辰沫,辰沫的六個(gè)運(yùn)營技巧,辰沫運(yùn)營干貨分享

搜索“人氣分”的原理答:在去年5月25日淘寶導(dǎo)航改版之前，這個(gè)方法是有效的，就是搜索綜合排名豆腐塊，和淘寶搜索人氣排名豆腐塊是一樣的。

當(dāng)時(shí)的游戲是搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，在人氣排名下，注入站外流量，三天就能卡住豆腐塊。

得出搜索人氣增長率和點(diǎn)擊率影響排名的結(jié)論。

B:那B:5.25之后的排名呢？也就是14年5月以后？發(fā)現(xiàn)手動操作“點(diǎn)擊率”會影響排名，控制單個(gè)寶貝。

搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率可以控制在25%。

正常數(shù)據(jù)是多少？我們來看看一個(gè)日訪問量超過1萬的店鋪的數(shù)據(jù)(落地:關(guān)注搜索數(shù)據(jù)的點(diǎn)擊率，業(yè)務(wù)人員商品分析)。

我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率真的很低。

有的店已經(jīng)上豆腐塊了，現(xiàn)在還有一些排名靠前的可以嘗試控制點(diǎn)擊率，有可能提高排名。

那么點(diǎn)擊率有幾種玩法呢？V1.0，去威客網(wǎng)站發(fā)布采集任務(wù)，切記不要找合理的，每天只要幾十塊，手動三五十次點(diǎn)擊，效果可見。

V.2.0，老客戶的資源，老客戶現(xiàn)在都在做什么？回饋老客戶，“搜索點(diǎn)擊”，“直通車尋寶”V.3.0，主圖點(diǎn)擊率測試，決定你的寶貝流量獲取能力。

V4.0，現(xiàn)在無線搜索的點(diǎn)擊率也可以“操縱”了。

注意是人為推廣，不是人為操作。

V5.0，殺手锏，體驗(yàn)式營銷，讓你的買家通過做任務(wù)(提升數(shù)據(jù))獲得禮物的人氣積分:搜索排名是有權(quán)重的，那么人氣積分是怎么計(jì)算的呢？搜索點(diǎn)擊、交易轉(zhuǎn)化、+10分直通車、交易轉(zhuǎn)化、+7分分站外、承諾活動、+0分搶購，這些也是目前已知的有加分的活動，你懂的。

還有什么需要保養(yǎng)的？要知道，搜索要做，直通車也要做。

滯銷的寶貝怎么處理？在今年的店鋪考核指標(biāo)中，對店內(nèi)寶貝的整體銷售情況進(jìn)行了考核。

眾所周知，滯銷寶貝選擇的是店內(nèi)所有寶貝，按銷量排序，按流量排序，最低。

不能給店鋪帶來流量和銷量，所以沒有價(jià)值。

應(yīng)該如何應(yīng)對？答:剛開始下架到倉庫是沒用的，因?yàn)閷氊怚D是唯一的，也就是你打開這個(gè)寶貝ID: =什么都不變，下架了數(shù)據(jù)不變。

所以:滯銷的寶貝直接刪，店里寶貝數(shù)量不要超過三頁，部分類目除外。

第一，滯銷寶貝要下架到倉庫(直接刪除會忘記已經(jīng)下架了什么產(chǎn)品)。

第二，新寶寶要重新發(fā)布，引用倉庫里的寶寶，改變關(guān)鍵詞屬性等。

第三，注意這類寶貝本身沒什么，刪除不會影響到他們，可能會激活三人對店鋪的分辨能力。

第一，(店內(nèi)所有寶貝按綜合排序)的方法對天貓店有效，僅供參考。

如上圖，權(quán)重按順序排序，abcd區(qū)劃分，A區(qū)主推寶藏排名，B區(qū)盈利為C區(qū)官方活動，D區(qū)第三方活動寶貝dsr評分提升。

今年電子商務(wù)的DSR分?jǐn)?shù)應(yīng)該不會低。

五、最新買家購物路徑分析，及落地優(yōu)化方案。

買家購物路徑分析模型:搜索點(diǎn)擊銷售、評價(jià)、好評、差評、打印、追評。

買家按照上面的路徑瀏覽寶貝，問題就在這里。

我們需要維持以上路徑，才能減少客戶的流失！第一，收集，整理，評估第二；店內(nèi)營銷活動，鼓勵(lì)買家打印照片。

三。

人工維護(hù)和評估。

四。

整理素材，人為影響路徑數(shù)據(jù)。

知道的人自然會明白游戲的升級版。

淘寶現(xiàn)在在做消費(fèi)標(biāo)簽，需要組織老客戶的資源進(jìn)行標(biāo)簽維護(hù)，由特定人群回購，用營銷手段鼓勵(lì)老客戶維護(hù)購物路徑！福利:現(xiàn)在有買家秀服務(wù)。

可以嘗試下買家需求、現(xiàn)狀、需求、價(jià)值這六個(gè)金字塔。

買方需求金字塔模型分析行業(yè)性質(zhì)=本質(zhì)上，就是分析消費(fèi)者需求的落地方式和方案。

如何判斷消費(fèi)需求的金字塔？這個(gè)操作明確了，才會有更好的方向。

根據(jù)之前收集的單品寶貝評價(jià)，收集數(shù)據(jù)，然后CTRL+F查看出現(xiàn)次數(shù)，以供參考。

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