拼多多商家抓住五大核心操作店鋪-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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在拼多多，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率關(guān)乎你的店鋪流量，還有產(chǎn)品排名。點(diǎn)擊率越高，意味著這件產(chǎn)品就人氣越高。產(chǎn)品點(diǎn)擊高，后面的轉(zhuǎn)化率也要相對(duì)應(yīng)的提升，不然點(diǎn)擊率高沒(méi)有任何意義，下面就來(lái)介紹影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有哪些?

一.產(chǎn)品匹配度

產(chǎn)品的描述要和自身的屬性以及功能是相同的，要去盡最大的可能去匹配買家的需求，只有這樣，當(dāng)買家在看到產(chǎn)品的信息后，并且搜索出來(lái)的是有用的信息，才會(huì)去點(diǎn)擊查看產(chǎn)品更多的詳情內(nèi)容。

二.圖片優(yōu)化

由于在網(wǎng)上購(gòu)物是不同于線下的，客戶沒(méi)辦法像在線下那樣去觸摸和全方位的感應(yīng)，所以，產(chǎn)品的圖片在向客戶直觀的展現(xiàn)方面是顯得十分重要的，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，不少的客戶都是看到一些搜索出來(lái)的產(chǎn)品之后再去進(jìn)行點(diǎn)擊的，都是出自于圖片對(duì)他的吸引力。所以產(chǎn)品圖前期應(yīng)找有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，不可美顏過(guò)度，模糊不清，實(shí)物也要和圖片相符合，避免導(dǎo)致后期的差評(píng)和退貨率增加。

三.價(jià)格

說(shuō)到價(jià)格，人們就會(huì)聯(lián)想到貨源這方面。無(wú)法保證優(yōu)質(zhì)貨源，不但價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)還會(huì)導(dǎo)致后期的退貨率大大增加。前期選好款式后，應(yīng)與可以長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商簽訂合同，保證貨源的同時(shí)，在價(jià)格方面也可與同行一絕高下。對(duì)于參加活動(dòng)也有足夠的優(yōu)勢(shì)。

四.點(diǎn)擊

不是說(shuō)所有的產(chǎn)品點(diǎn)擊都稱著為有用的點(diǎn)擊，好多商家為了提高點(diǎn)擊率，出現(xiàn)了標(biāo)題匹配度低，主圖和產(chǎn)品圖有差距，sku區(qū)間價(jià)差距過(guò)大等一系列誘導(dǎo)性點(diǎn)擊，導(dǎo)致跳失率過(guò)高。產(chǎn)品的介紹并無(wú)法滿足到用戶的需求，那就很難屬于有效點(diǎn)擊了，也會(huì)造成后面轉(zhuǎn)化率極低。

五.評(píng)價(jià)：

在拼多多開店一定要了解規(guī)則，盡量避免不要違規(guī)。因?yàn)榈赇丏SR評(píng)分不僅影響對(duì)接運(yùn)營(yíng)、報(bào)名活動(dòng)、能否獲得好的自然排名等等，店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分分為服務(wù)評(píng)分、物流評(píng)分、描述評(píng)分這三個(gè)，在平臺(tái)上好多買家都是通過(guò)這三點(diǎn)來(lái)確認(rèn)產(chǎn)品是否值得購(gòu)買，所以這方面一定要做好。前期可通過(guò)萬(wàn)流云多多排名榜功能了解同類目下熱賣top100商品的DSR評(píng)分，了解自身店鋪和同行競(jìng)品的之間的差距，幫助優(yōu)化自身產(chǎn)品。

在這里還可查看同類目下熱賣top100商品已售賣件數(shù)，團(tuán)購(gòu)價(jià)，還有傭金比率。舉個(gè)例子，很多商家不知道自家產(chǎn)品該如何設(shè)置傭金比例比較好?在這里可利用多多排名榜來(lái)幫助商家了解多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置的傭金比例進(jìn)行判斷分析，避免浪費(fèi)不必要的資金。(補(bǔ)充一下，這個(gè)還要根據(jù)個(gè)人的產(chǎn)品來(lái)考慮，如果你設(shè)置的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的比例傭金還是沒(méi)有效果，那就要在從你的產(chǎn)品自身里面找原因了。)

總結(jié)：

產(chǎn)品的點(diǎn)擊率對(duì)產(chǎn)品的排名是有比較重要的影響的，因此，商家是要從內(nèi)而外的去做好產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，從而去努力的確保到產(chǎn)品獲得到好的排名。

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