生意參謀市場行情開啟新年貨品規(guī)劃

春節(jié)剛過，又開始了忙碌的一年。

但我相信很多商界朋友都是帶著無奈開始新一年的工作的。

他們腦子里就一個想法，“今年我要賺XX錢，娶我女神，走上事業(yè)巔峰。

”我可以問一下，你制定計劃了嗎？沒有計劃的銷售都是耍流氓。

言歸正傳，教你如何利用商業(yè)咨詢市場專業(yè)版規(guī)劃新一年的商品。

先打預防針。

這篇文章有點長，目的是給商家一個完整的從產(chǎn)品策劃開始到結束的思路。

讓我們準備好瓜子和香茶。

對比同行找貨差距，首先找我們同行競爭品牌，三家一起比較靠譜。

然后和自身的差距進行對比，開始商品規(guī)劃的第一步。

品牌背景:品牌銷量相對穩(wěn)定，競爭對手明確，但單一品類下有提升空間。

所以本文主要規(guī)劃這個品牌的弱勢品類。

(這個產(chǎn)品品牌是一個品牌一家店，不是一個品牌多家店，像家電這個品類。

)商務咨詢市場專業(yè)版的品牌詳情，這里選取了品牌的交易指數(shù)，方便統(tǒng)計每個月的交易走勢，你需要了解品牌在各個階段的轉化以及客戶訂單情況。

因此，選擇了以下指標。

同時，為了詳細了解同行競爭品牌各品類的貿(mào)易占比，需要每月記錄該品牌的品類占比。

因為以上數(shù)據(jù)不能直接下載，所以需要建立一個表單進行數(shù)據(jù)錄入。

做競爭品牌品類銷售1補充說明:1。

由于業(yè)務人員對各品牌交易量的保護，無法通過客戶單價乘以除自然日以外的自然周和自然月的轉化率和訪客數(shù)直接計算銷售額，相乘后的數(shù)據(jù)會與真實數(shù)據(jù)有出入。

但是我們可以根據(jù)交易指數(shù)來判斷交易趨勢和大概的交易量。

根據(jù)自己的交易情況做一個區(qū)間估計。

2.考慮到數(shù)據(jù)的保密性，這里對數(shù)據(jù)進行了處理，請不要使用表中的數(shù)據(jù)作為參考。

商家朋友可以自行進入。

3.其他兩個品牌的數(shù)據(jù)錄入同上，這里不再重復截圖。

對比三個競品品牌的品類拆分和我們自主品牌的品類銷售后發(fā)現(xiàn)，品類2的成交情況明顯弱于其他三個品牌。

所以，我們最終決定在新的一年里，開始對品類2進行新的產(chǎn)品規(guī)劃。

在分析了該品類三個競品品牌的熱銷產(chǎn)品后，結合該品類三個競品品牌的產(chǎn)品，1按照以下幾個方面進行細分:1款式，2款式，3價格，流行區(qū)間和復購情況，4人群的職業(yè)和年齡階段，5季節(jié)。

這里還是需要借助之前記錄的三個競品品牌的交易指數(shù)來判斷全年的交易走勢。

通過對比，最終得到這一類的年輕一代女性，中長款，韓式，價格區(qū)間390，480流行，年齡多在1830。

最后，我們決定，我們缺乏產(chǎn)品1和該類別下的類似型號的覆蓋范圍。

2016年我們準備加強產(chǎn)品和同類機型的銷售空間。

接下來分析一下產(chǎn)品1的競爭環(huán)境，看看怎么樣。

比如搜索產(chǎn)品1的主要關鍵詞。

結合商務顧問的品牌分析，對全品類下各品牌的交易量進行統(tǒng)計細分和對比。

結合產(chǎn)品價格、風格、屬性以及品牌的整體綜合指數(shù)，最終劃分出產(chǎn)品的最低競爭環(huán)境。

客服部分產(chǎn)品1的產(chǎn)品策劃和拍攝結合競品店鋪的優(yōu)秀指數(shù)，從以下幾個方面對模特的外貌、身材、整體形象進行細分，更加貼近產(chǎn)品受眾。

例如，在這一類別下，購買者更喜歡內部模型而不是外部模型。

因為在頁面的模特展示中，內模的展示可以拉近與買家的距離，讓買家更有代入感。

模特的妝容和發(fā)型，比如這個類目下的產(chǎn)品，是針對年輕一代女性的，這些消費者更喜歡韓妝和蓬松的發(fā)型。

舉個真實的案例。

曾經(jīng)有一個商家想不通為什么每天的訂單都在下降。

拍的還不錯，價格差不多，店鋪人流量也差不多，但是別人的日出貨量越來越好。

因此，對產(chǎn)品的評價和商店的流動結構與競爭商店一起分析。

在檢查了所有的影響因素后，發(fā)現(xiàn)競品店鋪的新一輪拍攝非常成功。

尤其重要的是模特的妝容和發(fā)型。

出貨量越來越好的產(chǎn)品型號有韓式妝容，發(fā)型也是韓式，蓬松有型。

我們商家的模特，傳統(tǒng)甜美妝容，甜美發(fā)型，頭發(fā)整齊。

雖然甜，但是持續(xù)甜下去不一定是最美的。

買家的接受程度更能說明問題。

2.將產(chǎn)品的顏色與拍攝主題的顏色相匹配，并通過場景附件來襯托產(chǎn)品。

上一個案例中，同樣的產(chǎn)品實物都是白色的，但是發(fā)貨好的店拍出來的效果是透明的，而我們店拍出來的效果是暗的，和產(chǎn)品搭配的場景也是藍黑的。

給消費者的視覺沖擊體驗不如競品店舒適輕松。

3產(chǎn)品的拍攝質感是否超出產(chǎn)品的定價。

買家在看產(chǎn)品介紹的時候，可以通過質感的反映感受到物有所值，從而加強下單的欲望。

對于產(chǎn)品1的產(chǎn)品知識，要提前對客服進行售前售后專業(yè)知識的培訓，讓客服在接待買家時，以銷售的態(tài)度對買家進行專業(yè)的介紹。

給買家正式愉快的體驗。

同時，制定一套完整的客戶服務獎懲激勵體系。

提升顧客服務在商場中的參與感和責任感。

該產(chǎn)品的年度規(guī)劃也需要分析之前該品類競爭品牌的年度銷量。

經(jīng)過比較綜合和往年的經(jīng)驗，制定該產(chǎn)品的年度銷售計劃，并對銷售額進行估算。

根據(jù)商務顧問繪制的競爭品牌年度交易指數(shù)的趨勢，可以得到該產(chǎn)品全年旺季的趨勢圖。

產(chǎn)品在新年當月和年中三個月處于銷售淡季，年后第一個月是爆發(fā)期，之后下跌，淡季過后7月開始增長，10月到1月一直處于爆發(fā)期。

所以要做好產(chǎn)品爆發(fā)的準備，尤其是雙十一和雙十二。

所有產(chǎn)品的銷售計劃制定后，會確定為全店的貨品計劃，然后匯總成全店的新年銷售計劃。

根據(jù)月權重，按月分解銷量。

根據(jù)每月的銷售任務和轉化率，計算出總的流量和需要的費用。

月分解后，進行日分解。

店鋪運營數(shù)據(jù)錄入表、直通車鉆展記錄表、店鋪日常數(shù)據(jù)匯總表、商品信息及庫存消化監(jiān)控表、利潤監(jiān)控表、客服轉化監(jiān)控表。

補充說明:因為產(chǎn)品的特殊性，有些品類的產(chǎn)品需要有銷售能力的客服。

為了很好的獎勵客服，需要一個詳細的客服搜索和轉換表。

銷售成功的客戶會被自己如實舉報。

如果一個客戶屬于多個客服，客服會互相討論溝通，確定屬于誰，并向他們匯報。

在所有準備工作都做好之后，再做最后的準備工作。

綜上所述，一個產(chǎn)品從誕生到退市，需要經(jīng)歷新的準備期、新的爆發(fā)期、清倉期、完美退市期。

每個環(huán)節(jié)都需要未雨綢繆，嚴格謹慎。

一個完美的退市，離不開一個有凝聚力、積極向上的團隊，離不開一個方向明確、嗅覺敏銳的領導者。

大家要一起努力，一起學習。

因為我們還有很多要學的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。