爆款打造的意義:無爆款無流量

你有沒有想過我們?yōu)槭裁匆蛟毂?？我們是不是在盲目的跟隨大家的腳步？它不是。

那我們?yōu)槭裁匆圃毂睿勘ǖ囊饬x是什么？總而言之:不爆款，不排名，不流量。

爆炸的定義在JD.COM商城是“一萬”。

哪個是我們的？如何讓客戶從百萬商品大軍中找到我們的產(chǎn)品——爆款是很多商家采用的方式。

爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷量很高的商品。

所謂銷量很大，很受歡迎的商品。

目前廣泛應用于網(wǎng)店和實體店。

如圖，是爆款的生命周期。

被稱為爆款的微店圖標是一款怎樣的產(chǎn)品？爆炸的特點如下。

1.轉(zhuǎn)化率高于店鋪平均轉(zhuǎn)化率，如圖。

轉(zhuǎn)化率高2。

主搜索詞排名在前1 ~ 2頁，首頁占流量一半以上，如圖。

3.三級(細分)類別的列表(類別)第1 ~ 2頁。

4.日流量高且相對持續(xù)穩(wěn)定(40 ~ 60%以上)。

5.銷量比較大，在全店占比較高(在JD.COM平臺的產(chǎn)品品類中排名前列)，如圖。

店鋪爆款均衡銷售的例子6。

產(chǎn)品有一定數(shù)量的好評，好評率高(91%以上)，有打印清單。

7.可以代表一定的品牌形象和品類標桿。

代表爆款:雷朋的飛行員系列蛙鏡，如圖。

品牌建設爆款見效快，可以快速提升銷量和店鋪排名，通過聯(lián)想提高客單價。

爆款穩(wěn)定后，可以帶來持續(xù)的流量和銷量。

爆款也能快速提高品牌曝光率和認知度，展示品牌形象。

此外，很多商家在打造爆款時有特殊的需求或目的，比如單品管理、高深度庫存清理等。

如圖，以制造爆炸為目的。

爆炸的7個目的如下:創(chuàng)造爆炸的階段性目標和必要心態(tài)。

(1)爆款短期目標:通過前期測試，想盡一切辦法，不惜一切代價做出爆款。

不要只看單日、一段時間的投入產(chǎn)出比，要放長遠。

(2)爆款長期目標:爆款最終會帶來流量和利潤，占據(jù)品類黃金位置。

即使前期不賺錢，也要搶占搜索和列表頁面的黃金展位和主要關鍵詞的排名卡位。

只有明確了爆款的長短期目標，爆款的信心才不會在一段時間或者一段時間內(nèi)受到影響，自信心才不會因為一時的下滑而受到打擊。

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