鞋類(lèi)商家雙十一備戰(zhàn)玩法詳解丨升級(jí)版

文/世界在線(xiàn)商報(bào)記者徐露9月15日，隨著淘寶網(wǎng)招商規(guī)則的出臺(tái)，雙十二籌備的序幕奏響，各品類(lèi)分會(huì)場(chǎng)也相繼出臺(tái)了該品類(lèi)的詳細(xì)招商規(guī)則，以及2015年雙促活動(dòng)的新玩法。

去年鞋類(lèi)分會(huì)場(chǎng)在雙十一和雙十二活動(dòng)中取得了非常好的成績(jī)。

今年會(huì)場(chǎng)內(nèi)排名頁(yè)面僅次于男女裝。

商家在熟悉主會(huì)場(chǎng)規(guī)則和玩法的同時(shí)，還需要了解今年行業(yè)類(lèi)別的分會(huì)場(chǎng)有哪些調(diào)整，以及新成立的專(zhuān)題會(huì)場(chǎng)的微妙規(guī)則。

那么，商家需要注意哪些具體的戰(zhàn)略部署呢？分會(huì)場(chǎng)的微調(diào)會(huì)體現(xiàn)在哪里？鞋子負(fù)責(zé)人Bemi通過(guò)“世界網(wǎng)商”對(duì)鞋子分會(huì)場(chǎng)的規(guī)則和玩法進(jìn)行了深度解讀。

今年的鞋類(lèi)分會(huì)場(chǎng)游戲?qū)⒆裱袌?chǎng)的整體游戲。

今年，鞋類(lèi)在賣(mài)家和品類(lèi)上的豐富度將繼續(xù)體現(xiàn)在雙提升上:一是賣(mài)家維度的豐富度。

與去年相比，雖然淘品牌賣(mài)家仍將是今年活動(dòng)的主要賣(mài)家，但今年新一批國(guó)際品牌全球買(mǎi)家賣(mài)家、線(xiàn)下品牌賣(mài)家(如百麗官方直營(yíng)店)、中國(guó)品質(zhì)制造工廠賣(mài)家將成為會(huì)場(chǎng)的新生力量。

同時(shí)，周邊商家今年也有機(jī)會(huì)更多的參與分會(huì)場(chǎng)，TOP的周邊商家將晉級(jí)鞋類(lèi)分會(huì)場(chǎng)。

第二是品類(lèi)的豐富。

經(jīng)過(guò)去年的培訓(xùn)，今年將繼續(xù)結(jié)合最新的時(shí)尚元素，以及淘寶獨(dú)有的小品類(lèi)進(jìn)行招商展示，如時(shí)尚鞋、父母鞋、毛絨雨鞋等細(xì)分品類(lèi)，體現(xiàn)淘寶商品的豐富性。

商家準(zhǔn)入方面，基本規(guī)則是4鉆賣(mài)家為基本注冊(cè)條件，但對(duì)于一些特殊賣(mài)家，準(zhǔn)入條件會(huì)適當(dāng)降低，比如特色場(chǎng)館賣(mài)家、線(xiàn)下品牌店賣(mài)家、中國(guó)造賣(mài)家等。

具體建議請(qǐng)參考官方招商貼。

在審核規(guī)則方面，主要參考支付寶過(guò)去90天的交易金額；以及這半年是否有搶購(gòu)、聚劃算、新勢(shì)力周、秋季921的經(jīng)驗(yàn)；無(wú)論是金牌賣(mài)家，還是品質(zhì)Plus，還是中國(guó)品質(zhì)，還是線(xiàn)下品牌直營(yíng)閱卷店，還是淘品牌閱卷店，還是特色閱卷店；同時(shí)，有明確配套促銷(xiāo)計(jì)劃的商家和加入商品質(zhì)量保險(xiǎn)的商家優(yōu)先。

需要注意的是，今年的雙促活動(dòng)會(huì)在第一個(gè)賣(mài)家招商時(shí)先劃定一個(gè)賣(mài)家池，只有通過(guò)大促競(jìng)價(jià)的第一個(gè)賣(mài)家才有資格參加第二輪單品報(bào)名。

并且雙十一審核會(huì)通過(guò)商家直接同步到雙十二。

在玩法上，今年新增了一個(gè)新發(fā)現(xiàn)的分會(huì)場(chǎng)，那就是鞋分會(huì)場(chǎng)的黑馬分會(huì)場(chǎng)。

周邊商家可以通過(guò)公平的賽馬系統(tǒng)，在全店贏得PK，沖進(jìn)男女鞋分會(huì)場(chǎng)。

據(jù)Bemi介紹，前幾年內(nèi)場(chǎng)業(yè)務(wù)數(shù)量有限，基本保持在1000家左右。

今年，更多的外圍業(yè)務(wù)可以通過(guò)這個(gè)渠道進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)。

商家可以從外圍沖進(jìn)內(nèi)場(chǎng)，對(duì)價(jià)格和星級(jí)的要求會(huì)低于內(nèi)場(chǎng)商家。

據(jù)Bemi介紹，與女裝和男裝相比，鞋商的整體運(yùn)營(yíng)能力和品牌規(guī)劃還比較薄弱。

贏得今年雙促最大的挑戰(zhàn)還是備貨。

與往年不同的是，今年一改以往爆款銷(xiāo)售的風(fēng)格。

今年雙十一，雙十二和預(yù)售不能是同一個(gè)貨，同款不能參加會(huì)場(chǎng)，聚劃算，搶購(gòu)，同時(shí)買(mǎi)金幣。

所以這個(gè)規(guī)則大大提高了商家備貨的難度，需要大量的精力去提前備貨、計(jì)劃、衡量金錢(qián)。

報(bào)名時(shí)間也需要商家注意。

雖然全網(wǎng)賣(mài)家首輪海選報(bào)名時(shí)間為9月18日至9月30日，但這個(gè)時(shí)間涵蓋了報(bào)名截止時(shí)間和審核截止時(shí)間。

所以商家需要把時(shí)間往后推，自己計(jì)算注冊(cè)時(shí)間。

建議鞋類(lèi)商家在9月21日前完成報(bào)名流程，不要等到最后一天，因?yàn)?月2225日鞋類(lèi)二年級(jí)開(kāi)始集中統(tǒng)一審核，9月2628日二年級(jí)會(huì)根據(jù)審核情況進(jìn)行一輪補(bǔ)報(bào)。

2930年9月初二只審核補(bǔ)報(bào)商戶(hù)，9月30日海選審核正式結(jié)束。

綜上所述，商家需要為自己的店鋪制定一個(gè)時(shí)間表，結(jié)合平臺(tái)推廣節(jié)奏，做好倒排，把握好自己的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)和節(jié)奏。

此外，今年女鞋的無(wú)線(xiàn)交易比例也達(dá)到了70%以上。

Bemi提醒，商家不能只是同步PC的練習(xí)和展示。

以下建議供參考:截至目前，中國(guó)制造的鞋商已近200家，仍有大量工廠商家申請(qǐng)入駐。

這些商家都是通過(guò)平臺(tái)嚴(yán)格的挑選機(jī)制挑選出來(lái)的，有行業(yè)認(rèn)可的工廠背景，或者為國(guó)內(nèi)外知名品牌做加工生產(chǎn)。

一方面，中國(guó)質(zhì)量制造的初衷是幫助傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型；另一方面是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高性?xún)r(jià)比商品不斷上升的需求。

今年的大促將有一個(gè)覆蓋多個(gè)行業(yè)的中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品特色橫向分會(huì)場(chǎng)，同時(shí)還會(huì)有各個(gè)行業(yè)的專(zhuān)門(mén)分會(huì)場(chǎng)。

這次雙促活動(dòng)對(duì)于中國(guó)優(yōu)質(zhì)廠商來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

希望通過(guò)平臺(tái)上最大規(guī)模的活動(dòng)，讓他們?cè)谡w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品策劃、店鋪推廣等方面有一個(gè)全面的培訓(xùn)。

另一方面，消費(fèi)者將能夠獲得更具性?xún)r(jià)比的工廠商品。

為了讓這些商家在推廣中更好的發(fā)揮作用，鞋中國(guó)質(zhì)量制造運(yùn)營(yíng)二號(hào)從6月開(kāi)始舉辦了一系列針對(duì)中國(guó)質(zhì)量制造商的活動(dòng)，整合各種資源盡可能的大力推廣。

10月份推出的S級(jí)億級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將是鞋品賣(mài)家促銷(xiāo)前最好的彩排，希望這些商家好好利用。

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