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    直通車的扣費規(guī)則和公式怎么算

    2023-01-13| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42

    本文主題淘寶,淘寶權重,淘寶問答。

    直通車的扣費規(guī)則和公式怎么算

    有很多同學在剛剛開是開車的時候,都會跑過來跟我反饋一個問題:我的直通車開了200塊錢2小時就燒完了,展現(xiàn)點擊都很低,一單都沒有轉化怎么辦??偹苤蓖ㄜ囀且粋€非常燒錢的引流方式,但是有沒有辦法不要這么燒錢呢,當然也是有方法的。那么帶大家來一起看一下,直通車,到底應該怎么樣才能去降低他的點擊扣費呢?

    一、直通車的扣費規(guī)則

    直通車的扣費原理是什么?

    扣費公式=下一名的出價*下一名的質量分/我的質量分+0.01

    打個比方說,如果下一名的出價是5塊錢,他的質量分是7,而你的出價是4塊錢,質量分是9,那么你的平均點擊扣費就是5*7/9+0.01=3.89,所以說,直通車的出價并不代表直通車的點擊扣費。

    直通車的扣費規(guī)則就是按照點擊來扣費,展現(xiàn),成交他都不管。也就是說,相當于給了你一個店面,而買家通過你設置好了的關鍵詞點擊進入到你產品的頁面,他就會收取相應的費用。

    二、選擇關鍵詞

    關鍵詞影響了產品中的什么?展現(xiàn),點擊,出價,或者你的寶貝是否能夠被推起來。關鍵詞的選擇可以說是整個淘寶里最關鍵的一件事。

    一般來說關鍵詞開5-10個左右的關鍵詞的就可以了,關鍵詞的選擇最好跟你的行業(yè)平均點擊率進行了對比之后在來篩選。在之前有寫過一篇關于如何去設置關鍵詞的文章,那么有興趣的同學可以去看一下,今天我就不做詳細的講解了。但是在開車的時候切忌不要去用行業(yè)大詞,我們想要降低扣費,行業(yè)里的大詞是肯定不行的,首先先選擇展現(xiàn)沒有那么高的詞去用。

    特別說明:前期禁止大詞,展現(xiàn)高,競爭高,拿不到展現(xiàn)和點擊,影響賬戶權重。多長尾,精準,轉化率高,可以培養(yǎng)質量分,提升直通車權重。

    詞多,每個詞展現(xiàn)卻很少是沒有意義的。單個詞每日至少300+以上的展現(xiàn)量,不要盲目的高價開車。前期精準長尾詞,廣泛匹配,卡在7-10位,此位置流量相對精準,轉化也高。后期看展現(xiàn)和轉化情況,如無展現(xiàn)量則慢慢提升出價

    三、優(yōu)化直通車,降低扣費

    在上面我們已經(jīng)了解到了直通車的扣費公式,所以說如果你想要降低扣費,首先就是提升你這個關鍵詞的質量分。為什么要提升質量分?其實影響到我們扣費的因素在于下一名的質量分和出價,還有我的質量分,關鍵詞的質量分越高,點擊扣費就越低,那么你所需要的花費就越少。但是下一名的出價和質量分我們都不知道是多少,所以現(xiàn)在能夠控制的就是我們自己關鍵詞的質量分。

    首先大家要明白,質量分由三個維度組合成,創(chuàng)意質量分,相關性,買家體驗。

    創(chuàng)意質量分:點擊率影響創(chuàng)意質量分。主圖好壞,關鍵詞與主圖相符程度,地域,人群,時間都會影響點擊率。想要創(chuàng)意質量分高,那么你就得去做一張點擊率高的主圖,想要點擊率高,那么對于大類目就是看你這個寶貝的款式了,像女裝這種類目就是看的款式,如果說你的創(chuàng)意質量分一直很低,那么說明你的主圖肯定是有問題的,那么現(xiàn)在要做的就是去優(yōu)化你的主圖,小類目的同學可以去主圖上加上營銷文案。

    相關性:創(chuàng)意標題是否用推廣關鍵詞組合而成,寶貝發(fā)布類目和關鍵詞優(yōu)先類目是否一致,生意參謀-市場-搜索詞查詢,關鍵詞與寶貝發(fā)布屬性是否一致。所以說你產品的主圖和關鍵詞一定要是符合的,不要說一件綠色的毛衣,你放的關鍵詞是粉色毛衣,那肯定會讓我們的創(chuàng)意質量分大打折扣的。

    買家體驗:客戶瀏覽深入,時間。收藏加購,點擊轉化,復購率等等。買家體驗沒有這么好控制,但是盡量去給買家提供最好的服務態(tài)度,還有保證產品的質量是不錯的,買家才會給你好評,我們的買家體驗分才能上去。

    四、直通車的權重

    權重是影響我們扣費的根本因素,淘寶里的權重是分為很多個權重。比如計劃的權重,寶貝的權重等等...然而影響我們權重的主要因素有展現(xiàn)量、點擊率、轉化、收藏、加購等等很多的因素在里面。所以說,在累計權重的過程中并不是1-2天就能上去的,想要權重上去,那得需要時間的累計。

    直通車的花費權重,大家可能對這個詞很陌生,甚至都不知道有花費權重這個詞。簡單來說一下花費權重,也就是你的花費越多,累積的數(shù)據(jù)就會越多,自然能夠獲取的數(shù)據(jù)就越好,就像我們打游戲去充錢一樣,充的錢越多,自然我的VIP特權就越多。

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