資金不足的淘寶小賣家如何取勝？讀懂電商規(guī)則很重要

資金不足的淘寶小賣家如何取勝？想要做好網(wǎng)店我們就要遵循玩淘寶的游戲規(guī)則：盡可能的做買家喜歡符合買家需求的產(chǎn)品。

那么資金不足的淘寶小賣家如何取勝？小編提醒大家，讀懂淘寶規(guī)則很重要！一、電商紅利電商紅利的判斷依據(jù)，是平臺的年度戰(zhàn)略。

比如去年，淘寶推大牌推IP，所以如果你不是大牌，用淘寶認(rèn)的IP授權(quán)報名小活動是順暢的。

比如今年，淘寶推內(nèi)容，所以用網(wǎng)紅能拿到流量傾斜;所以主刷收藏與加購證明你的產(chǎn)品夠誘惑，能上手淘首頁推薦。

比如去年京東，一個品牌能霸掉關(guān)鍵詞第一頁的屏。

今年，一個品牌只能在關(guān)鍵詞第一頁只有兩個產(chǎn)品。

比如一號店、蘇寧、國美、當(dāng)當(dāng)這些永遠(yuǎn)缺流量的平臺，自帶高轉(zhuǎn)化的站外流量和電商平臺談合作，總是能蹭到站內(nèi)核心資源。

二、渠道策略蹭資源：無論你是經(jīng)銷商，還是品牌商，總體指導(dǎo)思想都是刷數(shù)據(jù)到能有平臺對接人理你，然后和對接人吹牛逼、塞好處、刷數(shù)據(jù)、補(bǔ)銷量、要資源……買資源：當(dāng)然你也得自己用心把流量體系做起來，第一點說的就是這些流量入口。

當(dāng)然，你也能購買，例如一年的48場的聚劃算，天貓超市入駐，唯品會入駐包成功等等，這些資源都能直接購買的。

三、破局策略從過程看宣傳，宣傳過程=造勢+借勢，從而得到流量增大。

造勢：就是不斷根據(jù)自己的資源出創(chuàng)意，路徑：口碑鋪底-到日常創(chuàng)意魚自媒體資源建立-小事件營銷-大事件營銷。

從口碑鋪底，到日常創(chuàng)意與資源建立(一周一篇)，到小事件營銷(一月一場)，到大事件營銷(三場小事件營銷之后)，就能造勢破局。

借勢：就是不斷借別人資源植入創(chuàng)意。

開始借勢，是從口碑鋪底完成，到日常創(chuàng)意與資源建立之后，有過一兩場小事件營銷智慧，通過借路人、粉絲、大牌、大V、明星和媒體的勢，加上你自己對日常內(nèi)容與事件營銷的勤奮，多半能借勢破局。

四、復(fù)盤方式1、電商運(yùn)營電商的數(shù)據(jù)緯度是越來越多了，但是監(jiān)測好以下幾個指標(biāo)，基本就夠了。

五項核心指標(biāo)：瀏覽量PV、訪客數(shù)UV、成交金額、全店轉(zhuǎn)化率、客單價輔助指標(biāo)：支付率、店鋪收藏量、產(chǎn)品收藏量、成交回頭客。

每天監(jiān)測一次這九項指標(biāo)，波動在30%上下的都是正常值，波動在30%上下就要分析原因了。

2、流量分析每月得分析一次本月電商的流量入口。

所以每月對比自己的各流量入口與上月、與同行優(yōu)秀、與同行平均的差距，就能得出各流量入口的潛力了。

具體做法是清洗生意參謀的淘內(nèi)流量數(shù)據(jù)。

3、核心顧客你有必要知道在你的核心顧客(購買頻次高、購買金額高的)都是誰，這樣才能繼續(xù)讓她們購買商品。

可以從以下五個方面人肉搜索：百度搜索電商平臺ID、百度搜索姓名+所在地、百度搜索郵箱、百度搜索收件地址、手機(jī)加微信確認(rèn)身份信息。

然后人肉搜索大約500份顧客信息，你就可以做出顧客的白描了。

資金不足的淘寶小賣家如何取勝？現(xiàn)在淘寶的大勢是大店壟斷大部分的流量，小賣家大批大批的死去，所以小賣家們讀懂電商規(guī)則很重要，希望上面分享對大家有用，趕緊去學(xué)習(xí)實踐起來吧！

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