覺專用工具根據(jù)反方向ASIN搜索。在這兒你能發(fā)覺與一切ASIN有關(guān)的關(guān)鍵字及其他們的排行。4、設(shè)定每日費(fèi)用預(yù)算每日費(fèi)用預(yù)算就是你想要在24小時(shí)內(nèi)為廣告宣傳付款的耗費(fèi)（留意它是在amazon洛杉磯總公司太平洋時(shí)間）。在分派費(fèi)用預(yù)算層面，能夠?qū)⑹謩?dòng)式精準(zhǔn)定位的廣告宣傳系列產(chǎn)品視作吸引住數(shù)最多和最好是的關(guān)鍵字、客戶檢索詞語、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)信息。手動(dòng)式精準(zhǔn)定位廣告宣傳就是你想把資金投入絕大多數(shù)費(fèi)用預(yù)算的地區(qū)。盡管你需要設(shè)置每日費(fèi)用預(yù)算的限制，但你需要在更實(shí)際的廣告宣傳組和關(guān)鍵字等級設(shè)定默認(rèn)設(shè)置競價(jià)，那樣你才可以明確優(yōu)先。針對一個(gè)全自動(dòng)精準(zhǔn)定位廣告宣傳，提議每日的原始費(fèi)用預(yù)算最少為5-20美元。針對手動(dòng)式精準(zhǔn)定位廣告宣傳，提議每日20美元起。從手動(dòng)式精準(zhǔn)定位廣告宣傳逐漸，以搜集相關(guān)實(shí)際效果的一些原始信息內(nèi)容。應(yīng)用手動(dòng)式精準(zhǔn)定位廣告宣傳，你能得到大量的數(shù)據(jù)信息并對這種數(shù)據(jù)信息有大量控制力，這相反又容許你調(diào)節(jié)廣告宣傳，提升高些的轉(zhuǎn)換率和更低的ACoS。保證最少在變更前14天運(yùn)作廣告宣傳系列產(chǎn)品。這將協(xié)助你根據(jù)靠譜的數(shù)據(jù)信息設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)和總體目標(biāo)。五、應(yīng)用PPC擴(kuò)展業(yè)務(wù)流程你很有可能早已創(chuàng)建了一個(gè)理想化的發(fā)展戰(zhàn)略，而且開始了非常好的廣告宣傳系列產(chǎn)品，但還有一件事要考慮到：你是要應(yīng)用amazon的賬號內(nèi)廣告宣傳可視化工具，或是你需要應(yīng)用一個(gè)提高的廣告宣傳可視化工具，比如Ignite，可給你出示提高的作用和更深入的看法。不管你怎么管理PPC廣告宣傳，有一些事兒你應(yīng)該做：1、監(jiān)管廣告宣傳系列產(chǎn)品并調(diào)節(jié)關(guān)鍵字。2、假如一個(gè)關(guān)鍵字是真實(shí)的高品質(zhì)關(guān)鍵字，它很有可能非常值得附加的競價(jià)。不必只是由于多一分錢而喪失它。3、超過冠名贊助品牌廣告（假如如果可以的話）。如果你是淘寶賣家中心的第三方商標(biāo)注冊商家或VC商家：●你能得到冠名贊助產(chǎn)品廣告，這代表著市場競爭比冠名贊助品牌廣告要少，冠名贊助品牌廣告對每一個(gè)人全是可以用的；●你能應(yīng)用廣告商展現(xiàn)廣告宣傳，這代表著你能在amazon站內(nèi)外的顧客眼前展現(xiàn)你的商品。4、查驗(yàn)全自動(dòng)廣告宣傳競爭者的ASIN。你能查詢她們的商品listing，乃至尋找大量的關(guān)鍵字。5、維持好奇心。把握機(jī)會(huì)，不管多么的小，把握住這種機(jī)遇，使你的廣告宣傳不同于你的競爭者。小結(jié)amazon的廣告宣傳早已是不可或缺的，并且伴隨著amazon再次得到PPC市場占有率，而且變成電商廣告三巨頭之一，它越來越愈來愈強(qiáng)勁。每一個(gè)amazon知名品牌都務(wù)必認(rèn)真完成廣告宣傳，并明智地項(xiàng)目投資于廣告宣傳。（來源于：跨電大爺Jeff）RUZW·電商運(yùn)營網(wǎng)：www.ruzw.com文中由的創(chuàng)作者發(fā)布，文章系創(chuàng)作者個(gè)人見解，不意味著本網(wǎng)站對見解贊成或適用。如需轉(zhuǎn)截，請標(biāo)明文章內(nèi)容來源于。

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