怎么上淘寶首頁(yè)，怎么推廣自己的店鋪？

一、獲取手淘推薦流量的原理和基礎(chǔ)要求在手淘推薦展示的商品，是基于商品的優(yōu)質(zhì)程度和店鋪的良好經(jīng)營(yíng)狀況，優(yōu)先進(jìn)行推薦的。

1.商品綜合因素：這個(gè)是最根本的要求，尤其是銷(xiāo)量、人氣、收藏、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)最好是優(yōu)于其他同行，這樣系統(tǒng)才會(huì)認(rèn)為你這個(gè)寶貝是有潛力的，才更容易獲得首頁(yè)流量；2.人群因素：手淘推薦頁(yè)面展示的寶貝是基于千人千面推薦機(jī)制推薦而來(lái)的，因此要想獲取首頁(yè)流量，最關(guān)鍵的一步就是要找到購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，以保證我們的產(chǎn)品被系統(tǒng)抓取后是正確的展示給產(chǎn)品的潛在買(mǎi)家，這樣反饋來(lái)的數(shù)據(jù)才是最優(yōu)秀的。

3.商品品質(zhì)：也就是咱們的商品沒(méi)有受過(guò)處罰或者存在虛假交易記錄等，這是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)，如果你的單品違規(guī)或者店鋪違規(guī)導(dǎo)致被降權(quán)了，那么在降權(quán)處罰期間，別說(shuō)進(jìn)入到手淘首頁(yè)，連正常的展現(xiàn)都存在很大問(wèn)題，對(duì)你店鋪的整體發(fā)展是很不利的，甚至?xí)?dǎo)致在降權(quán)處罰期結(jié)束以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，你很難再進(jìn)入到手淘首頁(yè)中。

4.商品價(jià)格：不得不說(shuō)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)加分點(diǎn)，如商品有涉及優(yōu)惠及活動(dòng)玩法，如購(gòu)物津貼、優(yōu)惠券等，也是可以獲得一個(gè)優(yōu)先展示加權(quán)的5.內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)：手淘首頁(yè)在近期改版，最明顯的變化就是增加短視頻內(nèi)容的展示。

改版后的手淘首頁(yè)會(huì)把猜你喜歡當(dāng)中的圖片、白底圖形式進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整成展現(xiàn)出去的是短視頻內(nèi)容，當(dāng)買(mǎi)家短視頻觀看后對(duì)產(chǎn)品感興趣會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這樣一來(lái)就形成訂單轉(zhuǎn)化。

因此，想要獲得手淘首頁(yè)展現(xiàn)，短視頻內(nèi)容是必須增加的。

二、如何獲取手淘推薦流量1.用搜索流量帶動(dòng)首頁(yè)流量 新手賣(mài)家大多沒(méi)有精力和預(yù)算去操作手淘首頁(yè)流量，那就通過(guò)做搜索流量來(lái)帶動(dòng)首頁(yè)流量，因此這兩者的推薦原理比較接近，搜索權(quán)重較高的店鋪，首頁(yè)流量也不會(huì)低。

操作方式：A.先把產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化做好，然后利用直通車(chē)推廣將店鋪和產(chǎn)品熱度做上去。

在這個(gè)過(guò)程中，要先分析出這個(gè)商品的需求人群關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞前期選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞負(fù)責(zé)養(yǎng)分和拉權(quán)重。

B.接下來(lái)就用咱們選出的關(guān)鍵詞來(lái)尋找上級(jí)類(lèi)目的訪客；找到訪客人群，咱們就要將這些訪客引入，可以用人群溢價(jià)的方法來(lái)做。

初期不建議用低出價(jià)高溢價(jià)的操作，因?yàn)橛?jì)劃前期權(quán)重較低，關(guān)鍵詞的權(quán)重也較低，這時(shí)候關(guān)鍵詞低出價(jià)，是完全拿不到展現(xiàn)的，可有關(guān)鍵詞搜索才會(huì)有人群，現(xiàn)在流量都拿不到，拿什么去匹配我們的人群？所以初期操作的時(shí)候在關(guān)鍵詞出價(jià)這，要略高于行業(yè)均價(jià)去出價(jià)，去提高展現(xiàn)量，拉升點(diǎn)擊量，拉高權(quán)重，同時(shí)期要人群這初先溢價(jià)30-50%，去進(jìn)行人群的測(cè)試，等賬戶權(quán)重上來(lái)了，再去逐步拖價(jià)抬高溢價(jià)操作。

C.控制好直通車(chē)日配額，這對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)是很重要的一點(diǎn)，不要只是單純認(rèn)為開(kāi)直通車(chē)只是為了引流，或者盲目相信用很低的日配額來(lái)做低價(jià)引流，因?yàn)檫@樣做不僅無(wú)法讓車(chē)子出有效數(shù)據(jù)，而且對(duì)于后面的優(yōu)化沒(méi)有參考性和精準(zhǔn)性可言，因此日配額的要求一般在200-300之間，也就是能獲得足夠點(diǎn)擊量就可以。

同時(shí)咱們還要做好轉(zhuǎn)化工作，使用收割玩法進(jìn)行轉(zhuǎn)化，主要是需要上級(jí)類(lèi)目訪客進(jìn)店達(dá)到轉(zhuǎn)化，淘寶就會(huì)列入商品進(jìn)入手淘推薦流量池。

2. 用引力魔方帶動(dòng)手淘推薦流量入池第一步：用引力魔方圈定拉新人群獲取相同店鋪訪客，同時(shí)圈定有下單意圖訪客，這些人群基本都是同行店鋪中未轉(zhuǎn)化有一定購(gòu)物行為的訪客，所以他們身上帶有一定的行為標(biāo)簽；第二步：投放即可為店鋪帶來(lái)相應(yīng)訪客，重點(diǎn)是要讓該訪客成交，也就是讓系統(tǒng)識(shí)別出哪類(lèi)人群能夠在本商品下得到良好的下單轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)就會(huì)友好的推薦我們商品進(jìn)入手淘推薦流量池。

要注意的是，該玩法引流速度快入池速度快，但是人群不精準(zhǔn)就會(huì)轉(zhuǎn)化率低，新手賣(mài)家慎用此方法。

3.通過(guò)店鋪老客戶回購(gòu)幫助做首頁(yè)流量對(duì)店鋪的老客戶或者已經(jīng)有收藏加購(gòu)的意向客戶維護(hù)是我們著重要做的工作，相對(duì)于新客戶，老客戶的人群更精準(zhǔn)、權(quán)重更高，他們的首頁(yè)更容易出現(xiàn)我們的寶貝，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

對(duì)此，我們可以針對(duì)老客戶或意向客戶發(fā)出活動(dòng)邀請(qǐng)，在搜索精準(zhǔn)詞以后先深度瀏覽同行相似寶貝，可進(jìn)行收藏加購(gòu)，再找到我們的寶貝進(jìn)行深度的瀏覽，下單購(gòu)買(mǎi)可享受優(yōu)惠。

同時(shí)可以對(duì)不同級(jí)別的客戶進(jìn)行分組，有針對(duì)性的介紹活動(dòng)，用優(yōu)惠券或其他福利吸引客戶進(jìn)入到我們的寶貝詳情頁(yè)中，并在詳情頁(yè)中增加關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售或套餐搭配等，增加頁(yè)面停留時(shí)間。

三、如何穩(wěn)定手淘推薦流量A.產(chǎn)品為王：產(chǎn)品是我們店鋪的基礎(chǔ)，我們所做的一切操作都是基于產(chǎn)品本身的，如果我們的產(chǎn)品不行，即使通過(guò)老客戶或者直通車(chē)把手淘首頁(yè)流量帶動(dòng)起來(lái)了，但是你的轉(zhuǎn)化跟不上，那這部分流量也是穩(wěn)不住會(huì)掉的。

在選款時(shí)一定要選取點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的產(chǎn)品去操作，對(duì)于有季節(jié)要求的產(chǎn)品，也不能忽略季節(jié)性、區(qū)域性等因素對(duì)于產(chǎn)品所帶來(lái)的影響。

同時(shí)，隨著短視頻時(shí)代來(lái)臨，創(chuàng)造出許多網(wǎng)紅，網(wǎng)紅款也成為大家所追捧的新潮流；由于手淘改版后對(duì)短視頻內(nèi)容展現(xiàn)增加， 網(wǎng)紅款自帶利于視頻透出且粉絲點(diǎn)擊的效果，款式上的挑選應(yīng)當(dāng)選擇新潮的網(wǎng)紅款進(jìn)行主推。

選款之后，還要不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功，使操作的寶貝優(yōu)質(zhì)程度高過(guò)同行，這樣你才能在眾多店鋪寶貝中脫穎而出，獲取更多的抓取機(jī)會(huì)，搶奪更多的流量。

B.主圖一定要做好：一張主圖是決定消費(fèi)者能不能點(diǎn)擊的基礎(chǔ)，影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)數(shù)，最重要的是一張主圖的好壞直接決定了寶貝是否能獲取到更多流量。

想要做好主圖，就要做到差異化，突出產(chǎn)品最主要賣(mài)點(diǎn)，有自己的創(chuàng)意，而不是直接復(fù)制模仿。

與直通車(chē)創(chuàng)意圖和產(chǎn)品主圖相比，展現(xiàn)在首頁(yè)的圖片更加注重圖片的簡(jiǎn)潔、干凈。

首頁(yè)下的文案及主圖，我們需要著重展示的則是我們?cè)谥T多推薦產(chǎn)品中，能否吸引用戶的點(diǎn)擊，可以適當(dāng)突出促銷(xiāo)元素；而搜索頁(yè)面的圖片和文案，我們則著重展現(xiàn)我們產(chǎn)品與其他同類(lèi)競(jìng)品之間的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，首頁(yè)的圖片一定要有白底圖，做白底圖是為了方便寶貝可以出現(xiàn)在手淘首頁(yè)中，按照淘寶規(guī)則，第五張主圖是白底圖，如果你不按照淘寶的規(guī)則，那沒(méi)有流量也很正常。

C.短視頻：隨著手淘首頁(yè)的改版，短視頻展示比例增加，成為入池新的硬性要求。

如何做？條件允許并且自己有一定的剪輯實(shí)力，可以自己拍攝剪輯視頻上傳；精力有限但資金允許，這個(gè)可以包給第三方做；既沒(méi)精力，經(jīng)濟(jì)也不允許，那就直接生成一段視頻上傳。

可以用【旺店寶】-【主圖視頻】功能，利用現(xiàn)成模板，自定義添加音效和動(dòng)畫(huà)特效，輕松生成一段屬于你的短視頻。

https://img.alicdn.com/imgextra/i1/6000000001366/O1CN01sete611LxfpK0EzVq_!!6000000001366-0-QNBIZ.jpgD.產(chǎn)品關(guān)鍵詞要用好：要知道，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)寶貝是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)行查找，由于不同買(mǎi)家的搜索習(xí)慣有所差別，所以同一寶貝，就有很多關(guān)鍵詞去匹配產(chǎn)品，再根據(jù)買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，再根據(jù)搜索熱度組合關(guān)鍵詞。

這個(gè)關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品屬性高度相關(guān)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品屬性分析寶貝匹配人群，如果匹配到位，就會(huì)有流量。

所以，寶貝描述最好不要胡編亂造，寶貝所屬細(xì)分類(lèi)目不要亂放，都會(huì)影響寶貝流量。

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