洋河股份王宇:現(xiàn)在做平臺(tái)“十死無生”

洋河電子商務(wù)部長(zhǎng)王宇:有紀(jì)律，所以不能說洋河的情況。

我想簡(jiǎn)單說一下，介紹一下。

今天介紹的主題是“如何進(jìn)行電子商務(wù)”。

我特意在網(wǎng)上查了一個(gè)詞——“為什么”，有兩個(gè)意思，一個(gè)叫“為什么”；第二個(gè)叫“用什么”。

我當(dāng)時(shí)對(duì)他的回答是，新一代的消費(fèi)者不再看電視看報(bào)紙了。

在過去的12到13年左右，電子商務(wù)就像蝗蟲一樣，經(jīng)過一個(gè)又一個(gè)行業(yè)，從服裝到3C到母嬰再到食品。

過去的典型特征是，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)都被壓榨得又干又薄。

這應(yīng)該是最理性的做法，但為什么大家都做不到呢？其次，“囚徒困境”的多維度競(jìng)爭(zhēng)“囚徒困境”的故事可以很好的解釋平臺(tái)上廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)銷商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

囚徒理論應(yīng)該能更好的解釋這個(gè)問題。

(編者注:囚徒困境是指兩個(gè)被捕的囚犯之間相互揭發(fā)的特殊游戲，說明在特殊情況下，即使合作對(duì)雙方都有利，也很難保持合作。

其實(shí)不能。

給你介紹一下。

讓我們回過頭來思考一下各行業(yè)電子商務(wù)的仿生形態(tài)。

第一個(gè)是“蝗蟲”，當(dāng)然會(huì)奔向利潤(rùn)豐厚的行業(yè)，但是白酒行業(yè)的利潤(rùn)一直都很好。

蒼蠅不叮無縫的蛋。

黃金十年，所有廠商的主題都是漲價(jià)，無數(shù)廠商后悔。

所以在黃金十年，雙方是不可能達(dá)成這個(gè)協(xié)議的。

某個(gè)行業(yè)出了問題，蛋殼裂開，蒼蠅就進(jìn)來了。

仿生學(xué)的第三種形式是“蠶”。

這件商品花了100元。

張老板和李老板約定以200元賣出，一個(gè)月每人賺10萬。

張老板想，我還不如把利潤(rùn)降下來，把價(jià)格降下來。

第二個(gè)月，他把價(jià)格降到了150元。

果然，他的利潤(rùn)達(dá)到了30萬人民幣，因?yàn)樗鹊谝粋€(gè)月賣出了更多的產(chǎn)品。

老板B要你賣150人民幣，我可以賣120人民幣，從一個(gè)產(chǎn)品到另一個(gè)產(chǎn)品，從一個(gè)品牌到另一個(gè)品牌。

中間商，做得好的，和工廠合作的，都在想，我憑什么在你的平臺(tái)上做階下囚？我為什么不自己蓋房子，讓別人給我交房租？所以平臺(tái)和場(chǎng)景是中國(guó)千萬企業(yè)的夢(mèng)想。

如果想做平臺(tái)，可以提供一些建議。

第一個(gè)建議，當(dāng)人們把某事描述為危險(xiǎn)時(shí)，一般稱為“九死一生”。

但是如果做一個(gè)平臺(tái)，基本上可以說是十死無生。

如果你沒有勇氣去竭盡全力，平臺(tái)就不要做了。

提出一個(gè)非常著名的平臺(tái)理論，我們稱之為“臨界點(diǎn)理論”。

他的平臺(tái)的用戶量不是慢慢增加的，而是到了中間的臨界點(diǎn)之后，像懸崖一樣，你過了，幾何量增加。

但是，九千九百九十九個(gè)企業(yè)都過不了臨界點(diǎn)，因?yàn)樗麄儧]有死的勇氣。

第二條忠告，“坐莊不要賭”，剛才其他企業(yè)的老總講了一些字里行間做平臺(tái)的想法。

如果你今天開始搭建平臺(tái)，你的平臺(tái)最大的收益應(yīng)該是什么？是你平臺(tái)上的用戶互動(dòng)量，不是平臺(tái)的交易額，也不是會(huì)員數(shù)量，而是平臺(tái)上會(huì)員之間的用戶互動(dòng)。

他代表了你的用戶對(duì)這個(gè)平臺(tái)的興趣。

所以這個(gè)時(shí)候你還是左右為難。

如果做這樣的平臺(tái)，基本上是不會(huì)成功的。

第三，想做平臺(tái)，如果只停留在銷售層面，幾乎沒有成功的機(jī)會(huì)。

2007年左右，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)都在說當(dāng)當(dāng)、JD.COM、柯凡，而天貓只是和他們平起平坐的平臺(tái)。

但2010年、2012年之后，互聯(lián)網(wǎng)媒體上已經(jīng)很少看到當(dāng)當(dāng)和柯凡的身影，當(dāng)當(dāng)和柯凡開始做垂直品類的百貨。

所以，不可能只做垂直品類的銷售。

白酒的場(chǎng)景是怎樣的？我們也做了很多探索，但是商業(yè)秘密就不好說了，不過我自己做了個(gè)總結(jié)，大家可以思考一下。

“無酒不成賽”是中國(guó)的一句老話，我認(rèn)為無酒不成賽。

我覺得這個(gè)不是特別靠譜。

酒是一種化學(xué)催化劑，可以加速燃燒，但保持較高水平。

酒是文學(xué)評(píng)論家，無所不能。

整整一年，所有論壇的所有專家都解決不了我的問題。

此時(shí)此刻，我想買一瓶夢(mèng)之藍(lán)。

我想做下一張單子，但是不能滿足我。

后來我開始了。

有酒嗎？我不這么認(rèn)為。

2014年最熱的兩個(gè)話題是“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“O2O”。

2010年，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模約為10萬億元。

網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)指B2B和C2C，約12億元。

其中，移動(dòng)端與pc端的比例為3:7，移動(dòng)端購(gòu)物占比30%。

他說了三個(gè)“死”。

結(jié)果往往是石沉大海，偶爾成功的也是曇花一現(xiàn)。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，比如JD.COM，拍拍，優(yōu)拍，口袋購(gòu)物。

JD.COM，拍拍，口袋購(gòu)物應(yīng)該有最大的市場(chǎng)份額，但他們可以適應(yīng)它。

優(yōu)派應(yīng)該是用戶體驗(yàn)最好的，也可以試試。

參與別人的品牌是坐牢，做自己的品牌很可能是死路一條。

不是大平臺(tái)，是可以運(yùn)營(yíng)的小平臺(tái)。

我怎么給他交這個(gè)底？所以每個(gè)人都必須讓他們的品牌人性化。

當(dāng)你和別人說話的時(shí)候，你得讓別人知道你的性格。

你不能今天是一個(gè)很高的形象，明天就把自己脫光。

這不是正確的做法。

謝謝大家！問:四川有很多非品牌酒的傳統(tǒng)企業(yè)，產(chǎn)量也很大。

在網(wǎng)絡(luò)上拓展渠道有什么好的建議？王宇:我在剛才的發(fā)言中會(huì)談到這一點(diǎn)。

我覺得可以利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)彎道超車。

無論是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，還是傳統(tǒng)的線下銷售模式，相關(guān)的流程和利潤(rùn)都已經(jīng)固定了，時(shí)間紅利已經(jīng)沒有了。

我覺得，作為一個(gè)名牌酒公司，如果要做這樣的事情，可以考慮以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的形式彎道超車。

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