速賣通選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)?參考依據(jù)有哪些?

全球速賣通商品定價(jià)其實(shí)可以參考相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)定價(jià)，那么全球速賣通商品選擇和定價(jià)需要注意哪些數(shù)據(jù)呢？全球速賣通在選擇和定價(jià)時(shí)應(yīng)該注意哪些數(shù)字？1.商品成本在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，商品成本是必須考慮的因素之一。

一般來說，商品成本包括:商品購買成本、匯率、平臺傭金、活動(dòng)折扣等。

所以定價(jià)公式是:產(chǎn)品基礎(chǔ)定價(jià)=國內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺率/(1活動(dòng)折扣)。

2.運(yùn)費(fèi)在定價(jià)時(shí)，賣家必須考慮產(chǎn)品所使用的運(yùn)費(fèi)。

大多數(shù)全球速賣通平臺賣家采用的物流服務(wù)商是無憂標(biāo)準(zhǔn)和菜鳥經(jīng)濟(jì)路線。

而且排名靠前的商品大部分都是包郵的形式，所以快遞費(fèi)會(huì)占用賣家很多成本，所以快遞運(yùn)費(fèi)要包含在內(nèi)。

3.分析店鋪里賣的最暢銷的商品所在的國家，記錄那個(gè)國家的平均客單價(jià)。

賣家也可以參考其他賣家銷售類似商品的客單價(jià)進(jìn)行定價(jià)。

去找全球速賣通的業(yè)務(wù)人員，查看產(chǎn)品排名和國家分析，找到高流量產(chǎn)品集中的國家，然后在過濾器里只選擇APP端最近30天，就能看到頁面顯示的平均客單價(jià)。

這里注意，一定要選擇自己擅長的或者店里大部分商品集中的葉類。

這個(gè)數(shù)據(jù)可以通過市場獲得，全球速賣通上大多數(shù)品類的平均客單價(jià)都不是很高，所以只能作為參考值。

同時(shí)，我們還可以找出所有的目標(biāo)國家，搜索頂頁的價(jià)格上限，得到所有價(jià)格上限的平均值。

這樣賣家就可以在這些參考數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合商品運(yùn)費(fèi)、平均客單價(jià)、預(yù)期利潤率等因素，在不超過價(jià)格上限的情況下，對全球速賣通商品進(jìn)行合理定價(jià)。

全球速賣通產(chǎn)品的選擇和定價(jià)直接決定了商品的周轉(zhuǎn)率和轉(zhuǎn)化率。

通常價(jià)格越高轉(zhuǎn)化率越低，價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率越高。

然后賣家可以根據(jù)商品的類別和市場情況進(jìn)行合理定價(jià)。

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