直通車成本核算怎么做
2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56
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本文主題直通車成本核算怎么做,淘寶問答。
淘寶直通車值不值得開?這是很多賣家關(guān)心的問題。直通車作為一個燒錢的推廣工具,開車前你必須計(jì)算好你的投入和產(chǎn)出比,才決定要不要開車。直通車成本是如何計(jì)算的呢?小編為你講解下。
一,店鋪好越壞看三個指標(biāo)!
1.店鋪的流量,總指標(biāo)
2.來源構(gòu)成,附屬指標(biāo)
3.所占比例,判斷指標(biāo)
一個店鋪的好與不好,這三個指標(biāo)可以直接顯示出來,總體的流量及UV和pv,Uv值反應(yīng)了店鋪的人氣,PV值則放映了店鋪受歡迎的程度。當(dāng)然如果僅僅從這個指標(biāo)來判斷那是不準(zhǔn)確的,因?yàn)?,店鋪的流量是波動的,每逢?jié)假日或者重大事件之前,波動很嚴(yán)重。所以,需要個附屬指標(biāo)來判斷,而這個附屬指標(biāo)就是,來源構(gòu)成。這個是反應(yīng)了你店鋪總流量的來源渠道。每個渠道的總和構(gòu)成了總UV,因此,通過來源渠道的判斷基本可以判斷你的店鋪是不是有問題或者降權(quán)中。當(dāng)然,每個渠道都不同,渠道的所占比重就成判斷店鋪是不是正常的一個依據(jù)。淘寶的站內(nèi)推廣占的比重越高。就說明,店鋪的權(quán)重越高,推廣的比例越高就證明,投放的廣告費(fèi)用就相對高昂。通過這三個指標(biāo)基本可以判斷,店鋪是不是正常,而且還可以把握直通車和其他推廣所占的比重,來維持總體的利潤。同時,通過三個比例的協(xié)調(diào)發(fā)展就可以讓自己的店鋪健康的提高總流量即uv.
二,直通車如何去開!
我相信很多人都關(guān)系這個問題,不知道我的直通車控制多少費(fèi)用比較合理,通過我的分析和總結(jié),我發(fā)現(xiàn)了下面的一個很有意思的關(guān)系。而這個關(guān)系,可以讓我精準(zhǔn)控制投放費(fèi)用,而且能合理計(jì)算利潤。為了讓大家更加自信的明白,我將一步一步給你解析關(guān)系!!
營業(yè)額-成本=利潤
營業(yè)額-成本(商品成本+廣告成本+其他成本)=利潤,我們假設(shè),商品成本,其他成本(人員和日成本)是固定值。其中廣告成本僅為直通車成本,那么,當(dāng)營業(yè)額不斷增加,成本不斷下降的時候,利潤就會不斷增加。
營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)換率*客單價,如果你這樣算,那么你會犯迷糊。因?yàn)椋髁亢娃D(zhuǎn)換率,都是變動的。
相反,每個店鋪都有一個利潤比例,比如說,營業(yè)額的15%就是利潤。這個很多人都知道的。
那么,上面的公式就會變成,一下的公式只是簡單的寫下,親們可以直接跳到下面加粗的地方,下面是分析過程只是方便一些人拍磚頭用的。
營業(yè)額*15%=利潤,這樣就簡單了。
我之前說過,營業(yè)額等于,流量*轉(zhuǎn)換率*客單價,那么公式就是
總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價*15%=利潤,其中,客單價基本是固定的。
那么,這三個公式里面,流量,轉(zhuǎn)換率。就是動態(tài)的?;剡^頭看第一個公式,總流量=流量構(gòu)成的總和。流量構(gòu)成所占的比重稱之為流量比重。那么,公式就可以寫成
總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價*15%=利潤,我們假設(shè),店鋪轉(zhuǎn)換率,客單價是固定值,那么,流量比重越高,整體流量就越大。利潤空間就越高。換句話說,直通車流量越高,整體流量就越高。整體流量越高其他值是固定的時候,成交額就越高,利潤空間就越高。如果,你到這看明白了,你就發(fā)現(xiàn)了。原來直通車的投放費(fèi)用=平均點(diǎn)擊*流量。那么,流量是固定的話,直通車的投放費(fèi)用=總營業(yè)的比例。好了說了這么多,你可能暈了。我用一句話總結(jié)吧,那就是直通車的費(fèi)用和你的營業(yè)額的利潤比重有直接關(guān)系。如果,你想你的直通車不賠錢,那么一天需要多少的費(fèi)用。在總流量和轉(zhuǎn)換率,即客單價不變的情況下。
如果,你一天營業(yè)額是100元,那么,你的的利潤空間是10%,你的直通車費(fèi)用沒有超過10元,剩下的就是你的毛利結(jié)余。那么簡單計(jì)算你的日投放金額,就是你七天營業(yè)額的平均費(fèi)用*你的利潤空間=日投放金額的最高值!這個可以比較簡單的計(jì)算你的日投放費(fèi)用。當(dāng)然。有的人一定很好奇,下面的一些人,包括我在內(nèi),為什么,我的直通車一天燒幾萬,而且投放的寶貝都是虧錢的,我們還在不停的投放。淘寶里面有個轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù),我從來都不看。為什么,這就是利用這個公式。
總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價*15%=利潤
總流量(來源渠道總和)*轉(zhuǎn)換率*客單價*15%=利潤
我只要控制好,總流量是不斷上升的,那么轉(zhuǎn)換率,和客單價是不易變動的。那么我的投放就是掙錢的。因?yàn)?,總流量越高,我的營業(yè)額越高。總流量是有流量渠道總和。簡單理解就是我的直通車的流量越高,總體流量越高,我的營業(yè)就越高,自然我的利潤就搞了。所以我們怎么投放都是掙錢的。量大無成本。
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