圣誕節(jié)送禮了!還沒流量?馬上換季了該怎么做?

圣誕節(jié)快到了，但是霧霾也是。

霧霾急的時(shí)候，先買個(gè)防霧霾口罩。

然后，趕緊搞定。

光天化日之下出門很容易“丟人”，所以我一般都不敢出門，因?yàn)榕隆皝G了自己”。

對(duì)于這種霧霾的治理，大家要踴躍發(fā)言。

必須生動(dòng)、幽默、嚴(yán)謹(jǐn)。

之后將隨機(jī)抽取一名幸運(yùn)觀眾，給予一次真正的圣誕禮物免商店診斷，最終解釋權(quán)歸我。

獲獎(jiǎng)名單下次公布，哈哈！好了，不說了。

是時(shí)候進(jìn)入今天的話題了。

先提前聲明一下吧。

這次圖片不多。

希望你能好好看看。

如果你不明白，就打電話給我。

最近你是不是更迷茫了？你不知道在這個(gè)節(jié)骨眼上該做什么。

是繼續(xù)推廣季付還是著眼于接下來的新品？真的又是一個(gè)扭結(jié)，那就說說在這個(gè)節(jié)骨眼上我們?cè)撛趺醋觯瑢?duì)店鋪?zhàn)钣欣?/p>

首先，什么是直通車？只是一種引流的方式。

不要想的太復(fù)雜，也不要總有被困住的感覺。

我們開直通車是為了吸引更精準(zhǔn)的流量，因?yàn)橄胍匀涣髁?，大家都想要，但是自然流量的劃分是有限的?/p>

如果你想獲得更多的自然流量，你的付費(fèi)流量必須先做起來。

現(xiàn)在可以說，只有把付費(fèi)流量做好了，才能帶來更多的免費(fèi)流量。

如果我們靠開車吸引的流量對(duì)我們有利，那么我們花在直通車上的錢是值得的。

所以開車要有策略，不能盲目盲目。

有策略才能開好車，而不是像無頭蒼蠅一樣亂撞。

接下來說說換季前如何優(yōu)化直通車？1.重點(diǎn)是直通車的重量。

我一直說，重量就像空氣，你看不見摸不著，但它確實(shí)存在。

所以權(quán)重問題一定是我們關(guān)注的重點(diǎn)，比如同樣的關(guān)鍵詞，同樣的評(píng)分，同樣的競(jìng)價(jià)，但是在不同的直通車方案中，會(huì)有不同的排名。

那是因?yàn)闄?quán)重不同，權(quán)重高的排名自然會(huì)高一些。

直通車的重量分大和小，先從最小的說起。

首先是關(guān)鍵詞的權(quán)重。

說白了就是關(guān)鍵詞質(zhì)量分值的提升。

對(duì)于質(zhì)量評(píng)分，不僅僅是我們表面看到的10分。

即使你們都是10分，也會(huì)被分成369分等等。

所以即使質(zhì)量分?jǐn)?shù)相同，權(quán)重也會(huì)不同。

所以對(duì)于那三個(gè)影響質(zhì)量分值的項(xiàng)目，會(huì)一直保持滿，持續(xù)保持，不斷提高關(guān)鍵詞的權(quán)重。

然后，我們來談?wù)動(dòng)?jì)劃的權(quán)重。

前面說過，同一個(gè)關(guān)鍵詞放在不同的直通車方案中，質(zhì)量得分是不一樣的。

這就是計(jì)劃重量的影響。

對(duì)于計(jì)劃?rùn)?quán)重的培養(yǎng)，還是要以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏購(gòu)買等。

每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都至少在行業(yè)平均水平以上，那么你的計(jì)劃?rùn)?quán)重會(huì)大大提高。

如果前期打算好好培養(yǎng)和維護(hù)，那么新加的詞一定會(huì)有很好的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，相當(dāng)于贏在了起跑線上。

最后是賬戶權(quán)重。

所有的計(jì)劃加在一起就是你賬戶的重量。

一個(gè)計(jì)劃做不好，就會(huì)拖你后腿，直接影響你的投放效果。

只有關(guān)鍵詞權(quán)重做好了，才能提高計(jì)劃?rùn)?quán)重。

計(jì)劃?rùn)?quán)重提高后，賬戶權(quán)重會(huì)有很好的提升，最終帶動(dòng)自然流量。

2.繼續(xù)推廣當(dāng)季寶貝。

因?yàn)闅w根結(jié)底，賽季還沒結(jié)束。

現(xiàn)在充其量是在為下一季的寶寶打基礎(chǔ)。

所以現(xiàn)在的寶寶還是要繼續(xù)推。

畢竟現(xiàn)在也是銷售旺季。

前提是你現(xiàn)在的寶貝有很好的推廣基礎(chǔ)，所以直通車還是要加大引流，提高轉(zhuǎn)化。

如果你的方案中已經(jīng)做好了關(guān)鍵詞點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等方面的工作，這時(shí)候可以考慮開啟定向推廣增加引流，在不同的位置展示，然后針對(duì)不同的人群做不同的保費(fèi)。

一般在旺季，只要是寶寶的基礎(chǔ)，它的針對(duì)性轉(zhuǎn)化不會(huì)太低，也能補(bǔ)充這些寶寶的流量。

3.店鋪的季末優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)于賣家來說，肯定不會(huì)增加更多的庫存，可以通過活動(dòng)適當(dāng)清倉，提高轉(zhuǎn)化率。

在這個(gè)節(jié)骨眼上，以這一季的衣服為例。

每個(gè)人都可以買，不買也沒關(guān)系，因?yàn)楦绲臅r(shí)候，該買的已經(jīng)買了。

但如果你的店現(xiàn)在有折扣，也能吸引一些買家。

有利可圖，對(duì)你的轉(zhuǎn)化也有幫助。

促銷活動(dòng)不僅可以做季末清倉，還可以為接下來的新品預(yù)熱，做一些優(yōu)惠活動(dòng)，打折促銷，新品沖動(dòng)等等。

4.注意季末關(guān)鍵詞投放。

對(duì)于被推的寶寶來說，流量不會(huì)像以前那么滿了。

當(dāng)你看到流量下降時(shí)，不要緊張。

看是因?yàn)槟銢]有操作好還是因?yàn)橘惣镜挠绊憽?/p>

這時(shí)候你就要注意你的關(guān)鍵詞了。

不能像以前那樣了。

這時(shí)候成本更高的熱詞可以適當(dāng)降低出價(jià)。

對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，直接刪除即可。

你現(xiàn)在要做的是刪除一些無用的關(guān)鍵詞，保留真正有用的，篩選出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，從而增加展示，獲得更多的流量。

不同類別的具體調(diào)整是不一樣的，可以根據(jù)自己的賬戶做一個(gè)規(guī)劃。

集齊費(fèi)用，再做一波。

該地區(qū)也應(yīng)及時(shí)削減，以減少無效交付。

對(duì)于還不明白的，可以和我交流。

不管做什么寶貝，都有一個(gè)周期，不是你能控制的。

所以，你要根據(jù)季節(jié)的變化，及時(shí)給寶寶做調(diào)整。

舊的不去新的，你一定要及時(shí)找到延續(xù)店鋪流量的寶貝，這樣你才能在淘寶立于不敗之地。

剛才我說了你應(yīng)該怎么繼續(xù)推當(dāng)季的寶寶。

接下來，你該為下一季的寶寶做些什么？首先，我們要選擇下賽季要推廣的潛在資金，也就是說，我們要先選擇資金。

直通車除了給我們的寶貝帶來更精準(zhǔn)的流量，還可以測(cè)錢，用直通車測(cè)最適合的寶貝。

有人會(huì)直接說，現(xiàn)在是什么時(shí)候？現(xiàn)在準(zhǔn)備是不是太早了？對(duì)于有這種疑惑的人，我只想說，不早了??！現(xiàn)在不熱身打算什么時(shí)候開始？現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)沒那么大了，就連一些熱詞也不用付出太高的代價(jià)，依然可以獲得不錯(cuò)的流量。

現(xiàn)在你打好了基礎(chǔ)，還怕過了旺季ppc還不下來嗎？那么在選擇金錢的時(shí)候應(yīng)該怎么做呢？我應(yīng)該如何選擇金錢？本文主要講的是如何利用直通車進(jìn)行選錢，建立方案。

也不代表店里幾十個(gè)寶貝都測(cè)試過。

沒必要，也沒那個(gè)時(shí)間精力。

主要是浪費(fèi)錢，沒必要太多。

最多選四五款，做個(gè)宣傳圖，上車。

看點(diǎn)擊量，收藏購(gòu)買量，跳轉(zhuǎn)量，平均停留時(shí)間一周左右。

測(cè)試時(shí)間不宜過長(zhǎng)。

不要說我只需要試半個(gè)多月的錢。

然后對(duì)比市場(chǎng)情況，基本就可以打款了。

接下來，選好錢之后，我們就用直通車給我們選中的寶貝暖暖身子。

季末前要開始新品預(yù)熱，打好基礎(chǔ)。

季節(jié)來了，正好是爆發(fā)的時(shí)候。

現(xiàn)在，我們把春裝暖起來，打好基礎(chǔ)，把重量提上去。

只有在一年中的旺季來的比較晚的時(shí)候，才能更好更快的達(dá)到低成本引流的目的，同時(shí)提高轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)自然流量。

開車的目的是增加店鋪的自然人流。

如果說店鋪的流量只是靠付費(fèi)推廣來維持的，自然流量不是。

暖寶寶的時(shí)候，前期選詞的時(shí)候，選詞的策略和當(dāng)季推廣寶寶是不一樣的。

前期不用投準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾詞。

前面說了，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)不大，可以放大話熱詞，不用付出太大代價(jià)就能有理想的排名。

投放精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞時(shí)，位置一定要盡量高，保證足夠的展示和點(diǎn)擊，培養(yǎng)質(zhì)量評(píng)分和基本權(quán)重。

對(duì)于寶貝的評(píng)價(jià)，在這里我想說，新品再推廣的時(shí)候，銷量肯定會(huì)小。

這時(shí)候?qū)殞毜幕举澝谰秃苤匾?，所以寶寶的素質(zhì)一定要過硬。

如果客戶真的不滿意，一定要想辦法挽回，不能有差評(píng)。

另外，和其他朋友聊天的時(shí)候經(jīng)常提到，要多對(duì)照片做評(píng)論，然后自己抓幾張好的，做個(gè)買家秀，對(duì)后期轉(zhuǎn)化會(huì)有很大幫助。

最后，在店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，要控制好自然流量和付費(fèi)流量的比例。

對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的店鋪，最終的免費(fèi)流量一定是大于付費(fèi)流量的。

而且在不同的階段，直通車的費(fèi)用也是不一樣的。

前期推新品的時(shí)候，前期每天300左右。

后期會(huì)根據(jù)寶貝的提升加大投入，讓流量有一個(gè)逐步提升的過程。

因?yàn)楹笃诜€(wěn)定后，投入越多，回報(bào)越多。

看了下圖我操作的數(shù)據(jù)，相信大家都能理解。

在推廣過程中，看直通車報(bào)告是有必要的，但不一定要局限于直通車報(bào)告，更應(yīng)該關(guān)注店鋪的自然流量。

推廣前期流量太少的時(shí)候，付費(fèi)流量大于自然流量是肯定的。

這時(shí)候就需要通過優(yōu)化直通車來提高我們寶寶的體重，從而提高自然流量。

后期搜索流量上去了，付費(fèi)流量會(huì)逐漸減少，最后免費(fèi)流量會(huì)成為店鋪的主流。

在這個(gè)節(jié)骨眼上，直通車的作用就不多說了，它不僅延續(xù)了上一屆的輝煌，也寄托了下一屆的輝煌。

畢竟開車的時(shí)候一定要有自己的計(jì)劃，不一定要寫出來，但是一定要心里有數(shù)。

今天的分享到此結(jié)束。

看完之后，如果有不明白的地方想咨詢，可以留言，加好友交流。

以后會(huì)不定期更新，和大家分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和心得。

如果有什么更好的想法，可以隨時(shí)互相交流，互相學(xué)習(xí)。

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