淘寶運(yùn)營教你如何獲取上萬自然搜索流量

做淘寶無非就是流量+交易。

流量和成交的前提是產(chǎn)品本身。

只有好的產(chǎn)品才能創(chuàng)造利潤，這也是衡量金錢的本源！我來說說寶貝標(biāo)題的優(yōu)化，以及如何獲得幾萬的自然搜索流量。

首先確定與寶貝屬性相匹配的搜索熱詞和標(biāo)題。

當(dāng)我們得到一個(gè)嬰兒時(shí)，我們需要確定這個(gè)嬰兒屬于哪一類？比如服飾類目詞(注意這里的類目詞是小類，你不能說類目詞是女裝，女裝是個(gè)大類，搜索不夠準(zhǔn)確。

比如你賣行車記錄儀，你不能確定大類是汽車配件，你要確定大類下行車記錄儀的子類別)。

我們還需要確定這個(gè)寶貝的屬性，比如韓版，長袖等屬性詞，還需要確定熱賣詞。

比如2016秋冬熱賣詞【注意，我們經(jīng)常會(huì)看到促銷詞，比如清倉特價(jià)，天天特價(jià)，限時(shí)包郵。

這些詞以前用的很多，現(xiàn)在很少用了，因?yàn)閷氊悩?biāo)題一共60個(gè)字，也就是30個(gè)漢字。

你不能在這樣稀缺的角色下浪費(fèi)資源。

搜索這類詞的人越來越少，搜索的客戶也買了客單價(jià)低的寶貝。

如果是做日常特價(jià)等活動(dòng)，就需要加上促銷詞，其他情況除外。

]我們會(huì)經(jīng)常看到男生、女生、大齡少年等人群詞可以歸為屬性詞。

人群詞和熱賣詞更多的出現(xiàn)在服裝類，比如2016秋冬連衣裙，2016夏季t恤，如果賣行車記錄儀，就不能說出2016秋冬行車記錄儀的名字。

行車記錄儀男女老少一年四季都可以賣。

行車記錄儀一般都配有功能屬性詞，比如導(dǎo)航電子狗倒車影像等。

這個(gè)基本概念還是要有的！所有標(biāo)題無非就是類別詞+屬性詞或者熱賣詞+類別詞+屬性詞的多重組合。

了解了這個(gè)大趨勢之后，我們就有方向性的找詞了。

搜索結(jié)果第4頁頂部的購物熱點(diǎn)是指熱銷寶貝同行標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞(注意，我們經(jīng)?？吹礁鞣N選詞方式，比如淘寶首頁搜索框下的熱搜詞、淘寶榜熱搜詞、淘寶榜前幾名等。

，然后每個(gè)人都可以得到一個(gè)表來復(fù)制所有的單詞。

最后，我暈了。

實(shí)際上，我不需要那個(gè)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多單詞是重復(fù)的，經(jīng)過多種方式篩選后就不需要很多單詞了。

你只需要按照我說的四種方式找詞，下面的優(yōu)化練習(xí)才是重點(diǎn)。

標(biāo)題盡量不要有空格，無效字符，浪費(fèi)字符，讓標(biāo)題讀起來通順)。

很多生詞可以通過左邊的關(guān)鍵詞和右邊的屬性詞組合起來。

每個(gè)熱詞都有對應(yīng)的熱屬性詞，如果我覺得“裙妹冬”這個(gè)詞很好，我可以繼續(xù)搜索“裙妹冬”這個(gè)詞，進(jìn)一步得到長尾詞。

其他品類也是如此。

現(xiàn)在是冬天，我想買一件衣服。

如果我是顧客，我可能會(huì)搜索包括冬裝在內(nèi)的關(guān)鍵詞。

假設(shè)我搜索了冬裝。

我們將搜索結(jié)果頁面按照人氣進(jìn)行排名，然后從人氣排名中選出價(jià)格相近、銷量較高的寶貝，將它們的標(biāo)題進(jìn)行備份，看它們標(biāo)題中的哪些關(guān)鍵詞可供我使用。

如果你知道你的同行可以做這個(gè)職位，一般的扉頁會(huì)做的很好。

前期要學(xué)會(huì)借鑒，詳情頁也一樣。

看看別人都做了什么，不要閉門造車。

在我們整理出很多關(guān)鍵詞之后，就可以順利的組合成一個(gè)標(biāo)題，盡量把主關(guān)鍵詞安排在前面。

比如，如果以著裝為主關(guān)鍵詞，就把這個(gè)詞放在標(biāo)題前面附近，不一定在前面，但一定要在中間。

有利于優(yōu)先系統(tǒng)匹配和抓取。

主要關(guān)鍵詞的確定，有利于你確定寶貝的優(yōu)化方向，找到精準(zhǔn)的人。

主關(guān)鍵詞選不選，可以直通車測試。

相信大家都聽說過，直通車在選詞的時(shí)候也會(huì)考慮主推廣詞，然后根據(jù)主推廣詞去尋找延伸詞。

一般這類詞的轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，所以你看直通車推廣詞的反饋來判斷你的寶貝什么樣的關(guān)鍵詞交易轉(zhuǎn)化率高也是有好處的。

當(dāng)然，在直通車加一個(gè)詞之前，我們可以用流量分析來分析這個(gè)詞的一系列數(shù)據(jù)。

這是直通車的操作，這里不做擴(kuò)展。

第二，利用raw電子名著的寶貝標(biāo)題優(yōu)化來測試標(biāo)題熱度。

通過第一步的工作，我們已經(jīng)為我們的產(chǎn)品確定了一些詞，例如行車記錄儀。

類別行車記錄儀屬性詞:高清夜視后視鏡導(dǎo)航電子狗無線wifi三合一廣角1080p倒車視覺影像車載智能雙鏡頭一體機(jī)。

(如果新手還是怕漏掉一些關(guān)鍵詞，那么請點(diǎn)擊發(fā)布寶貝選擇正確的類別，看到發(fā)布寶貝界面，對應(yīng)寫下類別詞和屬性詞，比如面料是雪紡款式還是韓版，雪紡韓版都是屬性詞，等等。

如果對某些屬性不確定，請參考同行的同類產(chǎn)品，看看別人的屬性是怎么填的)。

我們按照流暢緊湊的類別詞優(yōu)先原則組合兩個(gè)標(biāo)題:行車記錄儀高清夜視廣角導(dǎo)航電子狗1080p無線wifi倒車影像可視后視鏡車載行車記錄儀雙鏡頭高清夜視導(dǎo)航電子狗一體機(jī)無線wifi。

然后我們搜索行車記錄儀，根據(jù)人氣排名選出優(yōu)秀同行的兩個(gè)稱號(hào)(假設(shè)我們的產(chǎn)品價(jià)格也是300，400，前面提到過，參考同行要找和自己產(chǎn)品價(jià)格一樣的產(chǎn)品。

你不能拿別人99元的產(chǎn)品和你300多元的產(chǎn)品比。

這個(gè)結(jié)果也是不準(zhǔn)確的。

)凌渡行車記錄儀雙鏡頭高清夜視后視鏡倒車影像導(dǎo)航帶電子狗一體機(jī)捷度D720S行車記錄儀1080P車載高清夜視廣角迷你泊車監(jiān)控(ps:這里我們在選取同行作為參照物時(shí)，重點(diǎn)是按照人氣來排序的，因?yàn)樗C合了人氣、銷量、裝卸時(shí)間、店面重量、個(gè)性化千人等等。

特別是上下架時(shí)間和千人使綜合結(jié)果對我們的數(shù)據(jù)分析有影響，銷量排名不可信。

當(dāng)你點(diǎn)擊銷售排名的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了很多客單價(jià)低的產(chǎn)品。

有些產(chǎn)品在銷售價(jià)值上水分太多，但知名度包括銷量、客單價(jià)、收藏、購物車、搜索轉(zhuǎn)化率、寶貝轉(zhuǎn)化率、DSR、搜索點(diǎn)擊率。

那淘寶為什么不默認(rèn)優(yōu)先顯示人氣排名，而是顯示全面性呢？因?yàn)樘詫毠膭?lì)新品和個(gè)性化的淘寶店鋪和產(chǎn)品，而且它還得靠上下架的時(shí)間和千人千面才能讓每一件產(chǎn)品都有展示的機(jī)會(huì)。

)我們拿到了兩個(gè)優(yōu)質(zhì)同行的頭銜，你還可以拿到更多。

先簡單分析一下這兩位同行的頭銜。

都是用品牌詞。

如果是小賣家，我建議一開始不要用品牌詞，因?yàn)槟愕钠放瓶赡苤炔桓撸紦?jù)了標(biāo)題位置。

如果是一個(gè)有長期規(guī)劃的大賣家從一開始就追求品牌化，你可以使用它，因?yàn)槠放苹粌H僅是優(yōu)化標(biāo)題。

在直通車鉆展活動(dòng)等大量費(fèi)用的支持下，第二名多次使用空間。

是否應(yīng)該使用空格？使用raw e-classics的寶貝標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化測試，測試軟件解包的關(guān)鍵詞數(shù)量和包含的熱詞數(shù)量。

如果發(fā)現(xiàn)分隔和不分隔沒有太大區(qū)別，那么這個(gè)空間就是浪費(fèi)，我的建議是盡量不要用空格。

那么，這是否有助于你更直觀地優(yōu)化寶寶標(biāo)題呢？另外，我們剛剛提到一個(gè)同事的頭銜加了一個(gè)空格。

刪除空間后，我們再次測試標(biāo)題，對比兩次測試結(jié)果，下載熱搜短語，統(tǒng)計(jì)熱搜字?jǐn)?shù)。

結(jié)果完全一樣，就是浪費(fèi)了題目的字?jǐn)?shù)。

如果結(jié)果不同，分析一下加空格會(huì)得到哪些不同的關(guān)鍵詞組。

第三，在業(yè)務(wù)人員的行情中使用搜索詞查詢，深度優(yōu)化標(biāo)題。

原來的數(shù)據(jù)魔方已經(jīng)整合到業(yè)務(wù)人員中，這就是目前的市場狀況。

原來的量子橫道也已經(jīng)融入了商務(wù)參謀，所以現(xiàn)在的商務(wù)參謀是一個(gè)很好的工具。

今天，我們將使用其中的搜索詞查詢功能。

這是專業(yè)版頁面，小賣家訂購基礎(chǔ)版就夠了。

基礎(chǔ)版可以看到行業(yè)熱詞列表和搜索詞查詢功能。

在搜索詞查詢功能中輸入你要查詢的詞，比如輸入行車記錄儀，然后你就可以看看下面了。

接下來，我們可以點(diǎn)擊相關(guān)的屬性詞。

這里可以看到行業(yè)內(nèi)哪些屬性詞點(diǎn)擊率高。

按點(diǎn)擊率排名后，以行車記錄儀為例:你會(huì)看到雙鏡頭高清夜視后視鏡、導(dǎo)航電子狗這些詞的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)。

不過之前行車記錄儀的標(biāo)題里沒有關(guān)鍵詞:皮帶。

那么我們可以加上這個(gè)詞來看看后期的數(shù)據(jù)反饋。

這種思維方式為你的標(biāo)題提供了更多的優(yōu)化空間。

四。

利用直通車的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化寶貝標(biāo)題。

我們一般是按照系統(tǒng)推薦的詞加到直通車上。

經(jīng)過一段時(shí)間的優(yōu)化，可以發(fā)現(xiàn)有些詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的。

比如行車記錄儀高清夜視行車記錄儀導(dǎo)航一體機(jī)這些詞帶來的是高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，你就應(yīng)該讓這些詞出現(xiàn)在標(biāo)題里。

這里有一個(gè)優(yōu)化直通車標(biāo)題的思路。

但是，如何開直通車是一個(gè)很有技術(shù)含量的工作。

不知道怎么做直通車，就不知道怎么選詞優(yōu)化。

如果你得不到一個(gè)好的數(shù)據(jù)報(bào)表，你將無法使用優(yōu)化直通車標(biāo)題的方法。

等你有時(shí)間詳細(xì)說說怎么做直通車的時(shí)候，復(fù)習(xí)一下直通車的優(yōu)化標(biāo)題，你會(huì)有更清晰的思路。

寶貝，標(biāo)題是一步一步優(yōu)化的。

也許你一周優(yōu)化了一個(gè)好標(biāo)題，也許你用了一個(gè)月。

很多人問什么時(shí)候改標(biāo)題合適，有人會(huì)說晚上12點(diǎn)。

但我的做法通常是發(fā)現(xiàn)新標(biāo)題比原標(biāo)題好，就隨時(shí)隨地改，因?yàn)槲掖_定這個(gè)新標(biāo)題會(huì)帶來更多的搜索訪客，改的程度是換一個(gè)關(guān)鍵詞，而不是大改。

我相信如果你按照上面的思路去優(yōu)化標(biāo)題，標(biāo)題不會(huì)有大的變化，因?yàn)橐婚_始確定的標(biāo)題就是一個(gè)比較好的標(biāo)題，不再是過去那種沒有方向的潦草標(biāo)題。

以上方法對于一個(gè)新產(chǎn)品做一個(gè)適合淘寶搜索引擎和客戶的標(biāo)題是非常有效的。

如果一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣了一段時(shí)間，有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，我們甚至可以通過e-classics和業(yè)務(wù)人員觀察訪客的詞條關(guān)鍵詞，來檢查我們的標(biāo)題做得好不好。

那么我們做一個(gè)相對好的標(biāo)題，流量會(huì)不會(huì)刷起來呢？不行，你得幫寶寶長大。

淘寶搜索引擎通過給你展示的機(jī)會(huì)來判斷一個(gè)新產(chǎn)品好不好。

如果你點(diǎn)擊，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，你的寶寶會(huì)得到更多的支持。

先測點(diǎn)擊率，再測轉(zhuǎn)化率。

但是我們都知道，新品不是那么容易獲得好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的，所以有一個(gè)彌補(bǔ)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的方法，這是淘寶必須要做的，不僅要更好的被搜索引擎抓取還要方便買家下決心下單。

我相信很少有買家會(huì)為一個(gè)零銷量零評(píng)價(jià)的新產(chǎn)品買單。

本文《淘寶運(yùn)營教你如何獲得數(shù)萬自然搜索流量》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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