如何讓用戶(hù)從商品詳情頁(yè)面中感到爆款的定義

本文主題淘寶,淘寶消費(fèi)者,淘寶問(wèn)答。

頁(yè)面設(shè)計(jì)并不是越復(fù)雜越能達(dá)到爆款的定位，只要頁(yè)面轉(zhuǎn)化高，設(shè)計(jì)就算再簡(jiǎn)單也能稱(chēng)之為爆款，說(shuō)到底，詳情爆款與否關(guān)鍵看成交轉(zhuǎn)化，但也不能一味追求轉(zhuǎn)化忽略頁(yè)面本身。

現(xiàn)在還是有太多人從頁(yè)面感受不到爆款的定義，因?yàn)楫a(chǎn)品類(lèi)目的關(guān)系，有些頁(yè)面設(shè)計(jì)并不能過(guò)于復(fù)雜而模糊產(chǎn)品定位，導(dǎo)致外行人直接從頁(yè)面否定了設(shè)計(jì)。所以我出于客觀(guān)中立的角度，找了電器的相關(guān)案例來(lái)表述爆款詳情的一些排版要點(diǎn)。

頁(yè)首海報(bào)是有些賣(mài)家特別看重的部分，因?yàn)橹粡倪@里便可以知曉產(chǎn)品大致信息及賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。設(shè)下2個(gè)為什么后，又以為顛覆而來(lái)及讓利消費(fèi)者自問(wèn)自答，給足噱頭，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注及好奇心。

其實(shí)不管什么產(chǎn)品，消費(fèi)者最怕碰上三無(wú)。雖然為了長(zhǎng)久的利益打算，一般賣(mài)家都不會(huì)做這種自砸招牌的事情，但也需要向消費(fèi)者承諾這點(diǎn)。電器類(lèi)目產(chǎn)品買(mǎi)回家最怕產(chǎn)品容易過(guò)熱爆炸等不可控因素，要打消減弱消費(fèi)者這點(diǎn)想法，就要夸大說(shuō)明，給足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心。

產(chǎn)品價(jià)格接受了，安全保障也說(shuō)明了，接下來(lái)就是回歸到產(chǎn)品自身。

大范圍來(lái)說(shuō)，電器也無(wú)非是看中兩點(diǎn)，即實(shí)用性及產(chǎn)品材質(zhì)。當(dāng)然了，設(shè)計(jì)的時(shí)候不能僅僅圍繞這兩點(diǎn)出發(fā)，還要考慮產(chǎn)品另外顯著突出的優(yōu)勢(shì)。

從智能凸顯實(shí)用性。從這部分文案可以看出，設(shè)計(jì)點(diǎn)出了消費(fèi)者最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題。家用的話(huà)，需要考慮到孩子的用電安全，音量對(duì)于鄰里及自身的作息影響以及產(chǎn)品本身耗電的情況。優(yōu)勢(shì)文案如果能提前做下市場(chǎng)調(diào)查，就能使頁(yè)面彰顯人性化。

這里提到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，無(wú)非是提升產(chǎn)品新鮮度，升華頁(yè)面質(zhì)感，也不會(huì)說(shuō)只干巴巴的提到實(shí)用性或材質(zhì)。

講完了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)梗概，再一次甩出國(guó)際認(rèn)證，這次放上了正規(guī)證書(shū)，就不僅僅只是提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心了，是一步步開(kāi)始落實(shí)成交轉(zhuǎn)化。

有些頁(yè)面高轉(zhuǎn)化是走簡(jiǎn)潔風(fēng)，有些頁(yè)面是走高大上路線(xiàn)。而要做到出其不意攻其不備，則要在其他人壓根沒(méi)考慮的地方做提升。產(chǎn)品性能，或者說(shuō)產(chǎn)品參數(shù)，一般都是簡(jiǎn)單體現(xiàn)之后呈現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)。上圖設(shè)計(jì)中同樣簡(jiǎn)單體現(xiàn)了產(chǎn)品性能，卻又采用了性能怪獸等夸大字眼來(lái)營(yíng)造產(chǎn)品的與眾不同。大多數(shù)消費(fèi)者，如果不是衣服等必須要仔細(xì)考量尺寸等因素存在，其實(shí)多不會(huì)怎么看產(chǎn)品參數(shù)這塊，還是會(huì)選擇咨詢(xún)客服來(lái)的更快。這里這樣設(shè)計(jì)，節(jié)省客服工作量的同事，也給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位有了極大的提升。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)對(duì)電器來(lái)說(shuō)其實(shí)也是功能介紹的一部分，案例里利用對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)豐富了產(chǎn)品內(nèi)涵。數(shù)據(jù)對(duì)比也好，效果圖也好，可能消費(fèi)者不會(huì)太過(guò)認(rèn)真去看，但只要你設(shè)計(jì)了，對(duì)頁(yè)面的完整度及質(zhì)感，還是有很大的提升作用。

最后，產(chǎn)品展示或者細(xì)節(jié)展示對(duì)電器來(lái)說(shuō)是必要而又非必要。大多數(shù)產(chǎn)品可能在賣(mài)點(diǎn)展示的同時(shí)也展現(xiàn)說(shuō)明了產(chǎn)品大部分的細(xì)節(jié)，而電器本身因?yàn)轭?lèi)目特殊性，頁(yè)面長(zhǎng)度已經(jīng)超過(guò)一般詳情頁(yè)，再做產(chǎn)品展示似乎增大了頁(yè)面負(fù)重。所以這里建議是從消費(fèi)者角度去考慮，模擬場(chǎng)景，讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品買(mǎi)進(jìn)家門(mén)有一個(gè)擺放的規(guī)劃框架，實(shí)際是從場(chǎng)景設(shè)立帶動(dòng)消費(fèi)者想象空間。

整個(gè)頁(yè)面只對(duì)關(guān)鍵部分做了案例解析，所以并沒(méi)有都展示出來(lái)，對(duì)完整頁(yè)面有興趣的可以聯(lián)系我查看。

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