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    1.店鋪開張沒有流量怎么引流。?

    希文樓主|2023-10-24|19:02|發(fā)布在分類 / 618大促|閱讀:17

    一、為什么新店流量提升很難? 對于剛開新店的新手賣家來說,缺乏運營技巧和運營經(jīng)驗就是一個大問題。

    運營技巧主要體現(xiàn)在標題寫作、各種圖片和視頻制作等,由于新手買家往往對這方面技巧熟練度不夠,并且也有很多賣家習(xí)慣于直接使用數(shù)據(jù)包上傳,導(dǎo)致沒有展現(xiàn)和點擊率不高等情況,流量自然而然就少了。

    運營經(jīng)驗方面則體現(xiàn)在流量渠道分析和引流推廣方面。

    以搜索流量為例,搜索流量可以算是所有流量渠道中最為基礎(chǔ)的流量,只要關(guān)鍵詞和商品匹配度夠高,也能獲得不錯的轉(zhuǎn)化;并且也是最為穩(wěn)定的,由于買家身上所帶有的標簽不同,受到千人千面的影響,展現(xiàn)在每個人面前的搜索結(jié)果都會有所不同,加上和其他流量渠道的配合,可以使得店鋪源源不斷獲取到流量。

    二、如何提升店里流量?1、搜索流量搜索流量顧名思義就是買家通過搜索進店所產(chǎn)生的流量,這一部分屬于最基礎(chǔ)的免費流量,雖然搜索流量沒有首頁流量來得多,但是比較穩(wěn)定,只要關(guān)鍵詞和商品匹配度夠高,也能獲得不錯的轉(zhuǎn)化。

    平臺雖然沒有直接給到我們店鋪流量,但是買家通過搜索關(guān)鍵詞或標題后看到我們的商品并點擊進入瀏覽,在這過程中還有收藏加購、下單購買等行為,都是要看店鋪是否有能力將它們抓住。

    想要提升這一部分流量,我們可以從以下幾點做起:A.關(guān)鍵詞問題:既然是搜索流量,那么關(guān)鍵詞就占了很重要的一部分,并且標題也是由關(guān)鍵詞組成,如果關(guān)鍵詞出了問題,就可能造成搜索結(jié)果不精準導(dǎo)致的商品無法展現(xiàn)等后果。

    首先,在選擇關(guān)鍵詞時,要優(yōu)先選擇有自己寶貝屬性高度相關(guān)的詞作為核心關(guān)鍵詞,同時還要選擇比較精準的長尾詞使用;在商品基礎(chǔ)還比較差的情況下可暫時不選擇點擊高、轉(zhuǎn)化高、搜索人氣高、競爭小的關(guān)鍵詞。

    不要重復(fù)使用關(guān)鍵詞,重復(fù)的關(guān)鍵詞并不能帶來雙倍加權(quán),還會占了有效的標題空間,浪費字數(shù)。

    我們每一次標題優(yōu)化時一定要有數(shù)據(jù)支持(尤其是有流量的寶貝),這樣可以避免誤刪流量大、轉(zhuǎn)化高的詞;優(yōu)化時核心關(guān)鍵詞和流量詞是不能動,流量低高轉(zhuǎn)化率的詞也是不能動,對于那些沒有流量或相關(guān)性低的詞語就要刪除替換。

    同時優(yōu)化幅度不宜過大,每次修改最好別超過3個字(特殊情況除外),且優(yōu)化頻率不宜頻繁,24小時之內(nèi)不能超過2次,因為短時間內(nèi)頻繁的修改,可能會被降權(quán)。

    B.直通車帶動搜索流量有些賣家為了增加店鋪流量,會使用直通車來做搜索流量,但在一段時間后會發(fā)現(xiàn)搜索流量做不起。

    這是怎么回事?這是因為咱們在養(yǎng)直通車時沒有選擇合適的關(guān)鍵詞進行測試,尤其是在點擊率、收藏加購和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)方面,需要綜合進行考慮。

    選擇的關(guān)鍵詞還是要與寶貝相關(guān)度高,并且還要保證關(guān)鍵詞的搜索量和精準度,因為精準的關(guān)鍵詞可以引入精準人群,進而提高轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),最終帶動搜索流量的增加。

    C.新品扶持流量擁有新品標的寶貝會自然搜索加權(quán),也就是在同等條件下,權(quán)重略微高于沒有新品標的寶貝,并且搜索時帶有新品標的寶貝能被優(yōu)先篩選出來,增加額外展現(xiàn)機會,從而增加點擊率和轉(zhuǎn)化機會。

    但是這些流量并不會太多,系統(tǒng)會根據(jù)你的商品數(shù)據(jù)表現(xiàn)來決定后續(xù)是否給你更多流量。

    D.其他數(shù)據(jù)除了前面的這些基礎(chǔ)工作外,獲取搜索流量還需要幾個指標的配合,包括點擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化率等。

    其中點擊率最少要在行業(yè)的1.5-2倍以上,收藏加購數(shù)如果太少也會影響數(shù)據(jù)的捕捉,轉(zhuǎn)化率也要保持在行業(yè)平均值以上。

    2.手淘首頁流量手淘首頁流量具有流量大、轉(zhuǎn)化率低且不穩(wěn)定等特點,這也決定了咱們獲取的難度會相對較大。

    淘寶中的寶貝有那么多,如果此時你的寶貝剛好被系統(tǒng)認為某個買家很有可能會購買,就會進入到手淘首頁流量池中,進而展現(xiàn)給潛在買家。

    這就關(guān)系到兩樣很重要的指標:店鋪人群標簽和寶貝人氣。

    A.店鋪人群標簽要精準,也就是你的店鋪和產(chǎn)品定位是否精準,只有當你的產(chǎn)品標簽與目標人群相近時,系統(tǒng)才會優(yōu)先考慮,你的產(chǎn)品才有可能被抓取。

    B.你的寶貝人氣是否夠高,只有人氣高的寶貝才有可能被系統(tǒng)抓取到。

    這里的人氣是指你的寶貝的收藏加購轉(zhuǎn)化,停留時長,跳失率以及回購率和評價等等,以及很多人忽視的訪客數(shù),如果一個產(chǎn)品每天的訪客沒有多少,系統(tǒng)是無法判定這個寶貝的準確標簽和是否優(yōu)質(zhì),自然是不能被抓取到。

    三、保持店鋪活躍度提高活躍度,主要目的就是在扶持階段要證明這個店鋪還“活著”。

    想要提高活躍度,就要讓系統(tǒng)認為你的店鋪是有活力的,寶貝上下架和新品上架是不可少的。

    有些賣家一旦有了新品,就一股腦的扔上店鋪售賣,其實這是萬萬不可取,因為短時間內(nèi)上架大量商品,由于賣家精力有限無法全部顧及,會造成大量商品滯銷的情況,反而影響店鋪的權(quán)重;此外,如果突然大量上架之后很長一段時間沒有新品再上架,系統(tǒng)會認為你的店鋪活力不足,進而減少給你的展現(xiàn)機會。

    我們要做的是,做好新品上架規(guī)劃,上架商品數(shù)不宜多,但保持每隔一段時間就有新品上架,這樣才能讓系統(tǒng)認為你的店鋪是有活力的。

    提高活躍度,還有另外一種方式就是定期舉辦一些優(yōu)惠活動,拿一些轉(zhuǎn)化率比較高,利潤空間彈性比較大的寶貝做促銷活動,為店鋪漲人氣。

    做活動時,要避免直接降價活動,可以采用關(guān)聯(lián)銷售、組合銷售、階梯價格等活動類型,增加店鋪活躍度。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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