豐趣海淘:為做供應(yīng)鏈最健全的跨境電商

轉(zhuǎn)型的一大出路是曲鋒海淘的游戲:改成“直郵”。

趣海淘創(chuàng)始人兼CEO任曉彤告訴記者:“之所以早早做出這個(gè)決定，是預(yù)測(cè)到‘4·8’新政即將到來(lái)。

”目前曲鋒海淘的直郵在SKU占70%，在GMV占80%。

2016年，發(fā)展海外直營(yíng)SKU是曲鋒海淘的重中之重。

據(jù)估計(jì)，SKU將超過(guò)10萬(wàn)，SKU源將達(dá)到11個(gè)站點(diǎn)，包括日本、韓國(guó)、美國(guó)和歐洲。

任曉宇強(qiáng)調(diào)了曲鋒海淘在跨境零售中的“工具屬性”，并表示要解決產(chǎn)品的豐富性、物流和履約的順暢性，提高訂單量。

就算看不到集裝箱也可以做這個(gè)生意。

“我們的同行中有多少能在標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈上與沃爾瑪這樣的巨頭競(jìng)爭(zhēng)？我一個(gè)也沒(méi)看到。

”言下之意，在他看來(lái)，過(guò)去大量的行業(yè)從業(yè)者都在扎堆做“保稅備貨”，利用“行郵稅”免50元的分紅政策，不停地做爆款生意。

但2015年，資本的熱情，讓太多的熱錢涌入行業(yè)，使得企業(yè)的GMV極高，但歸根結(jié)底并沒(méi)有提升用戶體驗(yàn)、SKU品類和供應(yīng)鏈效率。

任曉宇把這種任何人都可以進(jìn)來(lái)“發(fā)財(cái)”的模式稱為“豬模式”。

換句話說(shuō)，大量的跨境需求還是通過(guò)傳統(tǒng)的代購(gòu)和出國(guó)旅游來(lái)滿足。

傳統(tǒng)的保稅備貨模式主要有幾個(gè)弊端:一是環(huán)節(jié)上沒(méi)有創(chuàng)新，中間仍然有太多的層級(jí)，兩者之間仍然存在“代購(gòu)”關(guān)系。

在這樣一個(gè)多環(huán)節(jié)的保稅備貨體系中，有些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)紕漏，比如假貨摻假、過(guò)期產(chǎn)品滯留等。

第二，對(duì)SKU的限制。

傳統(tǒng)的保稅備貨模式適合大批量的商品和大規(guī)模的消化，所以選擇的商品大多是奶粉和紙尿褲規(guī)模上的“爆款”，而大量的長(zhǎng)尾和個(gè)性化SKU沒(méi)有覆蓋。

為了解決產(chǎn)品豐富度不足的問(wèn)題，曲鋒海淘設(shè)立了11條直郵路線，分布在日韓、美歐、澳洲。

在各類商品的原產(chǎn)地，曲鋒海淘以曲鋒的優(yōu)勢(shì)資源為母公司進(jìn)行BD，從海外代理商、零售商、品牌商處獲得大量品牌授權(quán)，通過(guò)順豐海外倉(cāng)備貨，或者直郵，利用順豐的干線物流能力，使貨源商品直達(dá)中國(guó)。

目前曲鋒海淘的日韓等地直郵3天內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)，物流最遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)7天。

在解決物流和性能的通暢上，曲鋒海淘有以下優(yōu)勢(shì):國(guó)際航線多，通關(guān)口岸多，速度快，能跟上電子口岸政策；在商品獲取方面，有海外倉(cāng)和保稅倉(cāng)的雙重支持，可以加快與海外貨源的合作。

用任曉宇的話說(shuō)，曲鋒海淘傳遞的是運(yùn)營(yíng)能力，而不是把品牌帶入中國(guó)。

現(xiàn)在曲鋒海淘已經(jīng)調(diào)整業(yè)務(wù)，以直郵為主，保稅備貨為輔。

從SKU來(lái)看，部分基礎(chǔ)爆品仍將依賴保稅備貨模式，而更多的長(zhǎng)尾、個(gè)性化、非標(biāo)產(chǎn)品將通過(guò)全球直郵模式來(lái)做。

直接運(yùn)營(yíng)，不平臺(tái)。

在這樣的命題下，有人提出:“平臺(tái)企業(yè)在SKU豐裕更有優(yōu)勢(shì)嗎？”以天貓和JD.COM為例，它們更像是一個(gè)“自由市場(chǎng)”，不同的品牌進(jìn)入并開設(shè)旗艦店，無(wú)論規(guī)模大小。

在任曉桐看來(lái)，“平臺(tái)化企業(yè)在SKU豐度上更有優(yōu)勢(shì)”這句話只適用于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量不再是高度碎片化，而是變得高度社會(huì)化、垂直化、個(gè)性化。

另外，從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)全新的品牌通過(guò)開天貓店和JD.COM店，很容易直接試水中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)殚_一家虛擬旗艦店還是需要大量的人力和財(cái)力，也需要企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的行情和玩法有一定的了解。

“很多海外品牌旗艦店的銷售業(yè)績(jī)還不如一家淘寶皇冠店。

”任曉宇說(shuō)。

在商品上游，曲鋒海淘與大量品牌和零售商有系統(tǒng)的聯(lián)系。

任曉宇說(shuō):“大部分貨源供應(yīng)商都?xì)g迎我們，比如香港藥妝店SASA等。

這幾年陸客下滑嚴(yán)重，紛紛前來(lái)尋求合作。

”相比香港的“熱情”，日本藥妝店和日化品牌相對(duì)冷淡。

近年來(lái)，日本已成為中國(guó)游客的第一大目的地，中國(guó)游客為當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。

當(dāng)大量長(zhǎng)尾SKU進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，必要的用戶教育和市場(chǎng)教育不可或缺。

任曉宇認(rèn)為:“對(duì)他們來(lái)說(shuō)，從銷售渠道的打通入手，比直接開網(wǎng)店風(fēng)險(xiǎn)可控得多。

這種高度個(gè)性化、長(zhǎng)尾的SKU銷售也給曲鋒海淘帶來(lái)了很好的盈利空間。

相比那些價(jià)格極其透明的爆款，直郵產(chǎn)品的利潤(rùn)空間還是不錯(cuò)的。

擺在任小雨面前最重要的是把那些非標(biāo)SKU“抓”到平臺(tái)上。

目前平臺(tái)前臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)個(gè)SKU，而系統(tǒng)內(nèi)有5萬(wàn)個(gè)SKU。

“我們的員工正在將中后臺(tái)的這些SKU手動(dòng)翻譯到前臺(tái)。

為了在年底前實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)個(gè)SKU，我們還在嘗試以社會(huì)評(píng)選的方式加速實(shí)現(xiàn)。

”

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。