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    如何走出淘寶直通車五個操作誤區(qū)

    180****9295樓主|2023-04-22|21:48|發(fā)布在分類 / 蝦皮運營經(jīng)驗|閱讀:21

    有些方法在時間和一些變化的考驗下會暴露出一些問題。

    即使是一些直通車專家也避免不了犯這些錯誤。

    今天,邊肖就帶你了解直通車的五大運營誤區(qū)。

    誤區(qū)一:在剛開始流通銷售的前期,可以適當刷幾十筆,但是銷量會降低,降低之后就找不到你的寶貝了,這是一件很悲哀的事情?。?!淘寶的自然搜索量占總流量的68%。

    如果你因為刷單被降職,就意味著你即將失去68%的流量。

    一旦權(quán)利被削弱,你的財富將會受到災(zāi)難性的獎勵和懲罰。

    現(xiàn)在越來越講究誠信,今年的銷售監(jiān)督就是靠上一層樓!誤區(qū)2:這是大多數(shù)賣家都會犯的一個誤區(qū)。

    很多賣家以為直通車的意圖就是銷售,這就大錯特錯了。

    直通車本來就是一個精準引流的東西,本意是吸引買家點擊。

    買家點進去,就完成了直通車的使命。

    至于銷量,就看店鋪的內(nèi)功了!所以判斷直通車的作用應(yīng)該是店鋪的流量,而不是銷售額,影響銷售額的因素太多了。

    比如評價、銷售記錄、寶貝描述、同類產(chǎn)品、尺寸、店內(nèi)其他可銷售產(chǎn)品等。

    這些都是影響銷量的因素。

    誤區(qū)三:只關(guān)注數(shù)據(jù),不分析數(shù)據(jù),可以看到所有門店的運營狀況和活動策劃狀況,尤其是直通車,最重要的是數(shù)據(jù)分析。

    數(shù)據(jù)分析直接影響銷售的進度。

    所以要成為一個好的司機,就要對數(shù)據(jù)非常敏感,通過數(shù)據(jù)分析及時提出優(yōu)化方案。

    很多店鋪賣家只關(guān)注最終的銷售金額,而當銷售金額較低時,卻沒有辦法找出疑點的來源。

    有些賣家還不知道。

    只要學會分析數(shù)據(jù),所有存在的疑點都能分析出來,也能找到解決方案。

    誤區(qū)四:我想開一輛PPC很低的直通車。

    我們肯定愛它,但也要看實踐。

    女裝的PPC可以賺幾分錢,但是如果是家具的意向,怎么賺幾分錢呢?PPC是相對的,還要看自己商場的均價。

    如果低于這個均價,這個PPC就比較低。

    也有兄弟可能會說,連家具類目都能做到幾個毛PPC,可以大量增加關(guān)鍵詞,然后降低競價或者引入站外流量。

    沒錯,這是一個很低的PPC,但這是什么用意呢?通過設(shè)置很低的競價引入的流量,大部分都是浪費流量,點擊率和轉(zhuǎn)化率都很差。

    那么這樣開車有什么意義呢?站外流量眾所周知,都是超低點擊率,超低轉(zhuǎn)化。

    這樣的流量沒有轉(zhuǎn)化,但是會降低賬號的權(quán)重。

    我們在考慮PPC的時候,要考慮到品類本身的競價情況和自己的引流意圖,不要單方面尋求一個低的PPC。

    根據(jù)自己的流量需求和ROI來調(diào)整PPC才是最合理的方式。

    誤區(qū)五:無線終端占比大。

    現(xiàn)在很多人的想法是,只是無線端,PC不再玩了。

    看到無線交易占比很高,就會覺得無線端不錯,PC沒啥可玩的。

    雖然是2014年開始的,但是停止無線端是一個持續(xù)上升的時期。

    但是我們做的是直通車,動直通車本身的導(dǎo)向就少了。

    比如今天iphone的前三個直通車展臺是每5個距離一個方位,以后每10個距離一個方位。

    如此循環(huán)往復(fù),有的買家還沒看到你的寶貝就下單了,那么你的寶貝會有多少流量!移動的視覺規(guī)模決定了直通車的展示空間不會很多,很多賣家很難把流量拿到移動端。

    現(xiàn)在的移動終端質(zhì)量不是很好。

    雖然PC和無線的質(zhì)量是分開的,但是好的PC數(shù)據(jù)還是對無線好的。

    過了執(zhí)行的最佳時期,再看一看執(zhí)行的狀況,決定執(zhí)行的方向。

    賣家通常呈現(xiàn)的問題我們已經(jīng)分析過了!然后分析我們的車,了解我們的車各個部分的零件!我們有必要在不知不覺中了解一些小知識:真正能帶來精準流量的是直通車寶的關(guān)鍵詞,但真正能轉(zhuǎn)化的是寶的描述、寶的詳情頁和客服的服務(wù)水平,直通車只是引流的東西;想做好淘寶,先練好內(nèi)功,再做好活動,開好直通車后引入優(yōu)秀流量是最基本的;一切都要以客戶和數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),最忌諱的就是憑自己的感覺去做。

    知道了以上,我們需要分析買家的購物行為。

    如今,由于我們快節(jié)奏的生活已經(jīng)成為工作的奴隸,我們沒有時間去購物,越來越多的人選擇網(wǎng)上購物。

    因此,了解買家的消費習慣和偏好非常重要。

    現(xiàn)在我們的問題來了,就是網(wǎng)購者一般都有什么樣的消費思想?1.買家型:首次買家,沒有明確的購買意向,只是隨意逛逛;經(jīng)常網(wǎng)購,明明想買什么,卻沒有固定的網(wǎng)站或店鋪;忠誠的網(wǎng)購者,熟悉網(wǎng)購流程,有自己固定的網(wǎng)站或店鋪;2.買家的購物思想是便宜,報價是影響消費者最重要的因素(大家都愛報便宜寶);方便,找的快,省時省力(現(xiàn)在很多人都有懶癌,所以方便省力是他們的最愛);從眾與從眾是通病(淘寶的“爆款”就是“從眾”的運用);和別人比,就是和身邊的人比(大家都體面,都想和別人比)名牌。

    年輕人熱愛名牌,可以在網(wǎng)上低價買到自己喜歡的名牌(名牌包、名牌衣服);我們對用戶的購物習慣進行了分析和了解,那么應(yīng)該拿出什么樣的應(yīng)對方案,才能更好的貼合用戶的購物思想,增加店鋪的銷量呢?首先要帶來精準的流量,把顧客引導(dǎo)到我們的店鋪(淘寶要培養(yǎng)的關(guān)鍵詞是真正能帶來精準流量的)。

    1.寶藏關(guān)鍵詞的選擇。

    80%的客戶都是在淘寶首頁搜索,然后就能在搜索結(jié)果里找到自己的寶貝!所以寶藏關(guān)鍵詞的選擇對寶藏的銷售起著至關(guān)重要的作用。

    2.寶藏形象的策劃只需要點擊量好的形象才是成功的寶藏形象。

    關(guān)鍵詞的選取,寶藏圖像的策劃也是老生常談的話題,這里就不多費口舌了。

    我們都知道如何選擇關(guān)鍵詞。

    主圖規(guī)劃好后,我們就開始開車了。

    我們還必須知道他的氣質(zhì),知道它的作用,明白我們的意圖,才能把它開得很好?。?!這是淘寶上的一個推送產(chǎn)品。

    如果一些銷量不大的寶貝自然搜索不到排名,那么通過直通車競價排名可以直接上前線。

    淘寶列車也可以說是化學反應(yīng)中的一種催化劑。

    用的時候,它的效果是非常明顯的,但是一旦不用,你的店鋪的流量就會迅速減少。

    沒有直通車傳說那么難,但最基本的東西都到位了。

    要做好關(guān)鍵詞選擇、優(yōu)化和質(zhì)量評分。

    1.關(guān)鍵詞的選擇上面提到了!別在這里煩了。

    2.在該地區(qū)投資。

    3.在投資的瞬間看產(chǎn)品的不同保單組,設(shè)置相應(yīng)的執(zhí)行時間段。

    24小時全天候?qū)嵤┦菫榱颂岣哔~戶的質(zhì)量評分。

    根據(jù)你的店鋪交易高峰期,每天都要觀察這一點。

    每天店內(nèi)交易越多,投入的瞬間就會越旺盛,反之就越不旺盛。

    在人流量大的時候投資比較合適,一般是上午9點到11點,晚上19點到22點。

    不要在過度冷漠的時候投資。

    點擊率低的時候很難成交,低谷一般在凌晨0點到6點左右。

    直通車基礎(chǔ)優(yōu)化:要優(yōu)化,首先要有問題。

    先說我們需求優(yōu)化的問題。

    1.雖然對關(guān)鍵詞進行了改造,但是花費很大。

    我們做什么呢2.有些詞不轉(zhuǎn)化但是PPC太高。

    對此我該怎么辦?3.有些詞顯示太少,點擊引用太高,沒有轉(zhuǎn)化。

    對此我該怎么辦?4.品類實現(xiàn)價格高,點擊量也大,但轉(zhuǎn)化為0。

    對此我該怎么辦?這時候我們的優(yōu)化方法就是在轉(zhuǎn)換率不變的情況下,使報價趨近于一個更合理的位置。

    我們采取三個原則:降價,漲價,堅持報價。

    1.對于已經(jīng)轉(zhuǎn)化且能顯示盈余的關(guān)鍵詞,堅持原報價;2.減少有轉(zhuǎn)化無剩余的關(guān)鍵詞報價,高PPC無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞報價,點擊量大無轉(zhuǎn)化的類目報價到合理價格。

    3.保持顯示音量小,點擊寥寥數(shù)語,提高報價。

    優(yōu)化之后,我們再根據(jù)這些轉(zhuǎn)化率和利潤都比較高的關(guān)鍵詞來添加新的關(guān)鍵詞,盡量找到和這些關(guān)鍵詞匹配的詞。

    說了半天,該說重量級的目標了——質(zhì)量分。

    質(zhì)量分數(shù)是直通車非常重要的目標。

    質(zhì)量分不高,你的排名就不會優(yōu)秀,你的PPC就高,你的關(guān)鍵詞輸入就不準確。

    所以我們在輸入關(guān)鍵詞的時候,也要考慮質(zhì)量評分的凹凸。

    (雖然質(zhì)量分是個重量級,我就不贅述了。

    )質(zhì)量分是不斷變化的,而影響質(zhì)量分的最重要的是,點擊直通車是一個不需要太多數(shù)據(jù)支撐的實現(xiàn)的東西。

    最重要的是制造爆款,通過直通車吸引更多流量;這不僅需要專門的人去做,還需要大量的時間和精力去分析各種數(shù)據(jù)。

    我們的轉(zhuǎn)化率提高了,PPC也降低了,ROI不會很低;如果這條路走不通,我們不可能一路走到黑!換個方式試試也不錯。

    我們可以通過ROI的計算公式得到ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量/點擊量*平均點擊單價:ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊單價。

    我們可以知道,在成本不變的情況下,提高客單價也可以提高ROI。

    可以從關(guān)聯(lián)銷售、店鋪活動、客服體驗三個方面提升客單價:1。

    相關(guān)銷售a .客服自動推薦:買家咨詢客服時,客服會自動向買家推薦咨詢產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品;b .促銷活動的策劃相關(guān)活動包括:捆綁銷售、部署銷售等。

    2.店鋪活動設(shè)置一些常見的提高客單價的活動,如滿減、+X元兌換、滿贈等。

    3、提升客服體驗關(guān)注回頭客A、性價比高的產(chǎn)品,加上良好的客服,讓顧客記住你的店;b、做一些推廣:比如送優(yōu)惠券:送一定價值的優(yōu)惠券,供顧客下次購買時兌現(xiàn),效果很好,很多店鋪都在用;直通車的五大誤區(qū)也迎刃而解。

    直達車正在換車。

    如果我們想做得好,我們需要不斷地改變,這樣才不會落后。

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