拼多多賣家怎么樣才能夠做好測款-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多款式,拼多多問答。

很多的商家都不明白為什么要測圖測款，就覺得自己拿到產(chǎn)品的時候就應(yīng)該趕緊把產(chǎn)品上架進行推廣售賣。其實為什么要測圖測款，這個答案是非常簡單的—款式是推廣的基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)是推廣的核心，主圖是點擊量的核心，測款的目的一方面是降低投資風(fēng)險，另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。

一、測圖測款應(yīng)該怎么做

新款產(chǎn)品的測圖測款可以新建推廣計劃同時進行，老款的產(chǎn)品是已經(jīng)上架售賣過的，僅需要考慮當(dāng)前主圖是否需要更換，在現(xiàn)有的推廣計劃內(nèi)更換創(chuàng)意主圖進行測圖就可以，一個計劃內(nèi)可以添加四個款式，或者是四張創(chuàng)意輪播圖進行測圖測款。

(1)搜索推廣、場景推廣

可以用付費推廣計劃，搜索推廣、場景推廣進行測圖測款，商家們可以選擇其中一個或者是兩個，這里我建議選擇搜索推廣，標(biāo)品可以不需要測款。

1、搜索推廣：人群比較為精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)參考價值高，點擊花費高，通過分析款式在某個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，可以判斷產(chǎn)品在未來搜索推廣和自然搜索可以走向好與壞。

2、場景推廣：優(yōu)勢也是十分明顯，流量大，人群廣，點擊花費低，獲取數(shù)據(jù)的速度快，但人群精準(zhǔn)度還沒有搜索的高，測圖測款的時間延長。

(2)準(zhǔn)備測款

在款式確定之后，新建搜索推廣計劃，把需要的測試的款式添加進計劃內(nèi)，先測款，后再進行測圖。建議測款的時候可以用不帶文案的場景圖進行測款，排除干擾因素，測圖的時候添加上營銷點和賣點進行測圖。

1、商品定價：產(chǎn)品價格(根據(jù)產(chǎn)品的成本價格+人工預(yù)算+物流預(yù)算+預(yù)想利潤空間，參考同行商品進行價格制定)

2、選詞：建議選擇5-10個相關(guān)性強和搜索熱度高的一級詞、二級詞。

3、創(chuàng)意圖：由于我們是測圖測款同時進行，建議準(zhǔn)備4-8個不同的創(chuàng)意圖備用，從中選擇最優(yōu)。

4、首次出價：建議先按照行業(yè)平均出價的110-130%進行出價，拿到曝光點擊之后再進行下一步調(diào)整(回調(diào))。

5、點擊量：建議每天產(chǎn)品的數(shù)據(jù)要保證有100-200個點擊量，數(shù)據(jù)才具有參考的價值所在。

(3)推廣中

1、出價調(diào)整：

我們可以根據(jù)商品大詞的點擊率來推算產(chǎn)品每天需要完成的點擊所需要的曝光量是多少，當(dāng)你的曝光低了，就提高出價，曝光高了，就稍微降關(guān)鍵詞出價，穩(wěn)定完成每天需要的點擊量。

商家可以通過調(diào)整投放時段溢出，達成平穩(wěn)地這一天內(nèi)獲得穩(wěn)定的點擊量，切忌早早完成點擊停止推廣計劃，暫停/間斷性推廣會嚴(yán)重影響商品權(quán)重。

2、添加或者刪除詞/圖：

測試到了一定的數(shù)據(jù)，商家可以刪除點擊過低，以及和自己產(chǎn)品相關(guān)性低的詞，更換新的詞，刪除點擊量很低的主圖，更換新的主圖。

(4)測試后期

測款測圖的數(shù)據(jù)最少不能低于三天的數(shù)據(jù)，這樣的數(shù)據(jù)才有穩(wěn)定性的可以進行分析，不會在今天的數(shù)據(jù)量偏高，下一天的數(shù)據(jù)量偏低，那么這樣的數(shù)據(jù)是沒有參考的價值存在。其中分析的因素包括了點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率等因素。

1、普通款：各項指標(biāo)數(shù)據(jù)都是表現(xiàn)很平庸甚至很差勁。(選擇放棄推廣計劃)

2、利潤款：點擊率一般，收藏轉(zhuǎn)化好，投產(chǎn)比高(推廣的同時，可嘗試優(yōu)化主圖)

3、潛力款：點擊率高，轉(zhuǎn)化率、收藏率偏低。(推廣同時，可嘗試優(yōu)化評價、詳情頁，降低產(chǎn)品價格等因素)

4、主推款：點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率都高，屬于三高現(xiàn)象(加大預(yù)算主力推廣，打造爆款)

測款結(jié)束后，表現(xiàn)良好的款式不用停止推廣計劃，可以添加一些相關(guān)性高的二級詞、長尾詞，開始養(yǎng)詞，快速積累銷量做好評價。表現(xiàn)不好的款式，可以考慮降低投入或者直接刪除。

二、影響判斷的因素

(1)應(yīng)急款式應(yīng)該考慮季節(jié)性的因素，有一些產(chǎn)品需要在熱銷季到來之前的1-2個月就開始測款測圖、養(yǎng)詞，因此在側(cè)款測圖時點擊率/轉(zhuǎn)化率可能偏低，再選擇關(guān)鍵詞和參考行業(yè)數(shù)據(jù)到時候需要考慮這一個因素，避免錯失優(yōu)質(zhì)款式。

(2)上鏈接就要開始做銷量、評價圖，評價和銷量是影響轉(zhuǎn)化重要的因素之一。

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