從單品到打爆的實(shí)操過程

來看看我們都是如何從單品一步步打造爆款的:1。

市場分析首先可以通過淘寶指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方做分析。

淘寶指數(shù)會(huì)把最近42個(gè)月的數(shù)據(jù)安排得更符合現(xiàn)在的需求情況，那么過去的數(shù)據(jù)能代表未來的趨勢嗎？我們來看看這張圖:如圖(呢子大衣)。

比如圖中的四個(gè)方框就是呢子大衣這個(gè)詞，一個(gè)市場需求情況。

從往年的數(shù)據(jù)可以看出，每年一到冬天，呢子的需求量都會(huì)變得非常大，當(dāng)然每年也會(huì)有一些差異。

往前推或者往后推，基本情況都一樣。

也就是說，過去的數(shù)據(jù)可以向我們表明客戶何時(shí)普遍需要呢子大衣，何時(shí)呢子大衣退出市場。

那么有了這樣一組數(shù)據(jù)，我們就可以預(yù)測未來的市場走勢，把成本和風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

2.熱身階段。

這個(gè)階段包括支付選擇、直通車支付測算和細(xì)節(jié)優(yōu)化。

a .選款方法1)在以往的數(shù)據(jù)收集中，我們在選款時(shí)需要選擇受眾量大的市場，這樣才能快速提升銷量，到達(dá)豆腐塊的位置，并且可以參考往年暢銷和暢銷的呢子屬性，和我們現(xiàn)有的衣服做一個(gè)對(duì)比，看是否符合要求，減少我們小賣家隨意選款帶來的后續(xù)問題。

2)是找資深買手幫你選錢。

這個(gè)條件很難得到，也不是每個(gè)人都能找到有實(shí)力的買家給你看錢。

3)跑市場就是去線下服裝批發(fā)市場看錢。

一般線下批發(fā)賣的良幣，一般都是客戶挑選的，遇到劣幣的概率比較小。

4)去網(wǎng)上搜集新興的款式。

如果市面上有些店鋪已經(jīng)測試過數(shù)據(jù)不錯(cuò)的款式，就復(fù)制他們的模式。

不過我個(gè)人建議，在選錢的時(shí)候，要綜合運(yùn)用以上兩種方法進(jìn)行選擇，這樣選到好錢的概率會(huì)比單項(xiàng)選擇好很多。

b .直通車測選錢，當(dāng)然要用直通車測錢。

直通車需要一定的流量來測試，才能達(dá)到效果。

所以我們需要給一定數(shù)量的顧客展示衣服，看看他們對(duì)我們選擇的寶貝的反饋。

流量太少?zèng)]太大意義，流量太多花錢太多。

在一般測試之前，選擇10到20個(gè)中等顯示的單詞，這些單詞也可以與自己的風(fēng)格屬性保持一致。

測試期3到7天，不要舍不得交錢。

(測試圖片使用原圖，為自然流動(dòng)做鋪墊。

)引入一定流量后，觀察產(chǎn)品收藏和成交情況，直通車點(diǎn)擊率。

收藏多，直通車點(diǎn)擊率還可以，買家少，所以一般都是價(jià)格問題。

我們需要修正價(jià)格情況，繼續(xù)觀察交易情況。

如果賣的好，直通車反饋好，那恭喜你爆了。

初選就出來了。

但是我們需要總結(jié)訂購客戶提出的問題，優(yōu)化詳情頁，擴(kuò)大整個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率。

(不要忽視客戶的反饋)如果你選擇的款式不好，就要馬上換，所以一般要多準(zhǔn)備一些錢，供自己調(diào)整。

3.爆發(fā)上升期:這個(gè)上升期是最重要的爆發(fā)期。

在此期間，我們需要進(jìn)一步提高寶貝轉(zhuǎn)化率，擴(kuò)大銷售。

刷榜、活動(dòng)、直通車是主要手段。

1)制定刷單計(jì)劃:(這種方式，一般是結(jié)合自己店鋪的情況來做，有增量。

)根據(jù)店鋪的情況，提高銷量，保證寶寶的持續(xù)成長，增加寶寶的秀場。

2)淘寶活動(dòng):利用活動(dòng)制造沖動(dòng)，比如聚劃算，搶購等等。

大站的平臺(tái)會(huì)增加銷量。

3)直通車:接下來需要繼續(xù)添加其他詞，長尾，大詞，擴(kuò)大直通車的覆蓋面。

如果之前直通車提得好，那么現(xiàn)在加詞的話，分?jǐn)?shù)會(huì)比較高，還是很容易搶到大詞的。

反正現(xiàn)階段我們要的是快速擺脫對(duì)手，快速搶好位置。

4.爆款高峰期1)與店鋪?zhàn)龊眠B接，利用爆款帶來的流量帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售。

(與主推相似或相關(guān)的產(chǎn)品連接)2)注意動(dòng)態(tài)評(píng)分，因?yàn)楸盍勘容^大，可能存在質(zhì)量問題和快遞問題。

需要重視產(chǎn)品質(zhì)量和快遞，溝通好，保證客戶多給5分評(píng)價(jià)。

如果動(dòng)態(tài)變化太快，會(huì)影響自然位置爆炸的時(shí)間，不太好。

3)利用好大流量，盡快安排下一次產(chǎn)品預(yù)熱，找到下一個(gè)爆款，讓店鋪進(jìn)入良性循環(huán)。

5.爆款期結(jié)束，淘寶爆款市場的時(shí)間也快結(jié)束了，需要做收尾工作。

要趕緊清倉，趕緊清倉，準(zhǔn)備造下一個(gè)爆款，循環(huán)使用。

建議:按照“套路”打造爆款細(xì)節(jié)，這樣轉(zhuǎn)化率才會(huì)高！

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