直通車實(shí)操三部曲你知道嗎?

直通車，有時(shí)候真的很頭疼。

不開就沒(méi)流量了。

如果開放的話，成本會(huì)很高，不會(huì)有轉(zhuǎn)化。

那么你應(yīng)該怎么做呢？想開好直通車，規(guī)劃很重要。

你應(yīng)該對(duì)每一步都有一個(gè)計(jì)劃，所以思考很重要。

個(gè)人直通車三部曲，第一部分，第二部ppc還原，第三部?jī)?yōu)化投產(chǎn)；事不宜遲，我們直奔主題。

下面詳細(xì)描述一下這個(gè)三部曲是如何運(yùn)作的。

第一部，第一部，怎么評(píng)分？方法很多，不同的人操作方式不同；但核心永遠(yuǎn)不會(huì)變，那就是點(diǎn)擊率。

這里就介紹兩種實(shí)用的方法，一種是白天放，一種是晚上放。

具體操作方法如下。

一、白天發(fā)貨1。

每日限額需要提高，所以這個(gè)是根據(jù)自己的預(yù)算設(shè)置的。

這里設(shè)置100，選擇標(biāo)準(zhǔn)交貨。

增量越大，體重增加越快，可以根據(jù)自身情況增加三天。

2.發(fā)射平臺(tái)只投入站內(nèi)，站外全部關(guān)閉，移動(dòng)優(yōu)惠設(shè)為100%。

3.07點(diǎn)選擇不發(fā)貨，824點(diǎn)設(shè)置100%發(fā)貨。

4.投放區(qū)域的選擇可以通過(guò)直通車流量分析，搜索一個(gè)行業(yè)內(nèi)的大詞，在數(shù)據(jù)角度優(yōu)先選擇指數(shù)從高到低的510區(qū)域。

5.關(guān)鍵詞選擇510字為關(guān)鍵詞。

如果呈現(xiàn)指數(shù)在1000以上，具體類別不同，字?jǐn)?shù)也不同。

有條件的話可以競(jìng)拍更高的位置，所有匹配方式都是精準(zhǔn)匹配。

6.人群因?yàn)槿巳褐皇窃跍y(cè)試階段，會(huì)在一定程度上拉低整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率，所以沒(méi)必要打開上階段，上階段之后再添加人群。

這里選擇添加人群來(lái)說(shuō)明。

有時(shí)候真的很迷茫。

不知道人群應(yīng)該怎么加。

其實(shí)人群就是購(gòu)買你產(chǎn)品的人群，根據(jù)喜歡你產(chǎn)品的人群細(xì)分為性別、年齡、單品類消費(fèi)、月消費(fèi)水平等等。

那么如何知道你的產(chǎn)品適合什么樣的人群呢？如果有專業(yè)版的業(yè)務(wù)人員，可以通過(guò)市場(chǎng)行業(yè)買家畫像結(jié)合人群。

如果沒(méi)有，就需要測(cè)試一下。

如果產(chǎn)品購(gòu)買性別明顯，可以以性別為中間群體，結(jié)合單品類消費(fèi)、年齡、月消費(fèi)水平等。

，最后慢慢優(yōu)化。

前期優(yōu)化看點(diǎn)擊率，后期就是投放。

7.創(chuàng)意一般可以加4個(gè)創(chuàng)意，還配有貼圖，所以圖片不要一樣，創(chuàng)意標(biāo)題可以一樣也可以不一樣。

標(biāo)題最好包含添加的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會(huì)相對(duì)高一些。

在流量分配開始時(shí)，選擇輪播。

后期的圖片測(cè)出來(lái)之后，可以把點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意暫緩或者用點(diǎn)擊率高的圖片，然后選擇最佳的流量分配。

一般需要3天的時(shí)間來(lái)繪制，如果數(shù)據(jù)量大的話會(huì)更快。

參考數(shù)據(jù)在一個(gè)創(chuàng)意中至少有50次點(diǎn)擊。

方法二。

夜間分娩的基本設(shè)置與方法1基本相同。

需要注意的是發(fā)貨時(shí)間的設(shè)定。

在這里，08: 00不會(huì)在其他時(shí)間段進(jìn)行100%送達(dá)。

選擇凌晨投放是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，點(diǎn)擊率相對(duì)會(huì)高很多。

得分后正常送也可以。

以上是以上關(guān)鍵詞的一些操作方法。

如果要評(píng)分，只需要讓點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)的1.5倍以上即可。

質(zhì)量三天更新一次，所以新計(jì)劃第一天的點(diǎn)擊率很重要。

點(diǎn)擊率越高，第一個(gè)關(guān)鍵詞打分后的價(jià)格就越低。

所以點(diǎn)擊率不好的人和詞，評(píng)分時(shí)一定要實(shí)時(shí)優(yōu)化。

第二部分，降低ppc，從關(guān)鍵詞、人群、投放時(shí)間的分時(shí)折扣調(diào)整，不要同時(shí)調(diào)整。

1.關(guān)鍵詞，前一階段出價(jià)過(guò)高，前一階段出價(jià)后可以適當(dāng)調(diào)整關(guān)鍵詞的價(jià)格。

但需要注意的是，調(diào)整后一定要保證數(shù)據(jù)穩(wěn)定性(展示量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率)，尤其是點(diǎn)擊率。

如果點(diǎn)擊率明顯下降，可以把關(guān)鍵詞價(jià)格轉(zhuǎn)回原來(lái)的位置。

2.人群，人群記住溢價(jià)不要太高，因?yàn)槿巳旱目圪M(fèi)是基于關(guān)鍵詞的，關(guān)鍵詞本身出價(jià)高。

如果人群的溢價(jià)仍然很高，那么ppc也會(huì)很高。

所以如果保費(fèi)比較高，也可以通過(guò)適當(dāng)降低人群的保費(fèi)來(lái)降低ppc，保費(fèi)的調(diào)整幅度在5%左右，不要太大。

3.分時(shí)折扣，降低投放時(shí)間的分時(shí)折扣比例，會(huì)直接導(dǎo)致關(guān)鍵詞和人的扣費(fèi)減少，直接降低ppc。

第三部分，優(yōu)化制作，主要根據(jù)投放時(shí)間、關(guān)鍵詞、人群、投放區(qū)域四個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。

1.發(fā)貨時(shí)間，這需要你統(tǒng)計(jì)店鋪交易的時(shí)間段。

對(duì)于那些點(diǎn)擊量大但沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)間段，可以降低投放時(shí)間的折扣比例，一般調(diào)整為5%到10%。

調(diào)整范圍不能太大，以保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

2.關(guān)鍵詞，花了很多錢沒(méi)有投入生產(chǎn)的詞，不管點(diǎn)擊率多好，堅(jiān)決刪掉。

高成本的話，提高競(jìng)價(jià)獲得更多流量或者保持不變。

低成本，高成本，高出價(jià)。

花很多錢在一般的話，降低你的出價(jià)或保持不變。

還有很多其他情況，這里就不寫出來(lái)了。

無(wú)論如何，記住所有的優(yōu)化都是面向轉(zhuǎn)換的。

3.人群，沒(méi)投產(chǎn)的暫?；騽h除，產(chǎn)量低的減溢價(jià)觀察。

如果他們?nèi)匀徊怀霈F(xiàn)，刪除他們。

普通人誰(shuí)投產(chǎn)，增加溢價(jià)觀察或保持不變。

產(chǎn)能高的人，增加溢價(jià)，獲得更多流量。

4.在該地區(qū)的位置。

這個(gè)可以通過(guò)直通車報(bào)表看過(guò)去一個(gè)月的數(shù)據(jù)，然后從區(qū)域報(bào)表進(jìn)行分析。

沒(méi)有投產(chǎn)的地區(qū)不投資，成本高產(chǎn)量低的地區(qū)不投資。

因?yàn)閳?bào)表只能看到省，看不到市，地區(qū)的優(yōu)化比較麻煩。

一個(gè)城市的優(yōu)化需要賣家自己整理訂單的發(fā)貨地址，然后優(yōu)化到市場(chǎng)。

還有一種方法，如果買的是原生電子書，可以優(yōu)化到市面上，相對(duì)方便。

這是優(yōu)化生產(chǎn)的一些方向。

需要注意的是，優(yōu)化生產(chǎn)需要一定的數(shù)據(jù)量。

如果沒(méi)有數(shù)據(jù)量，就無(wú)法判斷好壞，所以投放時(shí)間、關(guān)鍵詞、人群調(diào)整都是以過(guò)去7天為基準(zhǔn)，投放區(qū)域以30天為基準(zhǔn)。

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