直通車點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、選款,不看后悔!
幕思城_大地樓主|2023-04-07|18:17|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:24
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今天給大家講講直通車定位主題的文章,繼續(xù)和大家分享后續(xù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
既然大家都喜歡用女裝做例子,那我也把手工操作的女裝數(shù)據(jù)發(fā)過來。
這是一個(gè)線下轉(zhuǎn)型企業(yè)店的女裝寶貝。
我們自己工廠的貨,質(zhì)量和做工都很優(yōu)秀,但是店鋪剛起步,店主不知道怎么推廣,直通車數(shù)據(jù)也很差。
后來他的朋友把他介紹給我,然后在相互了解信任之后,開始接手他直通車的推廣工作。
上車后單詞基本都是開頭五分左右,只有一個(gè)七分詞,可見過去權(quán)重之低。
先放數(shù)據(jù),干貨隨后就到!有了前面定位的鋪墊,在實(shí)際的直通車運(yùn)營(yíng)中如何運(yùn)用呢?大家都知道現(xiàn)在做淘寶就是做流量,但其實(shí)流量是直通車運(yùn)營(yíng)中最簡(jiǎn)單的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)橹灰阌绣X,流量是取之不盡的。
但是決定投資的前提是產(chǎn)出。
只有不斷盈利,才能做更多的推廣。
所以,點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是一個(gè)計(jì)劃成功的基礎(chǔ)。
在上一篇文章中,我們定義了產(chǎn)品和從中受益的人。
現(xiàn)在,讓我們根據(jù)定義在我們的直通車上付諸實(shí)踐。
而點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是直通車推廣中最重要的,但也需要很好的基礎(chǔ)。
重量是土,質(zhì)量是肥,這些都有我們得到的好處,會(huì)更大!這個(gè)基礎(chǔ)差的朋友,看看下面這個(gè)關(guān)于提高體重和質(zhì)量分?jǐn)?shù)的帖子吧!下面就從以下幾個(gè)方面來談?wù)剬?shí)用方法:點(diǎn)擊是轉(zhuǎn)化之母,轉(zhuǎn)化是輸入之父!不點(diǎn)擊就無(wú)法轉(zhuǎn)換計(jì)劃。
轉(zhuǎn)型不好會(huì)影響推廣的投入。
如果投入不到位,就不會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊。
兩者相互制約,相互依存。
今天就來說說影響轉(zhuǎn)化的因素和點(diǎn)擊。
1.選擇金錢!好的款式才能吸引更多的眼球,這里就不用我說選款的重要性了!直通車的選擇,以及制造爆炸的元素,我們之前已經(jīng)說過,今天是一個(gè)簡(jiǎn)單的領(lǐng)域。
點(diǎn)擊下面的鏈接了解更多信息!如今的直通車是賣家運(yùn)營(yíng)工具中最全面最強(qiáng)大的,現(xiàn)在數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)越來越被大家接受,直通車支付計(jì)量就是一個(gè)典型的應(yīng)用方式。
基本要領(lǐng)如下:①。
衡量目標(biāo):根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn),從多個(gè)候選寶貝中選出接下來要培養(yǎng)的潛在爆款。
②獲取數(shù)據(jù):挑選幾個(gè)寶貝候選人,上直通車試駕,統(tǒng)一選詞,統(tǒng)一競(jìng)價(jià),幾天后保存足夠的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析。
③數(shù)據(jù)分析:先看展示流量的大小,再看點(diǎn)擊率,再看收藏購(gòu)買率。
流量代表寶寶的引流能力,點(diǎn)擊率代表寶寶的引流成本,集購(gòu)率代表寶寶的轉(zhuǎn)化能力。
如果三者都有很高的標(biāo)準(zhǔn),那么就是你要找的潛力股。
除了款式本身,再來說幾個(gè)款式之外的因素:貨源:貨是自己工廠做的還是從外面市場(chǎng)拿的,推廣后期貨源能不能跟上。
如果賣家延遲一周發(fā)貨,就等著差評(píng)吧!質(zhì)量:淘寶買圖,消費(fèi)者瀏覽圖片購(gòu)物。
畫面美如畫,寶寶手丑如渣!想要健康發(fā)展,就不要欺騙自己,更不要欺騙自己的神。
利潤(rùn):其實(shí)理論上利潤(rùn)高的最適合推。
但是有時(shí)候我們也做一些店里的引流錢。
請(qǐng)根據(jù)自身情況考慮這個(gè)。
第二,流量的準(zhǔn)確性?、龠x詞!流量的精準(zhǔn)很大程度上是因?yàn)檫x詞。
根據(jù)自己的情況,和一些品類的特殊性。
自己選擇關(guān)鍵詞。
尤其是在寶寶剛上車的時(shí)候,選擇合適的關(guān)鍵詞不僅可以吸引精準(zhǔn)流量,還可以盡快提高和穩(wěn)定計(jì)劃的權(quán)重和質(zhì)量評(píng)分。
選詞的渠道真的太多了。
這方面肯定沒有問題,這是一點(diǎn)基本的。
不知道怎么選詞的小白朋友,求求我,萬(wàn)一我寫下一個(gè)呢!在開直通車推廣寶貝的前期,最好以長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞為主,再適當(dāng)增加幾個(gè)熱詞,這樣直通車排名提升更穩(wěn)定,賬號(hào)優(yōu)化更好,更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞帶來的點(diǎn)擊量更大,點(diǎn)擊率更高,成本也不會(huì)太高,轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高!就性價(jià)比而言,這是首選,土豪砸的方法這里就不說了,只要錢厚沒技術(shù)含量就行?、卺尫?!放置:明確分析你的產(chǎn)品特點(diǎn),產(chǎn)品適合在哪個(gè)季節(jié)放置,消費(fèi)者的需求,什么天氣搜索量比較大,或者,因?yàn)槭裁词录阉髁棵驮觥?/p>
發(fā)貨時(shí)間:每個(gè)品類的目標(biāo)客戶也不一樣,有不同的消費(fèi)習(xí)慣、看中因素、人群特征、購(gòu)物集中時(shí)間等等。
定向投放:定向投放主要基于近期搜索人群。
這類人群相對(duì)轉(zhuǎn)化率高,產(chǎn)品客單價(jià)對(duì)應(yīng)的是有相應(yīng)購(gòu)買力的人群。
很多投放方式都是用來引導(dǎo)更精準(zhǔn)的流量,這樣才能轉(zhuǎn)化。
③客單價(jià)!一般來說,低客單價(jià)的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高,因?yàn)闆_動(dòng)購(gòu)買更高,所以低客單價(jià)對(duì)于流量的準(zhǔn)確率沒有高客單價(jià)高。
別忘了做長(zhǎng)尾詞和中詞,不要只做大詞。
制作更多的額外購(gòu)買訂單和收集訂單,因?yàn)轭~外的購(gòu)買和收集可以提高您的準(zhǔn)確性!這也是我不建議你去刷的原因,因?yàn)槟阍剿?,你的呈現(xiàn)就會(huì)越亂,越不能有效地展現(xiàn)出來,從而導(dǎo)致一系列的惡性循環(huán)。
所以大家要推廣精準(zhǔn)訪客!④搭配方法!精準(zhǔn)粗放,點(diǎn)擊率越來越低。
匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求和點(diǎn)擊率。
你要的是流量還是精準(zhǔn)流量,也和上面的客戶名單密切相關(guān)。
流量是很多朋友在實(shí)踐中遇到的大問題。
淘寶十個(gè)人有八個(gè)是擔(dān)心流量的。
下面是之前寫的幾個(gè)關(guān)于引流的帖子。
有興趣的朋友還是點(diǎn)進(jìn)去,學(xué)習(xí)一下思路,然后根據(jù)自己的情況實(shí)踐自己的優(yōu)化方法,走自己特色的社會(huì)主義直通車之路!3.減少跳損?、僭斍轫?yè)!如果把寶寶比作高富帥白富美的話,推廣圖只能算帥和漂亮!就拿財(cái)富的決定作用和高、白的輔助作用來說,應(yīng)該在詳情頁(yè)體現(xiàn)的淋漓盡致。
怎么才能根據(jù)定位做出寶貝細(xì)節(jié)?美術(shù)PK掌柜(運(yùn)營(yíng))對(duì),你說的沒錯(cuò)!一個(gè)店鋪能不能做好細(xì)節(jié),最重要的不是賣點(diǎn)的突出,不是視覺布局,不是畫面的裝逼,而是人與人之間的溝通和信任!經(jīng)常能在論壇上看到藝人抱怨自己的店主或者運(yùn)營(yíng)很蠢,根本不知道什么是美!經(jīng)常能聽到一些老板抱怨他們的藝人屁都不懂,自以為是!一個(gè)缺乏溝通和信任的團(tuán)隊(duì)如何完美履行職責(zé)!大部分運(yùn)營(yíng)商和藝人溝通不夠。
店主和經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為美工按要求做圖紙就夠了,但是如果美工對(duì)產(chǎn)品沒有深入的了解,怎么做圖紙呢?好的美工可以半吊子操作,雙方可以理解信任,共同開發(fā)產(chǎn)品的個(gè)性,然后體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上,達(dá)到化腐朽為神奇的效果!首屏的賣點(diǎn)和痛點(diǎn),分析買家對(duì)這款產(chǎn)品最本質(zhì)的需求,找到他們最關(guān)心的切身利益,才會(huì)讓買家深深的往下看。
客單價(jià)高的擔(dān)心是不是正品,客單價(jià)低的擔(dān)心質(zhì)量問題。
他們最擔(dān)心和關(guān)心的就是眼前的解決方案在這里,沒有后顧之憂,再加上你下面的賣點(diǎn)和營(yíng)銷文案,成交和下單豈不是水到渠成?漸進(jìn)式開發(fā)沒有一定水平的團(tuán)隊(duì)是不可能一下子做好細(xì)節(jié)的!所以這是一個(gè)漸進(jìn)的過程。
對(duì)于一個(gè)低水平的團(tuán)隊(duì)來說,過程應(yīng)該是這樣的:同質(zhì)化,個(gè)性化,靈魂化!一開始,當(dāng)你不知道如何做出一個(gè)滿意的細(xì)節(jié)時(shí),你的敵人可能就是你的老師。
如果他做得好,我會(huì)像他一樣做。
做不到最好,也不會(huì)做得太差。
中期,當(dāng)你對(duì)寶藏和細(xì)節(jié)有了一定的了解,就可以做一些別人沒有的或者和別人對(duì)比的東西,在細(xì)節(jié)中凸顯自己的個(gè)性。
最后,靈魂是你賦予寶寶和品牌的一種意義或精神。
到那時(shí),你將成為別人模仿的榜樣?、诨A(chǔ)銷售!基本銷量是買家從核對(duì)到下單,達(dá)到信任的一個(gè)過程。
買的人越多,寶貝質(zhì)量越高。
人類的從眾心理是一種本能。
經(jīng)常有人問我,慕容,你說一個(gè)新產(chǎn)品要上車,我得做多少銷售額?以后不要問這種營(yíng)養(yǎng)問題了,當(dāng)然是多多益善!不過,我還是想說一下新品期的銷售基數(shù)。
如果還是按照以前的刷法,遲早會(huì)被抓。
就算沒被抓到,如上所述,你的流量也會(huì)在成千上萬(wàn)人面前分發(fā)給各種各樣的人。
如果原始流量不準(zhǔn)確,后果可想而知!如果一家新店沒有流量,是新產(chǎn)品,最好先把身邊的資源發(fā)動(dòng)起來,利用朋友圈或者Q群之類的,做一些基本的銷售再上車。
千萬(wàn)不要精確和貪婪!配合店家做一些促銷活動(dòng),比如:前幾單減多少等。
,并盡快做出基本銷量。
還可以在淘寶參加一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),比如每日特惠、淘寶客等。
如果你的店本身有流量,有老客戶,那就比較好辦了。
你之前做過的老客戶,都是你手中的寶貴資源。
③評(píng)價(jià)!評(píng)價(jià)也是買家從核對(duì)到下單達(dá)成信任的過程。
看了你的銷售基礎(chǔ),當(dāng)然我也會(huì)點(diǎn)你的評(píng)價(jià)。
不要因?yàn)槟愕牡甏?,銷量大,就忽略了個(gè)人評(píng)價(jià)。
一般情況下,在條件允許的情況下,商家要及時(shí)給消費(fèi)者一個(gè)答復(fù),無(wú)論是優(yōu)惠、中等還是不好。
有的商家覺得既然是好評(píng),就不用回復(fù)了。
其實(shí)不是的。
好評(píng)或差評(píng)是消費(fèi)者最真實(shí)的意見(刷評(píng)除外)。
他們的內(nèi)心還是希望得到賣家的回應(yīng),尤其是新品牌或者新產(chǎn)品。
盡量讓消費(fèi)者的每一個(gè)評(píng)價(jià)都有回應(yīng)。
如果是中評(píng)或差評(píng),不僅要及時(shí)回復(fù),還要通過電話、短信了解消費(fèi)者的真實(shí)情況,真誠(chéng)溝通解決。
這樣才能讓消費(fèi)者重新評(píng)價(jià),減少差評(píng)的負(fù)面影響。
客服在做評(píng)價(jià)回復(fù)的時(shí)候一定要記住一點(diǎn)。
評(píng)價(jià)回復(fù)不僅是給評(píng)價(jià)者的,也是給未來潛在消費(fèi)者的。
客服對(duì)評(píng)價(jià)回復(fù)的態(tài)度決定了他們對(duì)這家店產(chǎn)品的基本看法。
點(diǎn)擊直通車轉(zhuǎn)型總結(jié):首先,選錢就是選自己的臉。
只有選對(duì)了錢,一切才會(huì)有后續(xù)。
其次,精準(zhǔn)的流量來源,通過選詞和投放設(shè)置,過濾掉那些無(wú)用的展示,把每一個(gè)在電腦前有精準(zhǔn)需求的客戶帶到寶貝面前。
最后通過詳情頁(yè)的展示,以及銷售和評(píng)價(jià)達(dá)成的信任,完成訂單轉(zhuǎn)化!寫幾十個(gè)字很簡(jiǎn)單,這是一代淘寶人的共同目標(biāo)。
剩下的只有看實(shí)踐中的真章了!今天到此為止吧!啰嗦了一大堆。
朋友們,看完請(qǐng)慢慢消化!天貓轉(zhuǎn)讓(http://mall.maijia.com)官方認(rèn)證淘寶天貓商城轉(zhuǎn)讓服務(wù)平臺(tái),為天貓商城轉(zhuǎn)讓、天貓網(wǎng)店購(gòu)買、淘寶店鋪出售、淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓、天貓店鋪轉(zhuǎn)讓出售提供專業(yè)平臺(tái)。
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