拼多多賣(mài)家入駐以后要做些什么-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:52
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本文主題拼多多,拼多多,拼多多問(wèn)答。
入駐拼多多怎么做?便宜貨最適合到這個(gè)平臺(tái)做!誰(shuí)買(mǎi)東西都想用最少的錢(qián)買(mǎi)質(zhì)量好的貨,所以就有一大批人涌進(jìn)來(lái)試水,就是這樣所以才要利用消費(fèi)者貪便宜的心理,給他們留下一個(gè)錯(cuò)覺(jué):拼團(tuán)可以便宜一些。
其實(shí)有些東西一對(duì)比就知道,比其他平臺(tái)的價(jià)格還要貴點(diǎn)!然后外加點(diǎn)小禮品,吸引人流量。設(shè)置幾個(gè)檔次的禮品,讓別人覺(jué)得花多點(diǎn)錢(qián)可以得到更多的贈(zèng)品,其實(shí)那些贈(zèng)品都很便宜,就像是超市打折促銷送東西的手段。不過(guò)就算價(jià)格稍微提一些,只要加些贈(zèng)品就會(huì)讓人覺(jué)得占到小便宜。再綜合看下你店里的銷量,如果前期各方面做得不錯(cuò),會(huì)提升在買(mǎi)家心中的地位。
有的商家說(shuō)自己做好了虧錢(qián)的準(zhǔn)備,什么類目都覺(jué)得送禮品就應(yīng)該能做得起來(lái),這個(gè)未必,還是要看實(shí)際情況的。舉個(gè)例子,你不能用做百貨的思維去做女裝,女裝的顧客一般會(huì)更在意上身的效果,個(gè)人覺(jué)得可以找?guī)讉€(gè)不同身材的人拍買(mǎi)家秀,效果應(yīng)該不錯(cuò)。衣服不是送不送小禮品這么簡(jiǎn)單,如果消費(fèi)者的上身效果不滿意,送再多禮品又有什么用,除非你送輛車(chē)那才叫厲害!要想賣(mài)出去東西,不要在拍攝美工這方面省錢(qián),百貨怎么弄都可以,產(chǎn)品隨便摳圖換個(gè)背景就可以了,但如果是做服裝,主圖必須精修,營(yíng)造良好的視覺(jué)效果,才能提升轉(zhuǎn)化。
Q:目前計(jì)劃的總曝光量在2000左右,點(diǎn)擊率在4%左右,轉(zhuǎn)化率極低,是什么原因?
A:曝光不算高,所以點(diǎn)擊率不具參考價(jià)值,不知道具體消耗怎樣,幾個(gè)原因可供參考:
如果消耗高,那么關(guān)鍵詞出價(jià)不合適;商品標(biāo)題與產(chǎn)品本身融合度不高;主圖有問(wèn)題,需要對(duì)比同行找原因;關(guān)鍵詞選詞不夠精準(zhǔn)等。
Q:如果關(guān)鍵詞有曝光有點(diǎn)擊,但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化,需不需要?jiǎng)h除?
A:有曝光的話,先分析下拼多多數(shù)據(jù),比如消耗1元,有100個(gè)曝光且有少量點(diǎn)擊,那么證明出價(jià)合理,然后再看主圖是不是不夠吸引,對(duì)比同類型寶貝,找找自己家寶貝主圖的缺陷,最后周五時(shí)再修改主圖并略抬高一點(diǎn)出價(jià)(出價(jià)比例30%左右即可),看看周末2天的數(shù)據(jù)。記住不要輕易修改商品價(jià)格,主圖/詳情圖可以優(yōu)化。
Q:不想開(kāi)搜索推廣想暫停了,可以隨便手動(dòng)暫停嗎?調(diào)價(jià)的話可以大幅度調(diào)整嗎?會(huì)影響權(quán)重嗎?
A:開(kāi)了推廣最好別輕易暫停,可以優(yōu)化關(guān)鍵詞,然后調(diào)低出價(jià),沒(méi)有曝光和點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞可以直接刪除的。調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)如果事先做好相關(guān)調(diào)研是不會(huì)直接影響權(quán)重的,只是曝光和點(diǎn)擊可能會(huì)受影響,而產(chǎn)品的權(quán)重跟曝光和點(diǎn)擊這些有關(guān)系。
Q:開(kāi)了車(chē)之后不能帶動(dòng)自然搜索,怎樣才能帶動(dòng)自然搜索?
A:你先看看自然排名詞的熱度怎么樣?跟你產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性怎么樣,自然排名詞如果不是熱詞,說(shuō)明詞本身可能比較冷門(mén)。如果自然排名詞是你一點(diǎn)一點(diǎn)通過(guò)推廣把權(quán)重搞起來(lái)的,如果曝光還可以的話,可以略調(diào)下出價(jià),讓它上車(chē)位。
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