配合搜索-玩轉全店動銷！-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓類目,天貓推廣,天貓搜索,天貓營銷引流。

大家好，我是言丹，又跟大家見面了，上次我提到了全店動銷的玩法，這篇我想單獨拿出來好好跟大家聊一下。

全店動銷這幾年很多人在玩，也有很多人交了不少錢去聽課，聽課沒有錯啊，花錢學習永遠沒有錯，因為這個是時間成本，你自己摸索不知道要多久。況且有些東西它是有壁壘的，你可能會被騙，只要你仔細篩查，還是可以找到好的課的。

我作為一個老運營，在天貓?zhí)詫氝@塊，也經常跟別人交流，任何人都有自己獨到的地方，要虛心學習。但是我可能從他講的話中，我可以很快找到對我有價值的，因為我會拿我的認知和思維，來分析他的話。所以，當我要去了解一個什么新東西的時候，除非是跨平臺的，我會學習的很快。

其實，總結上面的話，就是，你要有自己的思維體系，這樣運營才會做好。

我的個人理解，在全店動銷這個玩法上面，最核心的在于款式多，上新快，利用系統(tǒng)智能選款，最后形成一個動銷型店鋪，從而在店鋪維度提高權重。

全店動銷并不是所有類目都適合玩，上面我說了，它的核心點在于款式多，上新快。

全店動銷適合類目

那結合這個特點，女裝，童裝，女鞋這類的大非標類目就是很適合這種打法的。其實對于做女裝的賣家來說，這個全店動銷，一點都不陌生，早在很多年以前，很多人就是這個玩法，馬爸爸提出小而美那時，做女裝的賣家早就完成了風格化，高上新頻率，高動銷率，去大爆款化的操作。

只不過，那一輪過后，女裝賣家分化出了很多不同的運營策略，有的以動銷玩法為主，多開店橫向拓展，有的重內容運營，打造自己的風格，吸引粉絲復購。

全店動銷核心要點

我們再來說，全店動銷這個玩法的要點。

從上面我的觀點，你不難發(fā)現(xiàn)，我們要利用系統(tǒng)智能選款，最后形成一個動銷型店鋪，提升整個店鋪的權重。

第一要點，關鍵詞布局

那么我們第一要素，就是關鍵詞的布局，標題關鍵詞是我們讓系統(tǒng)展現(xiàn)的第一入口。關于關鍵詞布局，我詳細說一些注意點。

1.最主要的找詞來源就是生意參謀－市場－搜索分析，從這里收集關鍵詞，可以順帶收集到該關鍵詞的各項數(shù)據(jù)，如搜索人氣，點擊人氣，商城點擊占比，在線商品數(shù)，直通車參考價等有用的數(shù)據(jù)，方便我們后面篩選，沒有數(shù)據(jù)支持的選詞，毫無意義。在這里找詞是大家常用的方法，應該沒有太多要說的，我只提醒一點，要學會不停去深挖，比如你找到一個很不錯的分詞，就嘗試用這個分詞組合另外的大詞再查詢下數(shù)據(jù)，看能不能挖出更多的可用關鍵詞。從其它地方收集到的關鍵詞，我都會在生意參謀提取它們的相關數(shù)據(jù)。

2.要注意和寶貝的屬性相對應，本身是七分袖的，因為長袖流量更大標題或屬性上就填長袖，這樣帶來的流量也難成交的，還影響搜索引擎判斷。

3.一些不同叫法的詞，比如棉服，棉襖和厚外套，短裙，半身裙，半衣裙，半裙和半截裙，毛衣，線衣和毛線衣，五分袖，中袖和半袖，浴球和浴花，魚嘴鞋和露趾鞋……其實這類詞是廣泛存在的，不同地域的叫法可能差距很大，如果把這些詞都找出來，然后布局到不同的寶貝上，指不定哪個詞就能帶來流量。全店搜索流量都是一個個寶貝累積起來的，多一個能帶來流量的分詞，流量就有機會多一些。如果是中高客單的，甚至可以用英文詞，如連衣裙dress，帶來的客戶肯定是更優(yōu)質的。

4.一些容易打錯的詞，如名片盒和明片盒，t恤，t血和t桖，尼子，妮子，昵子和呢子，馬甲和馬夾，牛仔褲和牛子褲，墨鏡框和黑鏡框，無線鼠標和無限鼠標等，這類詞可以自己用拼音或五筆輸入法看哪些詞是容易寫錯的，再查詢這個易錯詞的數(shù)據(jù)，如果有足夠的搜索人氣，表示這個詞是可以用的。

5.有的時候，實在想不到還有什么關鍵詞可收集了，就去分析同行寶貝的標題，用不同關鍵詞，不同排序方式，查看大量同行的寶貝，從中拆分出我們能用的關鍵詞。

6.我們要學會分辨一個關鍵詞是真詞還是假詞，主要有兩個辦法：一是看搜索人氣與點擊人氣的對比，偏差太大的一般都可能是刷出來的展現(xiàn)；二是看這個關鍵詞最近30天的變化曲線，只有一兩天有高峰數(shù)據(jù)，不是持續(xù)上升或下滑的，往往都是假詞，只是短期內搜索人氣高或者是刷的。

我們做動銷，它的款式多，上新快，所以你必須要計劃好關鍵詞的整店布局。

全店關鍵詞布局可以說是標題優(yōu)化最重要的事情之一了，是需要消耗大量精力的工作，全店關鍵詞布局的越好，覆蓋的搜索人群越大，流量上限越高，寶貝能匹配的相似寶貝越多，獲得推薦流量的機會越多，還可以有效地提升全店的動銷率，全店關鍵詞布局，是非常值得花時間去完善的。

同一個關鍵詞展現(xiàn)同一個店的寶貝是有數(shù)量上限的，多個寶貝共用的關鍵詞過多，就會形成關鍵詞內耗，嚴重的浪費流量機會。我遇到很多這樣的店鋪，只要是上衣都帶有韓版修身顯瘦，只要是連衣裙，全都帶有高腰蓬蓬背心裙這樣的分詞，有些店鋪同一個品類的寶貝標題相似度在80%以上，這些都是應該避免的。

全店布局關鍵詞，首先我們要建立一個類目詞庫，我一般接手一個店鋪，都會花時間去建立一個品類關鍵詞詞庫，比如你店鋪有多款連衣裙，把所有與連衣裙有關，且符合你店鋪寶貝的關鍵詞找出來，做成表格，統(tǒng)計并計算好各種數(shù)據(jù)，這個品類關鍵詞庫將在以后新寶貝定標題，老寶貝關鍵詞替換優(yōu)化和全店關鍵詞布局中常常用到。一個品類關鍵詞庫根據(jù)類目不同，可能有幾十個詞，也可能有數(shù)百個詞。

其次，這個詞庫并不是一成不變的，我會隔一段時間，把系統(tǒng)飆升詞和最近爆發(fā)的網絡熱詞實時的加進去。

最后，我們還要對標題進行一個后期優(yōu)化，優(yōu)化關鍵詞的時候，我們在生意參謀里面抓取我們一個關鍵詞的成交數(shù)據(jù)，把那些沒有流量的，換成別的詞，把那些沒有轉化的詞也要換成別的詞。這樣慢慢來優(yōu)化。

關鍵詞的布局很繁瑣，但是必須的，尤其是我們動銷型玩法，全靠前期系統(tǒng)的抓取。

第二要點，基礎銷量和評價。

基礎的銷量和評價，是我們必須要做的，我們要去找網拍模特，做曬圖，做視頻，做好評。

每個鏈接做幾個就夠了，不用太多，一般做個10條，20條就可以了，也不用全都曬圖，曬圖比例大一點就可以。

像上面這樣的評價和曬圖，你是必須要做的，這些模特網上有很多，你去找網拍經紀就好了。

這里說一下，我們做這個基礎的評論和買家秀，我們是不需要考慮什么轉化率的，從非搜的渠道進去，然后真實發(fā)貨的，因為你要給她拍照。所以基本不會被查的，除非這個人的號有問題。

第三要點，持續(xù)上新。

你必須要每天持續(xù)上新，然后下架刪除那些沒有流量，沒有轉化的款，這樣才能形成一個動銷型店鋪。這個我想不用多做解釋。

我主要想說一下我的一些另外的理解，就是你上新的時候，盡量要上同一類的，要是是同一風格類的更好，因為這樣垂直，有利于后期整個店鋪權重。

第四要點，數(shù)據(jù)好的，要推廣

我們篩選出來的能賣的款，全店的款式，我們都需要推廣，怎么推廣？

我們選擇這么一種打法，從本質上是

1.去爆款化

2.不去競爭大詞搜索流量

3.我們靠泛流量，靠一些長尾詞的精準流量，靠推薦流量。

那么我們做推廣的時候，就要圍繞這些去做，就要有目的的去建計劃，具體的

直通車計劃

1.所有款式的智能計劃，這個很智能，你只需要設置好限價就可以了。這個限價我可以設置的很低，讓系統(tǒng)給我們拉取低價的流量。

2.標準計劃，我們拉取我們寶貝的成交關鍵詞，去生意參謀看一下數(shù)據(jù)，選出那些搜索人氣相對比較大的詞，做廣泛匹配，人群就選智能拉新人群，別的不用開。

超級推薦計劃

超級推薦我們主做全店低價引流計劃，不用做單品計劃，我們就是要全店去推，爭取更多的推薦流量。

做低價引流，最好是多計劃多寶貝多定向多資源位低出價。

1.創(chuàng)建計劃（設置好計劃名稱，限額，時段地域等）

2.選擇寶貝（如果寶貝比較多可以分計劃來做，一個計劃能加多少就加多少）

3.選擇定向（在這不用區(qū)分拉新或者收割，出價兩三毛錢就可以，智能調價要開啟，優(yōu)化目標一般選擇促進點擊）

4.資源位，三個猜你喜歡，每個計劃可設置一個資源位

做搜索計劃

搜索我們講了很多了，在全店動銷這里，我們主要用在，那些有明顯爆款傾向的款上面。

去爆款化，不等于有爆款了我也不要。做搜索本來就是為了打爆款的。

我們從全店的款式中，在智能計劃中，就能看到那個款是展現(xiàn)，轉化最高的，這就是我們可以操作的款。

因為全店動銷的款，我們其實是已經有了搜索流量的，我們可以直接上去操作。步驟

1.拉出引流成交詞，分析數(shù)據(jù)，把人氣高的，優(yōu)化到標題里面去

2.排坑產遞增計劃

3.按坑產遞增計劃去做目標關鍵詞的率指標

4.直通車維護

我這里只說一個主要步驟，關于如何做搜索，我有太多的帖子講這個了，你們可以去詳細的看。

好了，今天就說到這里吧，我是言丹，你們有什么問題或者有新的知識點，歡迎來交流，給我私信或者評論留言都可以，我有空就會回復。

感謝大家的支持，你們的支持就是我更新的動力。

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