選品系列之快車選品(二)

很多經(jīng)營者在經(jīng)營快車時，忽略了貨幣計(jì)量這一項(xiàng)。

有的人認(rèn)為金錢衡量沒用，有的人會衡量金錢但不會對數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷。

作為目前主流的推廣方式之一，JD.COM快車的引流效果自然不言而喻。

做好直通車的前提是做好測繪和測錢工作，從而細(xì)化數(shù)據(jù)。

今天就和大家分享一下如何搭快車測錢。

1.前期準(zhǔn)備中資金的選擇是衡量資金的前提。

在選擇基金的時候，可以通過尚志行業(yè)的行情做行業(yè)分析，分析我們打算選擇的產(chǎn)品在同行業(yè)是否有很好的銷量。

最好選擇35的產(chǎn)品，如果資金充足可以放寬。

購買后做好店鋪的內(nèi)功很重要。

詳情頁、主圖、標(biāo)題、創(chuàng)意圖都需要優(yōu)化。

很多產(chǎn)品在加大促銷力度后，銷量還是不多。

很多運(yùn)營商認(rèn)為是推廣渠道的問題，認(rèn)為這個推廣渠道沒有效果，其實(shí)是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的原因。

以美妝品類為例。

美妝類的產(chǎn)品基本都是同質(zhì)相似的，對店鋪的內(nèi)功也有很高的要求。

同樣的產(chǎn)品，別人的客單價(jià)比你的低，免費(fèi)樣品比你的豐富，主圖和詳情頁更吸引人。

同樣的推廣力度，銷量自然會比你的好，所以這些維度在衡量價(jià)格之前都需要考慮和優(yōu)化。

二、如何繪制直通車需要圍繞賣點(diǎn)，好的創(chuàng)意圖才能達(dá)到事半功倍的效果。

在準(zhǔn)備創(chuàng)意圖的時候，運(yùn)營需要和美工好好溝通，運(yùn)營給出好的方向，美工負(fù)責(zé)執(zhí)行。

如果沒有想法，不知道創(chuàng)意圖怎么做，可以參考一下業(yè)內(nèi)好的競品是怎么做創(chuàng)意圖和版面的。

作圖的時候可以打開兩張圖，分別放兩張不同的創(chuàng)意圖。

映射時只需要選擇行業(yè)內(nèi)搜索指數(shù)最高的關(guān)鍵詞即可。

預(yù)算定在100200，時間點(diǎn)是晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，不需要考慮PC端，可以投放到無線端，漲停就全燒完了。

判斷創(chuàng)意圖好壞的核心指標(biāo)是點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率不能低于5%。

測繪是做好快車很重要的一部分。

整個環(huán)節(jié)一定要控制好，選擇點(diǎn)擊率最好的創(chuàng)意圖。

直通車的創(chuàng)意圖決定了產(chǎn)品一半的命運(yùn)，搜索和推廣最直接的獲取就是展示。

如果產(chǎn)品本身沒有問題，加上好的創(chuàng)意圖，可以保證在點(diǎn)擊率高的情況下吸引更多的點(diǎn)擊。

第三，如何衡量和選擇快車的錢，主要看商家的貨源。

這個不需要解釋。

商家基本都知道了，現(xiàn)在夏天來了。

很多當(dāng)季產(chǎn)品商家也在做精選促銷。

但是一定要注意，不要靠第六感來選擇產(chǎn)品，要用數(shù)據(jù)說話。

同期產(chǎn)品的數(shù)據(jù)作為參考，也可以參加行業(yè)內(nèi)做的好產(chǎn)品評選。

如果商品價(jià)格優(yōu)越就更好了。

更注重產(chǎn)品的款式和質(zhì)量，是否適合這個市場。

如果產(chǎn)品不適合市場，這個時候你會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率會出問題，產(chǎn)品的選擇才是王道。

坐快車測錢的時候，建議新建一個方案。

每日限額建議一天200左右，點(diǎn)擊量要在80100左右，這樣才能判斷數(shù)據(jù)。

計(jì)劃可以正常交付，TCPA應(yīng)該不會被打開。

此外，您打開TCPA的前提是累積20張鈔票的單個數(shù)量。

TCPA主要是中等價(jià)位的引流，所以測錢的時候不建議這樣操作。

如果在支付測算前期不知道如何開通地區(qū)，可以查看除偏遠(yuǎn)地區(qū)、港澳臺以外的所有地區(qū)。

數(shù)據(jù)出來后，可以選擇表現(xiàn)好的區(qū)域。

如果快車預(yù)算有限，可以選擇15個左右的地區(qū)，主要是購買力強(qiáng)的城市。

建議添加510個左右的關(guān)鍵詞，包括大詞和三級詞。

文字計(jì)量也是貨幣計(jì)量中的一項(xiàng)重要工作。

關(guān)鍵詞投放后，要以瀏覽量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率作為參考。

定時匹配方式建議選擇分詞匹配，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。

衡量錢的時候不需要支付人群溢價(jià)，這個需要注意。

五、測算結(jié)果分析建議測算快付的時間控制在37天以內(nèi)。

判斷一個付費(fèi)的好壞，主要是看點(diǎn)擊率、追加購買次數(shù)、轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)應(yīng)該如何作為參考？可以配合快遞行業(yè)市場的數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的性能是否高于行業(yè)平均水平。

如果產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)不錯，有成交，那么可以考慮加大投入。

如果三級品類的市場容量大，關(guān)鍵詞展示量高，這種情況下，建議在前10個廣告位競價(jià)。

如果三級品類的市場容量小，關(guān)鍵詞展示量低，那么在這種情況下，競價(jià)一定要搶占前三的廣告位。

如果低于前三，快車就完全沒有作用，因?yàn)槿绕奉惐旧硎袌鼍托　?/p>

如果產(chǎn)品本身沒問題，快車排名越高，點(diǎn)擊率肯定會。

快車初始競價(jià)要高于行業(yè)平均競價(jià)，然后根據(jù)關(guān)鍵詞排名調(diào)整競價(jià)。

最好控制每小時競價(jià)一次，調(diào)價(jià)幅度不要太大，控制在5%的范圍內(nèi)。

當(dāng)產(chǎn)品競價(jià)達(dá)到我們的目標(biāo)排名，這個時候就需要通過數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車。

在展示量高點(diǎn)擊率低的情況下，匹配方式需要修改為精準(zhǔn)匹配，然后24小時觀察數(shù)據(jù)。

24小時后，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率仍然較低，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，可以刪除關(guān)鍵詞。

做快車的測繪和交費(fèi)測算不是浪費(fèi)錢。

如果整個工作沒有做好或者做的不到位，那么你后期做快車的日子就不好過了。

不衡量付出，就有好的產(chǎn)出。

這個成功率很低，所以要想做好快車，就必須做好付費(fèi)測算。

想要做好支付測算，就必須做好數(shù)據(jù)分析。

當(dāng)你真的把這些工作都做好了，快車的銷量自然不會差。

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