618大促,店鋪如何制定促銷活動

雖然距離618大促還有一個月的時間，但其實很多淘寶店已經開始了促銷活動的策劃。

選擇爆款寶貝，制定優(yōu)惠力度，定位目標人群，輔助軟件購買試用，活動儲備預算規(guī)劃等。

作為一家大型的天貓旗艦店和五鉆以上的店鋪，在618大賺一筆并不難。

主要重點也應該是今年和去年的營收對比，老客戶的留存和激活，新客戶的導入。

對于那些盈利不多的中小賣家來說，618其實是一個制造爆款，翻身作戰(zhàn)的最好機會之一。

選擇爆款寶寶，定位目標人群。

如果店鋪是剛鉆出來的或者更低，首先要認清現(xiàn)狀:沒有客源，沒有現(xiàn)成的推廣渠道。

我該怎么辦？對于這類賣家，邊肖的建議是:首先可以利用淘寶官方的一些推廣方式，比如鉆秀，多做鉆秀的橫幅，測試不同時間段的推廣效果。

你可以測試一個星期左右，然后你就可以制定出一個優(yōu)秀的演練展示圖。

其次，可以在其他非官方支付渠道推廣，比如微博、論壇等。

靈活運用更實惠的推廣方式，定位目標人群，增加網店的曝光度，可以提高店鋪的知名度。

最后可以通過一些免費的方式宣傳網店。

如果店鋪有穩(wěn)定的收入來源，能夠保持一定的收入，那么目前的重點就是打造爆款寶貝，利用大促期，躍升皇冠用戶，成為白人，走上人生巔峰。

邊肖的建議是:可以拿出一部分資金，做一個以“增加銷量”為主的促銷活動。

推廣價格盡量低于行業(yè)價格，“低價”誘惑用戶購買傳播。

同時，用戶的選擇也很重要。

促銷期間購買力比較強，多為2035之間的成年女性。

通過一定的方式對門店用戶進行分層分析，精準區(qū)分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

使用必要的輔助軟件，擴大活動輻射范圍。

對于淘寶賣家來說，618大促不僅是商家活動的好機會，也是淘寶賣家服務市場的服務商增加用戶的機會。

所以在大促銷期間，很多服務商也會大搞促銷活動，以低價吸引客戶，廣告和促銷也會相應火爆。

所以如果你最近在工作，突然有人想給你推薦軟件，不要只是拒絕，可以做一些判斷。

推廣免費送軟件不一定是壞軟件，符合店鋪的情況。

利用軟件作為輔助工作，不僅可以提高工作效率，還可以大大擴大推廣活動的輻射范圍。

下面，邊肖根據(jù)店鋪的不同級別給大家推薦幾個品類，有興趣的可以用一下。

2以下用戶:可以使用一些基礎且不貴的引流優(yōu)化工具，如無線詳情頁的設置軟件、店鋪優(yōu)化軟件、基礎推廣軟件等。

可以關注以下幾類，以及榜單上的軟件。

35鉆石用戶，屬于中高端賣家，可以使用一些價格適中，操作方便的工具。

可以使用一些直通車、聯(lián)盟營銷、打折促銷和全功能軟件。

除了一些中高端用戶常用的軟件，不止一個用戶還可以使用一些大型的CRM軟件，比如短信營銷、會員管理等，更專業(yè)、更精準，但同時成本也相對較高。

總的來說，淘寶服務市場為不同類型的用戶提供了很多性能不同的工具，善用是福。

邊肖經常嘗試各種軟件，這里為大家推薦幾款。

如果你喜歡它們，你可以試試。

丁CRM，主要功能是群里給成員發(fā)短信，可以發(fā)營銷短信，發(fā)指定號碼，關心訂單。

目前也是品類前三，用戶數(shù)量也在不斷增加。

自從會員制營銷品類以來，這家公司其實發(fā)展很快。

相比前兩者，丁咚更側重于短信群發(fā)，性價比高，操作相對方便。

美式折扣，主要功能是促銷和打折，是服務市場的體驗產品。

生存時間長，經得起市場的變化。

是一個相對穩(wěn)定的產品，成本適中。

Need-for-speed，前幾年直通車這個品類很火，正是這個產品風起云涌的時候。

很長一段時間，這個軟件的付費人數(shù)和排名都是名列前茅的。

雖然今年沒有看到大起大落，但總體來說，直通車進入寒冬，軟件穩(wěn)定下來并不容易。

了解產品市場趨勢，制定優(yōu)惠促銷活動。

最后，我想和大家分享一下活動的核心:如何做有吸引力的促銷活動。

這里我就直接套用去年618促銷的方案，一個學長。

可以借鑒一下，根據(jù)自己店鋪的實際情況制定好促銷方案。

客單價:首先以當前客單價為基準，然后測算大促的優(yōu)惠力度，滿了就送。

最后參考主促銷當天的售價；轉化率:要區(qū)分各個維度的轉化率，比如獨立訪問(收藏/購物車、優(yōu)惠券、老客戶直接訪問)、免費流量(會場流量、天貓/淘寶搜索)、付費流量(直通車、鉆秀、淘寶客)。

獨立訪問的轉化率主要看大促的力度，優(yōu)惠券使用的門檻，更新，其中收藏購物車的轉化率一般在15%到35%。

優(yōu)惠券轉化率在5%-15%之間，老客戶直接訪問轉化率在10%-50%之間，場館流量轉化率一般略低于主搜索。

天貓/淘寶搜索轉化率普遍比平時高12倍，直通車鉆展轉化率普遍比平時高13倍。

淘寶客可能略高，會是平時的2倍以上。

這個主要看提成的設置；訪客數(shù)量:原理和換算是一樣的。

分為自主接入、免費接入、付費三個維度。

一般收集購物車當天的流量大概是預熱收集次數(shù)*25%收集率，優(yōu)惠券流量是發(fā)送次數(shù)*18%使用率；老客戶的直接流量大概是有效會員數(shù)*18%的回訪率，免費流量大概是平時的13倍。

付費流量主要是以自己的花費為主，但是在活動前的活動中因為競爭激烈，付費流量的價格會比平時高。

本次分享到此結束，邊肖在此預祝618大會圓滿成功，走向人生巔峰！賣家信息原創(chuàng)稿件，請注明賣家信息來源http://tool.musicheng.com/news/.

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