淘寶大促前流量下滑怎么辦?怎么做?

每個活動都有不同的階段。

活動期間和活動結(jié)束后，大家都會做好各種準備計劃。

但是大促前夕流量下跌，大家總覺得很無奈。

如何才能順利度過大促前夕的這段時間？不同規(guī)模的賣家有不同的應(yīng)對方式。

今天，我們將和你談?wù)劇?/p>

1.正規(guī)中小賣家1。

店鋪特點:這部分買家占據(jù)了整個平臺的“半壁江山”，無論是產(chǎn)品知名度、店鋪體量、粉絲數(shù)量，甚至店鋪的一些細節(jié)都無法與成熟的大店鋪相比；而且有大量賣家屬于小白賣家。

他們只是代別人拿貨，價格上沒有優(yōu)勢。

他們在成熟的大商店面前根本沒有招架之力。

2.如何維持流量:想要在大促前夕維持店鋪流量，爭取大促期間的流量爆發(fā)，可以從以下幾點入手:a .營造氛圍:大促期間大家都在忙著搶購，你無法耐心關(guān)注自己的活動，尤其是既有滿減又有贈品的時候。

另外，活動期間，流量基本集中在幾個熱門的大品牌和賣場，你的優(yōu)勢就更難凸顯了。

①活動水印:提前在水印中加入活動賣點，突出活動的折扣價、優(yōu)惠幅度、贈品信息等賣點，吸引買家點擊瀏覽。

根據(jù)店鋪實際情況，使用旺點寶【智能圖標】智能編輯寶貝主圖。

在匹配參加過購物活動的寶貝時，可以根據(jù)每個寶貝的實際價格智能顯示價格。

給買家看寶貝或者推廣活動吸引流量，刺激買家的購買欲望。

②活動海報:在店鋪明顯的地方(如店鋪首頁)張貼醒目的活動海報，吸引顧客眼球。

需要注意的是，我們在活動的不同階段需要投放的海報內(nèi)容也是不同的。

比如大促相關(guān)的海報可以在大促前一周投放，大促進行時可以突出活動優(yōu)惠；活動結(jié)束后，可以張貼活動回歸的海報。

b .提前發(fā)放優(yōu)惠券:千萬不要認為有人在促銷期間收到優(yōu)惠券后會直接使用和購買商品。

基本上大家都會先拿優(yōu)惠券，然后坐車買；而且活動過程中的競爭是如此的激烈。

如果你沒有絕對優(yōu)勢，你能得到的流量支持自然少得可憐。

所以我們要強調(diào)提前發(fā)券。

這里我們應(yīng)該注意的是，你的折扣需要足夠大，以贏得更多的買家。

對于過度打折可能帶來的損失，可以適當縮短優(yōu)惠券的使用期限。

最大優(yōu)惠券只在促銷當天生效，這也會促進活動當天店鋪的流量轉(zhuǎn)化。

c .收藏加購買收藏率代表產(chǎn)品知名度，證明這個產(chǎn)品是否受買家歡迎，同時也能說明這個產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。

大促開始前，大家都處于圍觀狀態(tài)，購物欲望比較低。

這時候的工作主要是收藏和購買，活動開始后才轉(zhuǎn)為銷售。

所以要在活動前的準備階段測試產(chǎn)品采集數(shù)據(jù)。

c .保價營銷保價服務(wù)可以保證消費者在活動期間購買的價格是優(yōu)惠價格，保護買家的權(quán)益，這也是吸引買家主動下單的一個點。

2.成熟的大商店。

店鋪特點:這類店鋪最大的特點就是財大氣粗。

無論是產(chǎn)品還是推廣預(yù)算，他們都是資金充足的，還有專業(yè)的團隊負責從資金選擇到活動策劃，甚至后期各方面的維護。

通常他們在推廣中都能取得不錯的成績。

2.如何維護流量:a .商品布局:大促開始前，我們要選擇哪些商品作為活動資金和引流資金，哪些商品作為利潤資金，增加店鋪的銷量。

畢竟還是為了開店做生意的目的而奮斗。

大促期間很多產(chǎn)品折扣都很大，在大流量的前提下保證店鋪盈利。

當然要選擇銷量好，評價高的產(chǎn)品。

這樣才能有足夠的吸引力讓顧客進入我們的店鋪。

大促前要盤點店鋪的庫存，做好統(tǒng)計，尤其是主力機型和爆款，以及新款的庫存，需要特別注意。

在備貨數(shù)量上，需要參考平時的銷量、其他競爭對手的價格以及活動期間頁面上的庫存。

備貨量根據(jù)門店數(shù)據(jù)比例確定，可以比平時多10%到30%。

對于店鋪爆款和主銷，備貨量可以適當增加。

需要注意的是，不提前做統(tǒng)計就盲目增加庫存數(shù)量，可能會造成庫存壓力過大，需要事后清理庫存壓力，影響下一階段計劃的實施，從而打亂整個門店的運營節(jié)奏。

如果門店銷售是靠單品支撐的，就要研究每一件商品的庫存。

b .多渠道推廣:成熟的大店一般都有自己的流量矩陣，站內(nèi)站外都可以聯(lián)合推廣。

站外的宣傳引流和站內(nèi)的卡牌展示往往能取得更好的營銷效果。

當然，除了站外種草，站內(nèi)的訂閱和直播內(nèi)容也要在大促前夕積極運營。

訂閱可以用來提前做活動預(yù)告，包括力度、風格、福利等等，吸引粉絲提前購買。

還可以開展一些營銷活動比如前N禮，前N小時福利等。

來吸引粉絲關(guān)注，在活動中快速提振轉(zhuǎn)化。

十八大前期，可以通過直播讓買家了解活動內(nèi)容，在店內(nèi)產(chǎn)品上種草，當天再直播，在直播間發(fā)放一些專屬優(yōu)惠券或者做一些限時秒殺活動，提高買家在店內(nèi)的消費體驗，激發(fā)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和爆款潛力，高效收割。

c .營銷短信:促銷期間發(fā)送短信的目的是宣傳活動的主題和賣點，在內(nèi)容上吸引客戶，讓客戶購買后覺得活動力度大，物有所值；同時也要進一步刺激客戶，明確告訴他們，錯過了這樣的超值商品就沒有了，所以即使是暫時不需要的客戶，也一定會進去看看。

大促期間，會有預(yù)熱時間。

我們可以選擇在活動前13天批量發(fā)送短信。

如果我們提前發(fā)送太多，客戶將無法吸引注意力。

如果離活動開始時間太近，客戶會因為收到太多活動信息而選擇忽略，達不到我們預(yù)期的效果。

同時，發(fā)送短信時，信息的類別也要調(diào)整。

提前發(fā)布預(yù)熱信息一般以提醒客戶收藏為主；活動開始前35小時發(fā)送的信息，主要會提醒客戶活動開始時間，零點提升銷量。

短信的發(fā)送時間也需要根據(jù)訪客和轉(zhuǎn)化時間段的數(shù)據(jù)分析來選擇。

一天中短信的兩個最佳時間段是早上8:3010和晚上89:30，這兩個時間段的短信轉(zhuǎn)化效果會更好。

68淘寶流量有什么影響？淘寶活動流量來源淘寶流量嚴重下滑如何補救？有什么訣竅？淘寶流量上不去怎么辦？有什么訣竅？

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