45張PPT全面解讀淘寶男女鞋玩法

2016年4月開(kāi)始，淘寶男女鞋品類開(kāi)始實(shí)行商家分層，在現(xiàn)有商家的基礎(chǔ)上重新定義商家，從淘品牌轉(zhuǎn)型為新銳賣家，再將新銳賣家分成幾個(gè)風(fēng)格館進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

以程式化經(jīng)營(yíng)為主的店鋪整體表現(xiàn)中，半年來(lái)，女鞋營(yíng)業(yè)額比去年增長(zhǎng)78%，男鞋翻了一倍。

強(qiáng)化風(fēng)格屬性后，在平臺(tái)活動(dòng)中的表現(xiàn)也很突出。

以女鞋為例，單周新品爆發(fā)力高達(dá)50%。

同時(shí)，ifashion、好貨、微淘、榜單等內(nèi)容流量入口均有明顯提升。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變?yōu)槟信惖娘L(fēng)格化管理奠定了基礎(chǔ)。

2016年雙促活動(dòng)也是以個(gè)性化和內(nèi)容作為兩個(gè)活動(dòng)的主題。

場(chǎng)館分布值得注意。

2016年雙11主會(huì)場(chǎng)從原來(lái)的男鞋和女鞋合并的會(huì)場(chǎng)，分成男鞋和女鞋兩個(gè)會(huì)場(chǎng)，這樣流量更精準(zhǔn)。

今年大促還將設(shè)立共35個(gè)分會(huì)場(chǎng)、8個(gè)淘寶特色市場(chǎng)、24個(gè)行業(yè)會(huì)場(chǎng)、2個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)會(huì)場(chǎng)和1個(gè)周邊會(huì)場(chǎng)。

和往年一樣，男女鞋的場(chǎng)地主要分為店鋪區(qū)和單品區(qū)。

女鞋的店鋪分為熱銷優(yōu)品和款式好的店鋪，男鞋的店鋪分為熱銷優(yōu)品、精選大品牌和品質(zhì)好的店鋪。

在單品區(qū)，女鞋分為單品、短靴、雪地靴、中/長(zhǎng)靴、媽媽鞋、單鞋，男鞋分為休閑鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋、商務(wù)鞋、帆布鞋/板鞋、高幫鞋/靴、時(shí)尚設(shè)計(jì)。

一個(gè)賣家只能注冊(cè)一次商店區(qū)、兩個(gè)單品區(qū)和一個(gè)分會(huì)場(chǎng)。

今年雙促營(yíng)銷用個(gè)性化+跑馬機(jī)制來(lái)指路。

除了傳統(tǒng)的會(huì)場(chǎng)，更多的流量會(huì)被賦予內(nèi)容渠道，比如好貨、必買榜、天天好店、人群集市等。

商家可以結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和備貨量，注冊(cè)不同的內(nèi)容渠道。

雙12還將增加“萬(wàn)人直播”等主題的直播游戲。

此外，內(nèi)容頻道的顯示由個(gè)性化算法自動(dòng)捕獲。

商家在提交商品信息時(shí)，需要以“白底圖”的形式提交商品信息。

附上淘寶男女鞋雙促活動(dòng)的具體玩法和準(zhǔn)備大促的時(shí)間安排。

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