把握推廣節(jié)奏,流量遠(yuǎn)超同行優(yōu)秀,月銷售額瘋狂飆升400萬!

最近淘寶又在搞事了，開始布局自己的分享平臺(tái)“淘小鋪”。

企業(yè)只有跟上潮流，才能應(yīng)對(duì)變化。

做好一家店的本質(zhì)工作還是解決流量問題。

其次，你的產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和轉(zhuǎn)化，技術(shù)內(nèi)功要到位，這樣才能把爆款的潛力發(fā)揮出來！緊接著上一篇干貨分享，月銷15萬到180萬的爆發(fā)式增長(zhǎng)邏輯，我們就來分享今天的主題“如何把握促銷節(jié)奏，月銷暴漲400萬”。

很多商家會(huì)覺得400萬很簡(jiǎn)單，一個(gè)直播就搞定了。

靠直播或者活動(dòng)終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。

但是日常店鋪流量的持續(xù)供給，還是需要強(qiáng)有力的邏輯方向布局和爆款的階段性運(yùn)營(yíng)布局，才能巧妙取勝，穩(wěn)定獲取流量，讓銷售盈利點(diǎn)突破極限！首先來分享一下上一個(gè)店鋪案例。

三個(gè)月銷量增長(zhǎng):銷量從15萬增長(zhǎng)到95萬，最近30天飆升到420萬。

店內(nèi)訪客總數(shù)遠(yuǎn)超同行業(yè)。

雖然受氣溫影響，有波動(dòng)，但還是比行業(yè)好一倍。

這是一個(gè)單品搜索訪客，單日從幾百增長(zhǎng)到12000。

目前還在持續(xù)增長(zhǎng):有商家看完之后很驚訝，問我是怎么做到的？首先要用系統(tǒng)的思維去布局店鋪的階段性運(yùn)營(yíng)，再用系統(tǒng)的思維去布局流向。

這才是持續(xù)制造爆款的有效方法論！大綱1:分階段布置店鋪。

產(chǎn)品定位:標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品或非季節(jié)性產(chǎn)品，這對(duì)我們的推廣節(jié)奏很重要:2。

明確產(chǎn)品:顯然這是季節(jié)性產(chǎn)品(女士薄款內(nèi)衣)，所以在運(yùn)營(yíng)階段，需要做好階段性沖刺和極限沖刺。

(1)緩沖階段:預(yù)付款計(jì)量，通過直通車測(cè)試。

如果每次付費(fèi)點(diǎn)擊量在300以上，集購(gòu)率數(shù)據(jù)達(dá)到8%-10%，轉(zhuǎn)化率在3%-5%之間，就可以重點(diǎn)推爆款。

(2)過渡階段:淡季提升權(quán)重，增加營(yíng)養(yǎng)成分的點(diǎn)擊率，包括關(guān)鍵詞權(quán)重，優(yōu)化寶貝標(biāo)題，評(píng)價(jià)買家秀在此基礎(chǔ)上提升寶貝權(quán)重，避免旺季引流成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

提前量好錢，預(yù)熱重量的好處是讓店鋪流量穩(wěn)步上升。

根據(jù)測(cè)試的數(shù)據(jù)來確定自己店鋪的潛在資金，才不會(huì)在旺季變成無頭蒼蠅，沒有方向。

如果在旺季去找好錢，顯然是犯了低級(jí)錯(cuò)誤，同行都在搶。

你連最基本的準(zhǔn)備工作都沒做，怎么跟別人比？(3)沖刺階段:旺季沖刺好，碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以這家店為例，接下來的6、7、8月都是豐收的時(shí)候。

旺季好賺錢。

按照現(xiàn)在的銷量增幅，不到3個(gè)月銷售額就能破千萬，很多商家一年都達(dá)不到這樣的效益！同樣，在旺季，我們也要做幾項(xiàng)檢查:流量是否持續(xù)導(dǎo)入，自然流量是否在增加，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是否跟得上，詢價(jià)轉(zhuǎn)化率的提升，產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窀蒙稀?/p>

畢竟我們需要大量的產(chǎn)品來供應(yīng)。

3.時(shí)間節(jié)奏的控制:a .淡季預(yù)熱，引流量錢，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷售，優(yōu)化產(chǎn)品視覺，詳情頁(yè)賣點(diǎn)布局，產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

b .加大旺季促銷力度，關(guān)注我們競(jìng)品流量渠道來源和銷售趨勢(shì)，根據(jù)自身店鋪情況及時(shí)調(diào)整流量供應(yīng)和促銷。

c .大促節(jié)日，如6.18、雙11、雙12等官方大促活動(dòng)，直接決定了我們能否進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)或者分配到會(huì)場(chǎng)的流量。

所以，流量的不斷提升，促銷節(jié)奏的合理控制，有助于我們?cè)诖蟠黉N節(jié)期間拉動(dòng)更多的收藏和購(gòu)買進(jìn)行轉(zhuǎn)化；6.18近期上半年賽馬對(duì)下半年影響很大，也是提升店鋪權(quán)重的關(guān)鍵。

d .春節(jié)期間的節(jié)日活動(dòng)怎么辦？這個(gè)問題很重要。

很多商家在五一假期發(fā)現(xiàn)自己的店鋪跟不上轉(zhuǎn)型，直接把促銷費(fèi)減半。

當(dāng)他們?cè)谖逡患倨诮Y(jié)束后去看商店時(shí)，商店客流量下降嚴(yán)重，遠(yuǎn)低于同行。

去年有商家找我合作，新店短短幾個(gè)月就做到了第六級(jí)。

年終假期來了，我告訴他不要停直通車(畢竟春運(yùn)要預(yù)熱，輸出穩(wěn)定的流量，有利于春節(jié)后再次進(jìn)入沖刺期)。

他不聽他的勸告，直接暫停晉升。

春節(jié)后休假時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己的流量銷量一落千丈，已經(jīng)被同行和同行趕超。

他繼續(xù)要求我拯救這家店。

所以，時(shí)間的節(jié)奏很重要。

季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)不斷測(cè)量和更新。

以女裝為例。

我們?nèi)巳旱娘L(fēng)格和定位很重要。

選對(duì)風(fēng)格，淡季做好產(chǎn)品布局和預(yù)熱，旺季沖刺，一定會(huì)有很好的爆發(fā)機(jī)會(huì)。

至于非季節(jié)性產(chǎn)品，如家電等標(biāo)準(zhǔn)品類，則需要關(guān)注競(jìng)品的銷售情況和流通渠道。

一般來說，非季節(jié)性產(chǎn)品的流量要穩(wěn)定。

如果停止推廣，那我們就斷斷續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)，流量波動(dòng)大，轉(zhuǎn)化跟不上，對(duì)銷售和門店水平也有很大影響。

其次，標(biāo)品最好的辦法是直通車找好位置，優(yōu)化點(diǎn)擊率和排名，解決圖片差異化和產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝問題。

而季節(jié)性產(chǎn)品，周期短，錯(cuò)過旺季，又要重新鋪設(shè)，所以推廣的節(jié)奏比較緊，比較繁瑣。

大綱:交通1分階段布局。

前期工作:優(yōu)化產(chǎn)品基礎(chǔ)。

改版后，主圖短視頻需要改進(jìn)，有利于進(jìn)一步加權(quán)，增強(qiáng)搜索權(quán)重，提升用戶體驗(yàn)。

其次，在新品的權(quán)重期提升印刷品、買家秀、銷量，寶貝會(huì)得到很好的權(quán)重，直通車的質(zhì)量評(píng)分會(huì)在后期得到很好的反饋，不至于造成后期PPC高、排名低。

2.直通車前期:優(yōu)化點(diǎn)擊率，增加權(quán)重。

我們把握直通車整體和局部的關(guān)系，測(cè)試關(guān)鍵詞和人，把握每次點(diǎn)擊率的最優(yōu)維度，即創(chuàng)意點(diǎn)擊率、區(qū)域點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞人點(diǎn)擊率。

在最后評(píng)分期內(nèi)，保證點(diǎn)擊率逐步提高，點(diǎn)擊率優(yōu)秀且高于行業(yè)，評(píng)分快。

記住，車圖的點(diǎn)擊率一定要測(cè)。

借助直通車流量分析數(shù)據(jù)視角，分析我們行業(yè)的點(diǎn)擊率。

如果行業(yè)是5%，而我們?cè)?-8左右，那分?jǐn)?shù)就快了。

再加上良好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，直通車會(huì)獲得良好的反饋和更高的權(quán)重。

其次，看我們行業(yè)的PPC。

如果我們的行業(yè)PPC在2元，我們可以做到1元或者低于行業(yè)，同樣的預(yù)算可以獲得雙倍的流量。

這就是直通車低成本引流的意義。

看我的實(shí)用數(shù)據(jù)。

可以選擇20個(gè)準(zhǔn)確的3-4個(gè)長(zhǎng)尾詞作為關(guān)鍵詞。

測(cè)試3-5天后，可以精簡(jiǎn)數(shù)據(jù)，適當(dāng)提高點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名，保證穩(wěn)定的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，尤其是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品點(diǎn)擊率的重要性。

其次，降低點(diǎn)擊率低、展示量大的小字的競(jìng)價(jià)，精準(zhǔn)提升點(diǎn)擊率低、展示量大的二級(jí)字和大字的點(diǎn)擊率，保證成本高、點(diǎn)擊率大。

如圖，關(guān)鍵詞都是10分，點(diǎn)擊率和制作表現(xiàn)都不錯(cuò)。

持續(xù)優(yōu)化，保持點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量持續(xù)提升。

其次，人群標(biāo)簽一定要精準(zhǔn)。

我們需要分析產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的買家群體，通過商業(yè)咨詢行業(yè)的客戶群體篩選與我們產(chǎn)品匹配的人群，按照性別+年齡段和月均消費(fèi)額度層層設(shè)置，兩兩匹配。

一般前期保費(fèi)30左右。

對(duì)點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的人提高保費(fèi)，對(duì)收藏購(gòu)買高的人提高保費(fèi)，對(duì)轉(zhuǎn)化一般的人降低保費(fèi)或暫停，對(duì)沒有收藏購(gòu)買和轉(zhuǎn)化的人暫停。

要想讓直通車呈現(xiàn)健康的狀態(tài)，點(diǎn)擊率再高也沒用。

更重要的是，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人群讓直通車有了穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化。

3.中期直通車:經(jīng)過前期的一些數(shù)據(jù)積累和反饋，直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。

隨著預(yù)算的逐步增加，直通車的權(quán)重會(huì)再次增加，更多的自然流量會(huì)暴露出來。

一般這個(gè)階段我會(huì)觀察直通車的數(shù)據(jù)。

如果日實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量在增加，排名穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率好，同樣預(yù)算關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊扣費(fèi)在減少，下線時(shí)間更早。

這時(shí)候會(huì)通過拖時(shí)間折扣來拉低PPC，每次3%。

看看最近新增的補(bǔ)繳數(shù)據(jù)。

行業(yè)PPC在1.9元，PPC從2.63元降低到1.4元。

那么，直通車在中期階段的效用就是精準(zhǔn)識(shí)別詞和人，降低PPC，低價(jià)引流，兼顧生產(chǎn)的穩(wěn)定性。

如果我們的計(jì)劃點(diǎn)擊率高，關(guān)鍵詞權(quán)重反饋好，相比行業(yè)，我們的計(jì)劃點(diǎn)擊率很高，可以新開一個(gè)有針對(duì)性的計(jì)劃輔助。

切記不要同時(shí)打開關(guān)鍵詞計(jì)劃和定向計(jì)劃，否則會(huì)拉低整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率。

其次，對(duì)智能投放和猜你喜歡的進(jìn)行合理的出價(jià)和溢價(jià)，根據(jù)每天的實(shí)時(shí)流量調(diào)整定向流量，讓定向流量在池內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)。

4.直通車后期:在低成本引流的情況下，逐步增加流量，增加曝光，兼顧關(guān)閉詞和行業(yè)引流詞，繼續(xù)讓直通車獲得更高的權(quán)重，同時(shí)兼顧自然搜索流量的增加。

我們需要通過直通車?yán)瓌?dòng)流量，帶動(dòng)更多的關(guān)閉和曝光，穩(wěn)定自然搜索流量。

就上圖來看。

很多商家問我，直通車是怎么帶動(dòng)搜索的？現(xiàn)在總結(jié)一下:(1)第一種方法，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好。

通過直通車，在低成本引流的同時(shí)逐漸增加日流量，增加收藏購(gòu)買和交易比例，帶動(dòng)自然搜索，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化、人群轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率指標(biāo)應(yīng)該是正相關(guān)的。

(2)第二種方法是在新品權(quán)重期快速驅(qū)動(dòng)自然搜索。

新品先破零，達(dá)到一定基礎(chǔ)銷量后，再通過直通車?yán)瓌?dòng)，提升成交。

單量和流量增加后，轉(zhuǎn)化會(huì)很好，獲得更自然的搜索流量支持。

其次，月銷量短期內(nèi)會(huì)超過我們競(jìng)品，快速獲取我們競(jìng)品的坑產(chǎn)量是提升自然搜索的有效途徑。

(3)第三種方法是通過時(shí)間節(jié)點(diǎn)拉自然搜索。

此時(shí)，正值旺季。

更多的曝光渠道，更多的引流，更多的全店銷售都會(huì)加強(qiáng)。

店鋪整體訪客會(huì)越來越多，隨著店鋪銷量和水平的提升，免費(fèi)流量會(huì)逐漸增加。

其次，如果要提升銷量，多布局小爆群，多動(dòng)銷售，配合大促銷和日常活動(dòng)，可以提高整體利潤(rùn)水平；6.18以后把握好推廣節(jié)奏，快速破局。

祝大家取得巨大成功！

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