全面講解雙11定價(jià)策略

本文主題淘寶,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

雙11就要到了，這是一場(chǎng)電商與電商之間的戰(zhàn)場(chǎng)。作為年度最大的促銷(xiāo)狂歡節(jié)，價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格高擔(dān)心銷(xiāo)量不夠，價(jià)格低又恐不能回本。雙11大促該如何做好定價(jià)呢？今天小編就跟大家分享雙11定價(jià)策略。

單價(jià)和銷(xiāo)量決議商家贏利

咱們知道：贏利=（單價(jià)－單位成本）×銷(xiāo)量。所以在進(jìn)步銷(xiāo)量的一起，單價(jià)是確保咱們贏利最大化的要害。而淘寶上商家那么多，同類產(chǎn)品的定價(jià)出入不能太大。所以賣(mài)家定價(jià)的時(shí)分必定要想自己的定價(jià)方針是什么。

定價(jià)方針決議價(jià)格范圍

定價(jià)一般有三個(gè)方向的方針，一是以獲取贏利為方針，二是以進(jìn)步商場(chǎng)占率為方針，三是以應(yīng)付和防止競(jìng)賽為方針。獲取贏利的話，單價(jià)比成本高得越多，銷(xiāo)量又高，獲取的贏利就大。但競(jìng)賽激烈，單價(jià)高往往就意味著低銷(xiāo)量。所以定價(jià)的額度是要在單價(jià)與銷(xiāo)量之間取一個(gè)贏利最大值的。以占有商場(chǎng)份額為方針的話，通常是先打低價(jià)戰(zhàn)，通過(guò)低價(jià)的方式搶占商場(chǎng)，將對(duì)手排擠下線或吞并后，才干逐漸走上盈利之路。價(jià)格戰(zhàn)一般只有強(qiáng)有力的資金支撐才干打響，中小賣(mài)家不要輕率測(cè)驗(yàn)。再便是假如產(chǎn)品商場(chǎng)競(jìng)賽還沒(méi)有到白熱化的階段，價(jià)格定得高些也沒(méi)有問(wèn)題，買(mǎi)家求新，價(jià)格略高但品質(zhì)和服務(wù)較同行業(yè)高，一樣能夠占有商場(chǎng)份額。以應(yīng)付競(jìng)賽對(duì)手的定價(jià)方針，一般商家都是你進(jìn)我退。但建議商家堅(jiān)持間隔安穩(wěn)，防止正面的價(jià)格競(jìng)賽。一般而言，價(jià)格略低于同行業(yè)居于主導(dǎo)地位的商家就好。

商場(chǎng)需求決議價(jià)格階梯

現(xiàn)在咱們面對(duì)的是雙11，冬裝預(yù)售是目前最大的商場(chǎng)。商場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)偏高一些。但雙11畢竟是年度促銷(xiāo)狂歡節(jié)，假如買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)自己重視的產(chǎn)品雙11當(dāng)天的價(jià)格比平時(shí)還高，天然不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。所以重視商場(chǎng)走向與買(mǎi)家需求，是定價(jià)的底子。舉例來(lái)說(shuō)，雙11期間，北方人早就穿起了羽絨服，所以厚重保暖的內(nèi)衣和大件外套是最大的需求。而關(guān)于偏南的地方來(lái)說(shuō)，僅僅只是早晚有些涼，但空調(diào)還是要吹的，所以需要的是長(zhǎng)袖的薄衫罷了。電商有個(gè)好處是底子不必像實(shí)體店那樣面對(duì)的客戶是有地域性的，網(wǎng)購(gòu)面對(duì)的群體非常大，完全能夠南北通吃。淘寶查找是千人千面的，商家也能夠如此。不同的產(chǎn)品不同的商場(chǎng)，都會(huì)影響定價(jià)。商家能夠使用大數(shù)據(jù)剖析買(mǎi)家的偏好價(jià)格心理，剖析方針客戶喜歡的價(jià)格區(qū)間來(lái)完成定價(jià)，這樣會(huì)更精準(zhǔn)。

非常規(guī)定價(jià)戰(zhàn)略

這個(gè)方法在食品類常常被用上。比方說(shuō)兩個(gè)商家都賣(mài)牛肉干，對(duì)手商家500克賣(mài)75元，那你能夠250克賣(mài)36元。這樣乍一看你的價(jià)格有顯著優(yōu)勢(shì)，再細(xì)心一算500克你賣(mài)72元，還是比較優(yōu)惠。并且這樣一來(lái)價(jià)格戰(zhàn)打得也是消無(wú)聲息。一起還能夠?qū)a(chǎn)品進(jìn)行組合。比方，一包爽性面賣(mài)4.5元，三包賣(mài)10元。但你不是為賣(mài)一包爽性面的，你是要賣(mài)三包的，這叫做使用產(chǎn)品推銷(xiāo)產(chǎn)品。就像珠寶這樣的奢侈品，常常會(huì)推一些非常貴的留念款，但他們可不是真為了賣(mài)這些留念品，而是要構(gòu)成一種烘托比照。再便是最近天貓超市有一個(gè)優(yōu)惠券，滿99能夠立減50?？墒悄挠袆偤?9元的產(chǎn)品呢，幾樣產(chǎn)品組合下來(lái)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越99元了。手機(jī)商家也會(huì)使用這個(gè)戰(zhàn)略，比方手機(jī)的高配版和標(biāo)配版，換個(gè)系統(tǒng)，加大屏幕，但像素還沒(méi)標(biāo)配版高，可是高配版的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩了標(biāo)配版，這樣消費(fèi)者肯定會(huì)多挑選標(biāo)配版。

雙11比的便是銷(xiāo)量。可是銷(xiāo)量高可不代表贏利高，有時(shí)分為了搶占商場(chǎng)份額，血本無(wú)歸都是存在的。就像上一年南極人的價(jià)格大戰(zhàn)，導(dǎo)致現(xiàn)在的保暖內(nèi)衣價(jià)格還是處于低迷階段。所以，如安在雙11定好價(jià)格，商家必定要背靠大數(shù)據(jù)擇優(yōu)定價(jià)。

以上就是小編給大家介紹雙11定價(jià)策略，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

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