抖音直播間觀眾總是個(gè)位數(shù)在線-到底是哪里出了問題-抖音數(shù)據(jù)分析抖音日常運(yùn)營(yíng)

本文主題抖音數(shù)據(jù)分析,抖音直播間觀眾總是個(gè)位數(shù)在線,到底是哪里出了問題,抖音日常運(yùn)營(yíng)。

（截圖來源播動(dòng)師平臺(tái)，播動(dòng)師流量圖中某快消賬號(hào)實(shí)時(shí)在線圖與進(jìn)人圖）

在播動(dòng)師平臺(tái)E級(jí)流量層級(jí)，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的直播間，非常穩(wěn)定，平均在線人數(shù)就幾個(gè)，其實(shí)直播間也不是不進(jìn)人，只是進(jìn)來的人留不住，結(jié)果你越是留不住人就越是在線人數(shù)低，后面進(jìn)入直播間的人一看，直播間零星就幾個(gè)人也沒什么吸引人的點(diǎn)，進(jìn)來的人肯定會(huì)毫不猶豫的馬上劃走了，這樣的狀態(tài)持續(xù)幾天后，你的流量層級(jí)會(huì)被逐漸固定，這個(gè)時(shí)候抖音系統(tǒng)就不再大量給你推人了，辛苦播了幾個(gè)小時(shí)的場(chǎng)觀就只有兩三百人，這個(gè)階段整個(gè)團(tuán)隊(duì)就播得非常痛苦。要想改變現(xiàn)狀，把在線人數(shù)做上去，團(tuán)隊(duì)首先要學(xué)會(huì)的就是留人。

（截圖來源播動(dòng)師平臺(tái)，播動(dòng)師流量圖中某快消賬號(hào)開播有了極速流量，但是沒接住）

直播間留人前3秒鐘看場(chǎng)景，20秒內(nèi)看主播的狀態(tài)，45秒內(nèi)看人貨場(chǎng)的匹配程度，直播間曝光給用戶，這個(gè)時(shí)候用戶刷到你直播間后，如果你的場(chǎng)景和畫面無法吸引住她們的話，3秒內(nèi)會(huì)馬上劃走，所以咱們很多直播間老板你們能不能在場(chǎng)景上稍微花點(diǎn)精力，主播的服化道能不能走點(diǎn)心，燈光能不能打得亮一點(diǎn)，用戶刷到你直播間之后，讓人家就愿意多停留一會(huì)兒來聽聽主播到底在講什么品。

如果你的直播畫面普通，產(chǎn)品普通，價(jià)格普通，觀眾進(jìn)來1秒鐘馬上劃走了，如果你的場(chǎng)景畫面成功吸引用戶前3秒的停留，那接下去20秒決定用戶去留的是你主播的一個(gè)狀態(tài)，如果主播的狀態(tài)好，話術(shù)有內(nèi)容，而且主播的風(fēng)格主播和品的匹配度高。那就會(huì)吸引目標(biāo)人群繼續(xù)留下來，如果主播給人一種不陽(yáng)光的感覺，甚至很疲憊的感覺，主播講話像機(jī)器人，看播用戶需要非常費(fèi)力的才能找到主播講的重點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候就有很多觀眾就會(huì)劃走了。

（截圖來源播動(dòng)師平臺(tái)，播動(dòng)師歷史數(shù)據(jù)功能板塊看出這個(gè)賬號(hào)長(zhǎng)期處于E0-E1，排除自己人的賬號(hào)，實(shí)際留存指數(shù)很差）

如果你主播的狀態(tài)足夠的好，客戶成功被你的畫面和主播吸引了20秒鐘，20秒其實(shí)很快的，45秒過后，用戶對(duì)你的畫面和主播的新鮮感過了呢，接下來決定這個(gè)用戶要不要繼續(xù)停留在你直播間就是你的產(chǎn)品了，產(chǎn)品除了用戶自己用眼睛看以外，你的主播話術(shù)對(duì)產(chǎn)品的介紹也起到了至關(guān)重要的作用，所以進(jìn)入到這個(gè)階段后，如果你的產(chǎn)品非常不錯(cuò)，是這個(gè)用戶需要的或感興趣的產(chǎn)品，而且你主播對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的介紹話術(shù)里有某幾句話打動(dòng)了這個(gè)用戶，他就會(huì)繼續(xù)停留下來，聽你講解更多關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的信息，從而決定他下一步是否購(gòu)買的問題，所以，咱們很多直播間，真的是讓人很郁悶，你們到底要不要做？想不想做好，想做好的話，其實(shí)這些很明顯的點(diǎn)，你們自己也能感受到，你們平?？隙ㄒ菜⒌胶芏鄡?yōu)秀的直播間，明顯在場(chǎng)景上和主播狀態(tài)上就輸給人家不是一個(gè)兩個(gè)等級(jí)啦，為什么不能好好優(yōu)化一下呢？?jī)?yōu)化場(chǎng)景是花不了多少錢的，正所謂輸人不輸場(chǎng)，場(chǎng)景搞好一點(diǎn)，主播播著也有勁兒，說不定主播狀態(tài)也上來了。

（截圖來源播動(dòng)師平臺(tái)，播動(dòng)師流量功能板塊看出這個(gè)同類型賬號(hào)就比上面的好一點(diǎn)）

解決上面說的種種問題后，直播間缺人投放進(jìn)入直播間，同時(shí)附帶福利款上起來，商品點(diǎn)擊率低投放直播間商品點(diǎn)擊，同時(shí)主播多引導(dǎo)用戶做點(diǎn)擊購(gòu)物車的動(dòng)作，轉(zhuǎn)化率低投放直播間下單，提高轉(zhuǎn)化率和uv價(jià)值，轉(zhuǎn)粉率低投放直播間粉絲提升，同時(shí)主播多引導(dǎo)關(guān)注加入粉絲團(tuán)，互動(dòng)少投放直播間評(píng)論，同時(shí)主播多創(chuàng)造話題與觀眾溝通。人均停留時(shí)長(zhǎng)低，投放商品點(diǎn)擊和直播間評(píng)論，做好這些直播間流量蹭蹭的漲。

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