拼多多運(yùn)營必須掌握的知識(shí)點(diǎn)-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多流量,拼多多問答。

拼多多作為國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黑馬，在大牌電商的包圍之下，硬生生闖出了一條路出來。拼多多上市之后就一直被大家唱衰，因?yàn)榧儇?、山寨等問題頻頻出現(xiàn)。同時(shí)也是因?yàn)樵跊]有上市之后，拼多多的砍價(jià)模式深入三四線城市，很多人都因?yàn)殚L輩、親友而被迫下載這個(gè)軟件進(jìn)行砍價(jià)，所以在上市之后，輿論一下子就爆發(fā)了。拼多多的活躍用戶數(shù)和交易筆數(shù)已經(jīng)接近很多大牌電商，且這一數(shù)字仍在隨著拼多多的野蠻生長而飛速遞增。今天，如何經(jīng)營好拼多多成為當(dāng)下網(wǎng)商店主普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。

一、拼多多測款根據(jù)店鋪運(yùn)營思路分兩種

(1)活動(dòng)為主店鋪：這種店鋪類型對(duì)產(chǎn)品的成本要求非常高，因流量大部分來源于活動(dòng)，操作思路為在活動(dòng)排名以價(jià)格為競爭力在產(chǎn)值賽馬中殺出一條血路，流量時(shí)高時(shí)低，轉(zhuǎn)化亦如此。

小活動(dòng)在后續(xù)的產(chǎn)出的數(shù)據(jù)量較小而喪失參考性，所以采用模擬中大型活動(dòng)，用直通車搜集更多在活動(dòng)漲價(jià)后的UV產(chǎn)值數(shù)據(jù)是關(guān)鍵。所以這種測試一般用場景測款(跟活動(dòng)類目千人千面流量一致)：做評(píng)價(jià)基礎(chǔ)-上小活動(dòng)-同時(shí)養(yǎng)場景車權(quán)重-活動(dòng)結(jié)束-加大投入拿數(shù)據(jù)-得出分析(場景的PPC一般比關(guān)鍵詞的低，初步分析是資源位數(shù)量在千人千面的加持下呈倍增加，等量商家的情況下競爭度相對(duì)較低)，觀察活動(dòng)后轉(zhuǎn)化率情況，再進(jìn)一步分析數(shù)據(jù)決定多少價(jià)格上大活動(dòng)合適。

(2)搜索測款：這個(gè)方法適合活動(dòng)邊緣化、后續(xù)流量以搜索或付費(fèi)車引流為主的產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)較高，可稱為某寶式測款(因思路完全一致)，利潤率較高(是高利潤率，不是高單價(jià))的非大眾爆款可以考慮使用這種方式測款，同樣僅適合非標(biāo)，標(biāo)品需卡位。操作這種方法需要具備的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、確保產(chǎn)品的類目搜索流量充足。

2、產(chǎn)品的價(jià)格定位要恰當(dāng)，不能偏離市場。

3、熟悉直通車關(guān)鍵詞的行業(yè)數(shù)據(jù)。

二、拼多多活動(dòng)

(1)新榜新店：新品都可以報(bào)名，大流量精細(xì)化，個(gè)性化展示，滿10天下線。區(qū)間價(jià)、比價(jià)鏈接初審：1-3個(gè)工作日.新榜活動(dòng)報(bào)名資格：千萬級(jí)流量頻道，0門檻，沒有銷量要求，店鋪不需要小二對(duì)接，全類目可報(bào)。

(2)限時(shí)秒殺：秒殺的作用主要表現(xiàn)在：新品懟基礎(chǔ)銷量、清理臨期貨(食品2個(gè)月以上，奶1個(gè)月)、測試新品價(jià)格靠不靠譜。有些商家成本控制的好，還能把秒殺作為常態(tài)，來賺取利潤。秒殺的考核機(jī)制是售罄率，最低要求1小時(shí)產(chǎn)出2萬元達(dá)標(biāo)，怎么樣保證售罄率達(dá)標(biāo)呢?秒殺商品的圖片，評(píng)價(jià)，和利益點(diǎn)。秒殺過程中發(fā)現(xiàn)秒殺效率不高完不成售罄率怎么辦?a.開直通車b.加大利益點(diǎn)c.發(fā)動(dòng)自己手頭的資源

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