直擊淘寶買家痛點(diǎn)

本文主題直擊淘寶買家痛點(diǎn),淘寶賣點(diǎn),淘寶問答。

一般在淘寶購物的過程就是通過關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果找到我們想要的產(chǎn)品，點(diǎn)擊瀏覽。在這個過程中，Baby的主圖可以吸引你點(diǎn)擊瀏覽。流量=show*點(diǎn)擊率，所以吸引買家點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化為銷量的關(guān)鍵是主圖。怎樣才能做出吸引人的主圖？今天，邊肖將告訴你這件事。

一、制作主圖有什么要求？

想做一個合格的主圖，首先要知道制作主圖的要求。雖然在發(fā)布寶寶的時候會有提示，但是要注意一些細(xì)節(jié)。我們以女裝為例。需要用白色背景平鋪一張圖片，增加首頁曝光機(jī)會。白色背景圖片要求圖片中的商品主體完整，整個圖片不要用邊距填充。材料的摳圖和邊緣最好干凈，沒有陰影，不要有不必要的背景、線條等未經(jīng)處理的元素，不要有LOGO、水印、文字、拼接等信息。，更別說牛皮癬或者模特了。

(圖片來源淘寶)

相信大家都會做正方形主圖，但是可能很少有人關(guān)注寶寶長圖。寶寶長圖可以在搜索列表、營銷活動等頁面的豎圖模式下顯示。如果缺少了這一步，就意味著你失去了展示的機(jī)會。寶寶的長圖推薦800*1200的圖片尺寸，要求圖片是實(shí)拍，沒有牛皮癬，沒有拼圖，剪切出來的PS要自然。

二、主圖怎么區(qū)分？

要知道，想要寶寶第一眼就被認(rèn)出來，被記住，如何讓主圖與眾不同是很重要的。怎么做？

1.主圖背景

當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時，您的寶寶正在搜索結(jié)果頁面中與附近排名的寶寶競爭。怎么才能脫穎而出？答案在于背景。有這么一條鄙視畫面背景的小鏈。以服裝類為例。有背景和模型顯示的圖片點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于純色背景的瓷磚。這是因?yàn)楸尘昂湍Ｌ卣故靖菀淄诰虺霾町惢u點(diǎn)，凸顯寶貝優(yōu)勢，吸引買家點(diǎn)擊。同時需要注意的是，主圖的背景要與產(chǎn)品本身的定位和特點(diǎn)一致，不能為了突出而煽情，這樣可能弄巧成拙。

(圖片來源淘寶)

2.嬰兒賣點(diǎn)

現(xiàn)在主圖可以算是寶貝細(xì)節(jié)的濃縮版了。要想讓買家主動點(diǎn)擊瀏覽你的寶貝，你的主圖一定要有足夠的賣點(diǎn)來吸引買家。我們可以從這兩點(diǎn)入手:

A.賣點(diǎn)收藏:估計(jì)很多賣家都不會這么做。其實(shí)很簡單，只需要注意以下幾個地方。

①從競爭對手那里獲取:對于新產(chǎn)品、新店，要想有所突破，必須從競爭對手入手，主要分析知名度高、店鋪基礎(chǔ)好、銷量高的店鋪和寶貝，觀察別人是如何做主圖的，吸收別人的優(yōu)點(diǎn)自己用，但注意不要盲目照搬！

②客服信息反饋:客服的工作是直接面對買家的，買家經(jīng)常咨詢的問題自然是他們最關(guān)心的，我們可以把買家關(guān)心的這些點(diǎn)變成賣點(diǎn)，在主圖上體現(xiàn)出來。

③“問大家”:這個模塊也是最能體現(xiàn)買家需求的地方。很多買家會在購物前來這里提問，尋找答案。我們可以從這些問答中總結(jié)出寶藏的賣點(diǎn)，并在主圖中展示出來。

(圖片來源淘寶)

④寶貝評價:對于一些新產(chǎn)品或者爆款，評價可以幫助消費(fèi)者更多的了解這個寶貝，尤其是新產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者害怕自己在購買新產(chǎn)品時會承擔(dān)的風(fēng)險，所以你一定要知道消費(fèi)者在擔(dān)心什么，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這些原因的時候，就可以有辦法一一破解，很好的解決問題。最直接的辦法就是去找競爭對手(記得找銷量高的，評價同類型的)，然后看積累的評價細(xì)節(jié)。

b賣點(diǎn)展示:了解了寶貝的賣點(diǎn)之后，接下來就是如何展示這些賣點(diǎn)了。

①強(qiáng)調(diào)功能:對于一些功能性的寶寶，比如防曬衣，我們可以在主圖展示賣點(diǎn)的時候強(qiáng)調(diào)功能，但是切記不要描述太多的副本，以免成為牛皮癬的主圖。

(圖片來源淘寶)

②同質(zhì)化寶貝尋找差異化:當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時，要適當(dāng)調(diào)整思路，從細(xì)節(jié)中找出差異化。比如都是牛仔褲，人家模特站著，我就坐著，人家在外景，我就要去棚子里拍，總之我要和別人不一樣。

(圖片來源淘寶)

③優(yōu)惠信息展示:如果我們店里有促銷活動，那么價格就是你的優(yōu)勢，賣點(diǎn)可以推廣信息。利用主圖的水印顯示價格或全折扣信息，可以在第一時間抓住買家的眼球。

3.產(chǎn)品附帶的其他獨(dú)特服務(wù)

在市場上，產(chǎn)品的質(zhì)量和性能之間的差異越來越不明顯?，F(xiàn)在，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的性能更加明顯。所以很多時候，賣家都是為了服務(wù)而戰(zhàn)。很多老顧介紹朋友來買，因?yàn)槲覀兊姆?wù)起到了非常重要的作用。

三、優(yōu)化主圖的注意事項(xiàng)

1.更換主圖時要小心

想換主圖就換不了。一般建議每晚12點(diǎn)左右換主圖，因?yàn)榉奖銓Ρ惹耙惶斓慕y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也方便我們判斷換完主圖是好是壞。另外，不能一上來就直接換主圖，尤其是熱錢。先在主圖第二個位置上傳一張圖，先觀察數(shù)據(jù)，確定新的主圖會比原來的好才直接改。主圖不要頻繁更改，尤其是主圖更改時，標(biāo)題和屬性也要更改，容易被系統(tǒng)誤判，有被降低的風(fēng)險。

2.注意圖片的大小

做主圖的時候注意尺寸，盡量不要超過500K。原因很簡單。當(dāng)你的主圖和詳細(xì)圖比較大的時候，買家瀏覽的時候流量會比較大，但是加載速度會比較慢，尤其是不用WIFI上網(wǎng)的時候。不僅買家會因?yàn)榧虞d慢而失去繼續(xù)瀏覽的信心，而且為了照顧這樣的買家，系統(tǒng)肯定會優(yōu)先推送合適容量的寶貝來展示，所以你會無形中失去一些機(jī)會。

3.不要出現(xiàn)“牛皮癬”

為了吸引消費(fèi)者的注意力，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊購買，一些賣家會在主圖中添加大量營銷文案。這個影響消費(fèi)者視覺體驗(yàn)的主圖叫做“牛皮癬主圖”。淘寶規(guī)則明確規(guī)定牛皮癬圖片會影響搜索排名結(jié)果。其他條件相同的情況下，牛皮癬圖片的寶貝排名會低一些，甚至嚴(yán)重的也會下架。

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